市場(chǎng)營(yíng)銷第三章營(yíng)銷機(jī)會(huì)的識(shí)別-文庫吧在線文庫
【正文】 煒 博士 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的識(shí)別 一 .市場(chǎng)需求的測(cè)量 二 .市場(chǎng)細(xì)分化的模式 三 .目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 四 .市場(chǎng)定位 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 目標(biāo)市場(chǎng) 滲透市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 第一節(jié) 市場(chǎng)需求的測(cè)量 一 .市場(chǎng)需求測(cè)量 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)需求 某一產(chǎn)品的 市場(chǎng)總需求 ，是指在一定的營(yíng)銷努力水平下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營(yíng)銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 綜合銷售人員意見法 即分別收集銷售人員對(duì)預(yù)測(cè)指標(biāo)估計(jì)的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測(cè)者的意見，整理出最終預(yù)測(cè)值的方法。 所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否易于進(jìn)入，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的可行性如何。盡管商店位置設(shè)置得這樣接近，但卻并不影響他們的業(yè)務(wù)。一般而言，一個(gè)公司應(yīng)避免以下幾種錯(cuò)誤： 定位過低：顧客并沒有真正感覺到它有什么特別之處 定位過高：買主可能對(duì)產(chǎn)品的了解十分有限 ，可能會(huì)買不起 定位混亂：顧客對(duì)產(chǎn)品的印象模糊。 討論： 1. 這兩家企業(yè)采用的是什么樣的營(yíng)銷策略？他們的營(yíng)銷策略是否相同？為什么？ 2. 你認(rèn)為應(yīng)該怎樣處理市場(chǎng)范圍大小和市場(chǎng)占有率高低的關(guān)系？ 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 四 .影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場(chǎng)的類同性 5．競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第四節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 在同一目標(biāo)市場(chǎng)上，有著許多競(jìng)爭(zhēng)者提供相同的產(chǎn)品服務(wù)。 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 一 .評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 1．細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 2．細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 影響細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力的因素 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .目標(biāo)市場(chǎng) 選擇的五種模式 1．市場(chǎng)集中化 2．選擇專業(yè)化 3．產(chǎn)品專業(yè)化 4．市場(chǎng)專業(yè)化 5．市場(chǎng)全面化 6. 大量定制 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng)
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