市場(chǎng)營(yíng)銷第三章 營(yíng)銷機(jī)會(huì)的識(shí)別-文庫(kù)吧
2025-02-26 10:44 本頁(yè)面
【正文】 理人員提供未來市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息。 購(gòu)買者意向調(diào)查法 多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品，適宜做短期預(yù)測(cè)。 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 綜合銷售人員意見法 即分別收集銷售人員對(duì)預(yù)測(cè)指標(biāo)估計(jì)的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測(cè)者的意見，整理出最終預(yù)測(cè)值的方法。 專家意見法 小組討論法 單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法 特爾菲法 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)試驗(yàn)法 多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。 時(shí)間序列分析法 即把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測(cè)未來發(fā)展趨勢(shì)。 產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（ Y ），其變化趨勢(shì)主要有 2種模型： 乘法模型： Y＝ T C S E 加法模型： Y＝ T＋ C＋ S＋ E 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 直線趨勢(shì)法 運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。公式為： y＝ a+bx anybx yxii ii????????????12統(tǒng)計(jì)需求分析法 統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分化的模式 一 .市場(chǎng)細(xì)分思想的產(chǎn)生及作用 作用 : 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 2．有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)； 3．有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略； 4．有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 產(chǎn)生 大瓶可樂 多包裝可樂 減肥可樂 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 1 1 3 2 1 3 A A A B B B 1A 1A 2B 3B 1B 3A 對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的不同細(xì)分 二 .市場(chǎng)細(xì)分 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 鋁制品 市場(chǎng) 汽車業(yè) 住宅業(yè) 飲料容器業(yè) 半成品原料 鋁制活動(dòng)房屋 建筑構(gòu)件 大用戶 小用戶 中用戶 看重 價(jià)格 看重 服務(wù) 看重 質(zhì)量 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)細(xì)分就是“同中求異，異中求同”地劃分顧客群體的過程。 1. 同質(zhì)偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 同質(zhì)偏好 分散偏好 集群偏好 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 反市場(chǎng)細(xì)分策略是在滿足更多消費(fèi)者的共同需求的基礎(chǔ)上，將過分狹小的市場(chǎng)合并起來，以便能以規(guī)模營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)達(dá)到用較低的價(jià)格去滿足較大市場(chǎng)的消費(fèi)需求 實(shí)施反市場(chǎng)細(xì)分策略的出發(fā)點(diǎn)是基于許多消費(fèi)者或用戶的價(jià)值觀、態(tài)度正在變化 反市場(chǎng)細(xì)分的策略主要有兩種形式 – 通過縮小產(chǎn)品線來減少細(xì)分市場(chǎng) – 將幾個(gè)較小的細(xì)分市場(chǎng)集合起來，形成較大的細(xì)分市場(chǎng) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士
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