【正文】 婚，多為公司職員、個體經營者，收入高。重視服裝的款式和面料，不重視價格。屬于“在沒有流行之前采用”。 。 占總人數的 %。年齡 3645歲。初中以下文化。職業(yè)為干部、工人，收入中等。重視做工。也不希望價格太貴。屬于“幾乎不采用流行”或“在大多數人之后采用”。 二、目標市場選擇 目標市場 (也稱目標消費者群 )是企業(yè)市場營銷活動的對象和中心。企業(yè)的一切營銷活動都 是圍繞目標市場進行的。選擇和確定目標市場并明確企業(yè)的服務對象，是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn) 略的首要內容和基本出發(fā)點。 1．確定目標市場的方式 企業(yè)確定目標市場的方式可以有兩種： (1)先進行市場細分，選擇一至數個細分市場作為自己的目標營銷對象即目標市場； (2)不作市場細分，而是以產品的整體市場作為自己的目標市場。 企業(yè)在選擇目標市場時，首先應先確定是否需要進行市場細分。如果企業(yè)可以運用產品差異化策略，使自己的產品與競爭者相區(qū)別，并有擴大市場份額的潛力，就不必細分市場。因為這種細分反而會影響本企業(yè)業(yè)務的拓展，而應以整個市場作為自己的目標市場。只有在市場層次多、已有競爭者先驅占領市場，通過市場細分可以增強本企業(yè)市場競爭力并擴大現(xiàn)有市場份額時，方可選擇細分市場作為目標市場。 2．選擇目標細分市場 進行市場細分的企業(yè)在選擇目標市場時，可采用以下五種方法 (圖 3— 7)： (1)產品市場集中化。即企業(yè)的目標市場無論是從市場 (消費者 )還是從產品的角度，都集中于一個細分市場。在這種情況下，企業(yè)經營的產品和市場范圍都比較單一。這種方法適用于小企業(yè)或新人市企業(yè)。 (2)產品專業(yè)化。即企業(yè)向各類消費者同時提供一種產品或服務。針對不同的消費者群，產品在檔次、質量、款式及規(guī)格等方面會有所不同。 (3)市場專業(yè)化。即企業(yè)向同一消費者群提供性能不同的同類產品。 (4)選擇性專業(yè)化。即企業(yè)有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同的消費者群提供性能不同的同類產品。 (5)全面進入。即企業(yè)全方位進入各個細分市場，為所有消費者群提供他們所需要的性能不同的系列產品。采用這種方法通常是在市場上能夠占據領導地位的實力雄厚的大企業(yè)。 三、市場定位 企業(yè)一旦選定了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的重要內容。 1．市場定位的概念 市場定位簡單說就是確定產品在市場中的位置。這種位置取決于消費者或用戶如何認識該種產品。為此，企業(yè)要努力塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種個性形象生動地傳遞給顧客企業(yè)在進行市場定位時，首先要了解同行業(yè)競爭者現(xiàn)有產品具有何種特色及在市場上所處的位置；其次要研究消費者對該產品的現(xiàn)實需求和可能需求，未來市場動向和需求。經過充分的市場調查和分析，再來確定本企業(yè)產品的特色和獨特的市場形象。通過市場宣傳和各種傳播手段，將這種獨特的產品形象牢牢地銘刻在消費者的記憶中，從而完成產品的市場定位。 2．市場定位方式 市場定位是一種能夠增強自身競爭力的戰(zhàn)略手段。但是，不同的定位方式所形成的市場競爭關系就不同，對企業(yè)能否順利進入目標市場的影響也就不同。 一般說，有三種市場定位方式可為企業(yè)采用： (1)避強定位。這是一種避免與競爭強手正面沖突對抗的市場定位方式。避實就虛是這種定位方式的特點。由于避其鋒芒，使企業(yè)避免了正面交鋒的消耗，降低了市場風險；另辟蹊徑，出奇制勝，又使企業(yè)減少了競爭對手，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，從而大大提高了成功率。 (2)迎頭定位。這是一種不避強、正面對抗的市場定位方式。這種定位方式需要企業(yè)有魄力、有耐心、有實力，能夠進行成功的市場定位。這種方式風險性較大，應慎重采用。 (3)重新定位。這是指對已經進行市場定位的產品進行再定位。重新定位是一種定位調整，其原因可能是由于企業(yè)決策失誤，前一次產品市場定位不當，需要重新定位，擺脫困境；也可能是競爭對手太強，競爭環(huán)境有變；還有可能是市場又有新變化，原來的市場定位已不適宜，需要重新調整。 至于采用何種定位方式合適，需要企業(yè)根據市場實際情況作出選擇。 思考與練習 1．什么是市場營銷戰(zhàn)略 ?研究市場營銷戰(zhàn)略對于現(xiàn)代企業(yè)經營有何重要意義 ? 2．為什么會有不同的市場營銷戰(zhàn)略 ?根據不同的市場營銷戰(zhàn)略，試說明它們各自的適用條件。 3．什么是市場細分 ?為什么要進行市場細分 ?怎樣進行市場細分 ? 4．什么是市場定位 ?結合實例分析如何進行成功的市場定位。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:50:5823:50:5823:503/28/2023 11:50:58 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :50:5823:50Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:50:5823:50:5823:50Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:5823:50:58March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 50分 58秒 23:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時 50分 :50March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 11時 50分 58秒 23:50:5828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 50分 58秒 下午 11時 50分 23:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:50:5823:50:5823:503/28/2023 11:50:58 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :50:5823:50Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:50:5823:50:5823:50Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :50:5823:50:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 50分 58秒 23:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時 50分 :50March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 11時 50分 58秒 23:50:5828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 50分 58秒 下午 11時 50分 23:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:50:5823:50:5823:503/28/2023 11:50:58 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :50:5823:50Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:50:5823:50:5823:50Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :50:5823:50:58March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 50分 58秒 23:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 50分 :50March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 11時 50分 58秒 23:50:5828 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 50分 58秒 下午 11時 50分 23:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴