市場營銷第三章營銷機會的識別-資料下載頁
2025-03-08 10:44本頁面
【正文】 該差異能獲得利潤 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 (三 )市場定位的方式 （二）市場定位 – 定位就是企業(yè)根據消費者的需求和自身的情況，決定向目標顧客推出多少差異以及推出哪些差異以區(qū)別于競爭對手，從而使自己的公司及其產品在消費者心目中建立特定的形象 – 定位就是對公司的產品進行設計，從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動 – 公司定位 產品定位 競爭定位 – 定位是一種營銷戰(zhàn)略，它的好處是能幫助公司解決營銷組合問題。營銷組合是執(zhí)行定位戰(zhàn)略的戰(zhàn)術細節(jié)的基本手段 ? 針鋒相對式定位 —— 企業(yè)選擇在目標市場上靠近于現有的競爭者或與其重合的市場位置定位，以奪取同樣的目標消費者（優(yōu)勢） ? 填補空缺式定位 —— 企業(yè)避開與競爭者直接對抗，將其位置定于某處市場的“空隙”，發(fā)展當前市場上沒有的某種特色的產品，開拓新的市場領域（技術、市場） ?另避蹊徑式定位 —— 企業(yè)對已經上市的產品實施再定位 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .市場定位的方法 特色定位 迪斯尼樂園 —— 世界最大的主題公園 娃哈哈兒童可樂 —— 不含咖啡因的可樂 功能定位 海爾 **冰箱 —— 能殺菌的冰箱 利益定位 豐田 —— 經濟可靠 沃爾沃 —— 耐用 使用者定位 賽車俱樂部 —— 尋求刺激者的樂園 競爭定位 長虹 —— 全國最大的彩電企業(yè) 檔次定位 xx山莊 —— 貴族的家園 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 并不是每一個人都同意單一定位總是最家選擇。如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的，這樣進行組合定位就更加有必要了 雙重利益定位 富豪汽車 —— 最安全、最耐用 三重利益定位 xx牙膏 —— 防蛀、爽口、增白（吸引三個細分市場） 當然，如果推出的差異過多，可能會令人難以相信，并失出一個明確的定位。一般而言，一個公司應避免以下幾種錯誤： 定位過低：顧客并沒有真正感覺到它有什么特別之處 定位過高：買主可能對產品的了解十分有限 ，可能會買不起 定位混亂：顧客對產品的印象模糊。如定位主題太多或變換太頻繁 令人懷疑的定位：顧客可能發(fā)現很難相信在產品特色、價格或制造 商方面的一些宣傳 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .市場定位的步驟 1．明確潛在的競爭優(yōu)勢（成本、營銷方面等） ①目標市場上的競爭者做了什么？做的如何？ ②目標市場上的足夠數量的顧客確實需要什么？他們的欲望滿足如何？ ③本企業(yè)能夠為此做些什么？ 2．選擇相對的競爭優(yōu)勢 — 企業(yè)能比競爭者做得更好的工作 3．顯示獨特的競爭優(yōu)勢 ①建立與市場定位相一致的形象 . 、了解和熟悉企業(yè)的市場定位（識別標志、觀念或理念等） .、喜歡和偏愛 ②鞏固與市場定位相一致的形象 . . . 目標顧客的態(tài)度 .d. 加深目標顧客的感情 ③矯正與市場定位不一致的形象 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 四、市場定位的戰(zhàn)略 1．產品差別化戰(zhàn)略 2．服務差別化戰(zhàn)略 3．人員差別化戰(zhàn)略 4．渠道差別化戰(zhàn)略 5．形象差異化戰(zhàn)略 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 思考題： 1．論述市場細分對企業(yè)的作用 2．舉例說明怎樣給企業(yè)的產品進行定位？ 3．談談市場細分、目標市場和市場定位的關系 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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