【正文】 與此相近似的是，中國有一個百信鞋業(yè)公司，專門面向工薪階層的顧客，向其提供中低價位的鞋子。 時間序列分析法 即把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值，按時間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測未來發(fā)展趨勢。 購買者意向調(diào)查法 多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品，適宜做短期預(yù)測。人們發(fā)現(xiàn)伯特、查達(dá)勒、貝克三家連鎖商店分別設(shè)置在芝加哥民族大街的三個街段上。怎么辦？ —— 唯一的選擇是使公司及其產(chǎn)品不同于競爭者 提供物更好、更新、更快、更便宜 產(chǎn)品 —— 特色、性能、一致化質(zhì)量、耐用性、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計 服務(wù) —— 送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢服務(wù)、對經(jīng)銷商的支持 人員 —— 嚴(yán)格培訓(xùn)，稱職、謙恭、誠實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)、善于溝通 形象 —— 個性與形象、標(biāo)志、文字與視聽媒體、氣氛、事件 一 .市場定位的概念 （一）差異化 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 重要性 —— 該差異能向相當(dāng)數(shù)量的買主讓渡較高價值的利益 明晰性 —— 該差異其它企業(yè)沒有，能以突出、明晰的方式表達(dá) 優(yōu)越性 —— 該差異明顯優(yōu)于對手 可溝通性 —— 該差異買主看得見，能使其明白、理解 不易模仿性 —— 該差異對手很難模仿 可接近性 —— 買主有能力購買該差異，愿意為其多付錢 可贏利性 —— 公司采用該差異能獲得利潤 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 (三 )市場定位的方式 （二）市場定位 – 定位就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求和自身的情況，決定向目標(biāo)顧客推出多少差異以及推出哪些差異以區(qū)別于競爭對手，從而使自己的公司及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立特定的形象 – 定位就是對公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨(dú)特的、有價值的位置的行動 – 公司定位 產(chǎn)品定位 競爭定位 – 定位是一種營銷戰(zhàn)略，它的好處是能幫助公司解決營銷組合問題。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第二節(jié) 市場細(xì)分化的模式 一 .市場細(xì)分思想的產(chǎn)生及作用 作用 : 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會； 2．有助于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)； 3．有利于制定市場營銷組合策略； 4．有利于提高企業(yè)的競爭能力。 公司預(yù)測 指公司銷售預(yù)測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 一 .評估細(xì)分市場 1．細(xì)分市場規(guī)模和增長率 2．細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 第三節(jié) 目標(biāo)市場的選擇 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 影響細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .目標(biāo)市場 選擇的五種模式 1．市場集中化 2．選擇專業(yè)化 3．產(chǎn)品專業(yè)化 4．市場專業(yè)化 5．市場全面化 6. 大量定制 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場集中化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 :