市場營銷第三章營銷機會的識別-文庫吧在線文庫
【正文】 煒 博士 第三章 市場營銷機會的識別 一 .市場需求的測量 二 .市場細分化的模式 三 .目標市場的選擇 四 .市場定位 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 目標市場 滲透市場 潛在市場 第一節(jié) 市場需求的測量 一 .市場需求測量 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場需求 某一產(chǎn)品的 市場總需求 ，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 綜合銷售人員意見法 即分別收集銷售人員對預測指標估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預測者的意見，整理出最終預測值的方法。 所選擇的目標市場是否易于進入，對企業(yè)營銷工作的可行性如何。盡管商店位置設(shè)置得這樣接近，但卻并不影響他們的業(yè)務。一般而言，一個公司應避免以下幾種錯誤： 定位過低：顧客并沒有真正感覺到它有什么特別之處 定位過高：買主可能對產(chǎn)品的了解十分有限 ，可能會買不起 定位混亂：顧客對產(chǎn)品的印象模糊。 討論： 1. 這兩家企業(yè)采用的是什么樣的營銷策略？他們的營銷策略是否相同？為什么？ 2. 你認為應該怎樣處理市場范圍大小和市場占有率高低的關(guān)系？ 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 四 .影響目標市場戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第四節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 在同一目標市場上，有著許多競爭者提供相同的產(chǎn)品服務。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 一 .評估細分市場 1．細分市場規(guī)模和增長率 2．細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 3．企業(yè)目標和資源 第三節(jié) 目標市場的選擇 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 影響細分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .目標市場 選擇的五種模式 1．市場集中化 2．選擇專業(yè)化 3．產(chǎn)品專業(yè)化 4．市場專業(yè)化 5．市場全面化 6. 大量定制 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng)
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