市場營銷第三章營銷機(jī)會的識別(完整版)
【正文】 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場全面化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .目標(biāo)市場的覆蓋戰(zhàn)略 （一）無差異性營銷策略 1．概念： 是企業(yè)把整個市場看成是一個整體，一個大的目標(biāo)市場，不再細(xì)分，只推出一種產(chǎn)品，運用一種市場營銷組合，滿足盡可能多的顧客需要所采取的營銷策略 市場營銷組合 整體市場 無差異營銷策略的核心，是針對市場需求中的共同點開展市場營銷，舍去其中的差異點。公式為： y＝ a+bx anybx yxii ii????????????12統(tǒng)計需求分析法 統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。 公司預(yù)測 指公司銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。 企業(yè)潛量 即公司銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第二節(jié) 市場細(xì)分化的模式 一 .市場細(xì)分思想的產(chǎn)生及作用 作用 : 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會； 2．有助于掌握目標(biāo)市場的特點； 3．有利于制定市場營銷組合策略； 4．有利于提高企業(yè)的競爭能力。這樣做可以減少品種，擴(kuò)大批量，易于達(dá)到規(guī)模效益 它是以一種產(chǎn)品適合于各種細(xì)分市場的共同需要為前提的 2．優(yōu)點： 可以降低營銷成本 3. 缺點： ①細(xì)分市場的需求得不到滿足 ②易于引起激烈競爭 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 （二）差異性營銷策略 1．概念： 是企業(yè)把整體市場劃分為若干細(xì)分市場，并針對不同的細(xì)分市場；分別設(shè)計不同的產(chǎn)品和運用不同的市場營銷組合，滿足各類細(xì)分市場上消費者需求所采取的營銷策略 營銷組合 1 營銷組合 2 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 營銷組合 3 細(xì)分市場 1 差異性市場營銷是以細(xì)分后的各分市場為前提的，以多種產(chǎn)品，通過多種渠道，利用多種促銷形式，去占領(lǐng)由眾多分市場組成的整個市場 2．優(yōu)點： ①擴(kuò)大銷售量 ②提高競爭力 3．缺點： 增加營銷成本 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 （三）集中性營銷策略 1．概念： 是指企業(yè)在細(xì)分后的不同的細(xì)分市場中，選擇一個（或更小的市場部分）細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中滿足該細(xì)分市場消費者需求所采取的營銷策略 營銷組合 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 1 集中性市場營銷策略是把力量集中在某一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場上，追求在較小的細(xì)分市場上占有較大的市場份額 適用于資源力量有限的小企業(yè) 2．優(yōu)點： ①可以提高市場占有率，提高企業(yè)的知名度 ②可以有針對地采取營銷手段 ③可以降低營銷成本，從而提高效益 3．缺點： 潛伏著較大的風(fēng)險 案例 愛迪生兄弟 公司與百信鞋業(yè) 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 案例 愛迪生兄弟公司與百信鞋業(yè) 愛迪生兄弟公司將其 900家鞋子商店分為 4類不同的連鎖商店，以此來迎合不同的細(xì)分市場。怎么辦？ —— 唯一的選擇是使公司及其產(chǎn)品不同于競爭者 提供物更好、更新、更快、更便宜 產(chǎn)品 —— 特色、性能、一致化質(zhì)量、耐用性、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計 服務(wù) —— 送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢服務(wù)、對經(jīng)銷商的支持 人員 —— 嚴(yán)格培訓(xùn)，稱職、謙恭、誠實、可靠、負(fù)責(zé)、善于溝通 形象 —— 個性與形象、標(biāo)志、文字與視聽媒體、氣氛、事件 一 .市場定位的概念 （一）差異化 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 重要性 —— 該差異能向相當(dāng)數(shù)量的買主讓渡較高價值的利益
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1