市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的識(shí)別(已修改)
2025-03-16 10:44 本頁(yè)面
【正文】 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的識(shí)別 一 .市場(chǎng)需求的測(cè)量 二 .市場(chǎng)細(xì)分化的模式 三 .目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 四 .市場(chǎng)定位 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 目標(biāo)市場(chǎng) 滲透市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 第一節(jié) 市場(chǎng)需求的測(cè)量 一 .市場(chǎng)需求測(cè)量 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)需求 某一產(chǎn)品的 市場(chǎng)總需求 ，是指在一定的營(yíng)銷(xiāo)努力水平下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，特定顧客群體可能購(gòu)買(mǎi)的該種產(chǎn)品總量。 市場(chǎng)最低量 市場(chǎng)潛量 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 計(jì)劃費(fèi)用 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 特定時(shí)期的市場(chǎng)需求 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 企業(yè)需求 企業(yè)需求 指在市場(chǎng)需求總量中企業(yè)所占的份額。 企業(yè)的市場(chǎng)占有率與其營(yíng)銷(xiāo)努力成正比，而營(yíng)銷(xiāo)努力又與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出成正比。 公司預(yù)測(cè) 指公司銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，是與企業(yè)選定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和假定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售額，即預(yù)期的企業(yè)銷(xiāo)售水平。 企業(yè)潛量 即公司銷(xiāo)售潛量，指公司的營(yíng)銷(xiāo)努力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增大時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .估計(jì)目前市場(chǎng)需求 一般方法 Q=nqp 連比法 市場(chǎng)積累法 多因素指數(shù)法 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)積累法 (例 ) 企業(yè) 年銷(xiāo)售額 企業(yè)數(shù) 每千萬(wàn)元 市場(chǎng)潛量 (千萬(wàn)元 ) 銷(xiāo)售額的匹配數(shù) (1) (2) (3) (1x2x3) 盈利性企業(yè) 1 6 10 60 5 2 10 100 非盈利性企業(yè) 1 3 5 15 5 1 5 25 200 假想的 MBA市場(chǎng)潛量 南昌地區(qū) 多因素指數(shù)法 (例 ) () ＋ () ＋ ()= 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 （一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 （二）購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法 （三）綜合銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法 （四）專(zhuān)家意見(jiàn)法 （五）市場(chǎng)試驗(yàn)法 （六）時(shí)間序列分析法 （七）直線(xiàn)趨勢(shì)法 （八）統(tǒng)計(jì)需求分析法 2023MBA課程 : 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng) 銷(xiāo) 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 是在營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷(xiāo)管
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