市場營銷第三章 營銷機會的識別-文庫吧
2025-02-26 10:44 本頁面
【正文】 理人員提供未來市場需求的預測性信息。 購買者意向調查法 多用于工業(yè)用品和耐用消費品，適宜做短期預測。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 綜合銷售人員意見法 即分別收集銷售人員對預測指標估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預測者的意見，整理出最終預測值的方法。 專家意見法 小組討論法 單獨預測集中法 特爾菲法 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場試驗法 多用于投資大、風險高和有新奇特色產品的預測。 時間序列分析法 即把某種經濟統計指標的數值，按時間先后順序排成序列，再將此序列數值的變化加以延伸，進行推算，預測未來發(fā)展趨勢。 產品銷售的時間序列（ Y ），其變化趨勢主要有 2種模型： 乘法模型： Y＝ T C S E 加法模型： Y＝ T＋ C＋ S＋ E 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 直線趨勢法 運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法。公式為： y＝ a+bx anybx yxii ii????????????12統計需求分析法 統計需求分析是運用一整套統計學方法，發(fā)現影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第二節(jié) 市場細分化的模式 一 .市場細分思想的產生及作用 作用 : 1．有利于發(fā)現市場機會； 2．有助于掌握目標市場的特點； 3．有利于制定市場營銷組合策略； 4．有利于提高企業(yè)的競爭能力。 產生 大瓶可樂 多包裝可樂 減肥可樂 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 1 1 3 2 1 3 A A A B B B 1A 1A 2B 3B 1B 3A 對一個市場的不同細分 二 .市場細分 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 鋁制品 市場 汽車業(yè) 住宅業(yè) 飲料容器業(yè) 半成品原料 鋁制活動房屋 建筑構件 大用戶 小用戶 中用戶 看重 價格 看重 服務 看重 質量 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場細分就是“同中求異，異中求同”地劃分顧客群體的過程。 1. 同質偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 同質偏好 分散偏好 集群偏好 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 反市場細分策略是在滿足更多消費者的共同需求的基礎上，將過分狹小的市場合并起來，以便能以規(guī)模營銷優(yōu)勢達到用較低的價格去滿足較大市場的消費需求 實施反市場細分策略的出發(fā)點是基于許多消費者或用戶的價值觀、態(tài)度正在變化 反市場細分的策略主要有兩種形式 – 通過縮小產品線來減少細分市場 – 將幾個較小的細分市場集合起來，形成較大的細分市場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士
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