市場營銷第三章營銷機(jī)會(huì)的識別(編輯修改稿)
2025-03-26 10:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三 .消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù) 1. 地理環(huán)境變量 2. 人口統(tǒng)計(jì)變量 3. 心理因素變量 4. 行為變量 —— 國家 、 地區(qū) 、 省市 、 城鎮(zhèn) 、 鄉(xiāng)村 —— 年齡 、 性別 、 家庭人數(shù) 、 生命周期 、 收入 、 職業(yè) 、 教育 、宗教 、 社會(huì)階層 、 民族 、 國籍 —— 生活態(tài)度 、 個(gè)性 、 消費(fèi)習(xí)慣 —— 購買時(shí)機(jī) 、 尋求利益 、 使用狀況 、 使用頻率 、 忠誠程度 、待購階段 、 態(tài)度 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 四 .組織市場細(xì)分的依據(jù) 1. 人口變量 :行業(yè) 公司規(guī)模 地理位置 2. 經(jīng)營變量 :技術(shù) 使用者或非使用者情況 顧客能力 3. 采購方法 :采購職能組織 權(quán)力結(jié)構(gòu) 與用戶的關(guān)系 總的采購政策 購買標(biāo)準(zhǔn) 4. 情況因素 :緊急 特別用途 訂貨量 5. 個(gè)性特征 :購銷雙方的相似點(diǎn) 對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 忠誠度 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 五 .有效市場細(xì)分的原則 說明該市場購買者的資料必須能夠加以大致的衡量和推算，否則該資料就不能作為市場細(xì)分的依據(jù)。 所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，對企業(yè)營銷工作的可行性如何。 所選細(xì)分市場需有足夠的需求量，有一定的發(fā)展?jié)摿Γ允蛊髽I(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤。 指細(xì)分市場的規(guī)模和購買潛力大致可以測量 。 指公司能系統(tǒng)地制定有效的營銷計(jì)劃來 。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 一 .評估細(xì)分市場 1．細(xì)分市場規(guī)模和增長率 2．細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 第三節(jié) 目標(biāo)市場的選擇 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 影響細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .目標(biāo)市場 選擇的五種模式 1．市場集中化 2．選擇專業(yè)化 3．產(chǎn)品專業(yè)化 4．市場專業(yè)化 5．市場全面化 6. 大量定制 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .目標(biāo)市場的覆蓋戰(zhàn)略 （一）無差異性營銷策略 1．概念： 是企業(yè)把整個(gè)市場看成是一個(gè)整體，一個(gè)大的目標(biāo)市場，
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