市場(chǎng)營(yíng)銷第三章營(yíng)銷機(jī)會(huì)的識(shí)別(存儲(chǔ)版)
【正文】 25 200 假想的 MBA市場(chǎng)潛量 南昌地區(qū) 多因素指數(shù)法 (例 ) () ＋ () ＋ ()= 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 （一）市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 （二）購(gòu)買者意向調(diào)查法 （三）綜合銷售人員意見法 （四）專家意見法 （五）市場(chǎng)試驗(yàn)法 （六）時(shí)間序列分析法 （七）直線趨勢(shì)法 （八）統(tǒng)計(jì)需求分析法 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)概念 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供未來市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息。 企業(yè)的市場(chǎng)占有率與其營(yíng)銷努力成正比，而營(yíng)銷努力又與營(yíng)銷費(fèi)用支出成正比。 產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（ Y ），其變化趨勢(shì)主要有 2種模型： 乘法模型： Y＝ T C S E 加法模型： Y＝ T＋ C＋ S＋ E 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 直線趨勢(shì)法 運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。 指公司能系統(tǒng)地制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃來 。該連鎖店遍布全國(guó)，生意異常興隆。如定位主題太多或變換太頻繁 令人懷疑的定位：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造 商方面的一些宣傳 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .市場(chǎng)定位的步驟 1．明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（成本、營(yíng)銷方面等） ①目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者做了什么？做的如何？ ②目標(biāo)市場(chǎng)上的足夠數(shù)量的顧客確實(shí)需要什么？他們的欲望滿足如何？ ③本企業(yè)能夠?yàn)榇俗鲂┦裁矗? 2．選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) — 企業(yè)能比競(jìng)爭(zhēng)者做得更好的工作 3．顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ①建立與市場(chǎng)定位相一致的形象 . 、了解和熟悉企業(yè)的市場(chǎng)定位（識(shí)別標(biāo)志、觀念或理念等） .、喜歡和偏愛 ②鞏固與市場(chǎng)定位相一致的形象 . . . 目標(biāo)顧客的態(tài)度 .d. 加深目標(biāo)顧客的感情 ③矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 四、市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 3．人員差別化戰(zhàn)略 4．渠道差別化戰(zhàn)略 5．形象差異化戰(zhàn)略 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 思考題： 1．論述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的作用 2．舉例說明怎樣給企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位？ 3．談?wù)勈袌?chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的關(guān)系 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。這一戰(zhàn)略，使得愛迪生兄弟公司成為美國(guó)最大的婦女鞋子零售公司。 所選細(xì)分市場(chǎng)需有足夠的需求量，有一定的發(fā)展?jié)摿?，以使企業(yè)贏得長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。 專家意見法 小組討論法 單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法 特爾菲法 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)試驗(yàn)法 多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐
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