市場(chǎng)營(yíng)銷第三章?tīng)I(yíng)銷機(jī)會(huì)的識(shí)別-免費(fèi)閱讀
【正文】 營(yíng)銷組合是執(zhí)行定位戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的基本手段 ? 針?shù)h相對(duì)式定位 —— 企業(yè)選擇在目標(biāo)市場(chǎng)上靠近于現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者或與其重合的市場(chǎng)位置定位，以?shī)Z取同樣的目標(biāo)消費(fèi)者（優(yōu)勢(shì)） ? 填補(bǔ)空缺式定位 —— 企業(yè)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將其位置定于某處市場(chǎng)的“空隙”，發(fā)展當(dāng)前市場(chǎng)上沒(méi)有的某種特色的產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域（技術(shù)、市場(chǎng)） ?另避蹊徑式定位 —— 企業(yè)對(duì)已經(jīng)上市的產(chǎn)品實(shí)施再定位 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .市場(chǎng)定位的方法 特色定位 迪斯尼樂(lè)園 —— 世界最大的主題公園 娃哈哈兒童可樂(lè) —— 不含咖啡因的可樂(lè) 功能定位 海爾 **冰箱 —— 能殺菌的冰箱 利益定位 豐田 —— 經(jīng)濟(jì)可靠 沃爾沃 —— 耐用 使用者定位 賽車俱樂(lè)部 —— 尋求刺激者的樂(lè)園 競(jìng)爭(zhēng)定位 長(zhǎng)虹 —— 全國(guó)最大的彩電企業(yè) 檔次定位 xx山莊 —— 貴族的家園 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 并不是每一個(gè)人都同意單一定位總是最家選擇。查達(dá)勒連鎖店出售高價(jià)的鞋子；貝克連鎖店出售中等價(jià)格的鞋子；伯特連鎖店出售廉價(jià)的鞋子；威爾達(dá) .佩爾連鎖店著重面向需要非常時(shí)髦鞋子的顧客。 產(chǎn)生 大瓶可樂(lè) 多包裝可樂(lè) 減肥可樂(lè) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 1 1 3 2 1 3 A A A B B B 1A 1A 2B 3B 1B 3A 對(duì)一個(gè)市場(chǎng)的不同細(xì)分 二 .市場(chǎng)細(xì)分 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 鋁制品 市場(chǎng) 汽車業(yè) 住宅業(yè) 飲料容器業(yè) 半成品原料 鋁制活動(dòng)房屋 建筑構(gòu)件 大用戶 小用戶 中用戶 看重 價(jià)格 看重 服務(wù) 看重 質(zhì)量 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)細(xì)分就是“同中求異，異中求同”地劃分顧客群體的過(guò)程。 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .估計(jì)目前市場(chǎng)需求 一般方法 Q=nqp 連比法 市場(chǎng)積累法 多因素指數(shù)法 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門(mén) 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)積累法 (例 ) 企業(yè) 年銷售額 企業(yè)數(shù) 每千萬(wàn)元 市場(chǎng)潛量 (千萬(wàn)元 ) 銷售額的匹配數(shù) (1) (2) (3) (1x2x3) 盈利性企業(yè) 1 6 10 60 5 2 10 100 非盈利性企業(yè) 1 3 5 15 5 1 5
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