市場營銷第三章營銷機(jī)會的識別(已修改)
2025-03-16 10:44 本頁面
【正文】 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第三章 市場營銷機(jī)會的識別 一 .市場需求的測量 二 .市場細(xì)分化的模式 三 .目標(biāo)市場的選擇 四 .市場定位 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 目標(biāo)市場 滲透市場 潛在市場 第一節(jié) 市場需求的測量 一 .市場需求測量 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場需求 某一產(chǎn)品的 市場總需求 ，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。 市場最低量 市場潛量 市場預(yù)測 計劃費用 行業(yè)營銷費用 特定時期的市場需求 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 企業(yè)需求 企業(yè)需求 指在市場需求總量中企業(yè)所占的份額。 企業(yè)的市場占有率與其營銷努力成正比，而營銷努力又與營銷費用支出成正比。 公司預(yù)測 指公司銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。 企業(yè)潛量 即公司銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .估計目前市場需求 一般方法 Q=nqp 連比法 市場積累法 多因素指數(shù)法 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場積累法 (例 ) 企業(yè) 年銷售額 企業(yè)數(shù) 每千萬元 市場潛量 (千萬元 ) 銷售額的匹配數(shù) (1) (2) (3) (1x2x3) 盈利性企業(yè) 1 6 10 60 5 2 10 100 非盈利性企業(yè) 1 3 5 15 5 1 5 25 200 假想的 MBA市場潛量 南昌地區(qū) 多因素指數(shù)法 (例 ) () ＋ () ＋ ()= 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .市場需求預(yù)測方法 （一）市場需求預(yù)測概念 （二）購買者意向調(diào)查法 （三）綜合銷售人員意見法 （四）專家意見法 （五）市場試驗法 （六）時間序列分析法 （七）直線趨勢法 （八）統(tǒng)計需求分析法 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場需求預(yù)測概念 市場需求預(yù)測 是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管
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