【正文】 婚，多為公司職員、個體經(jīng)營者，收入高。重視服裝的款式和面料，不重視價格。屬于“在沒有流行之前采用”。 。 占總?cè)藬?shù)的 %。年齡 3645歲。初中以下文化。職業(yè)為干部、工人，收入中等。重視做工。也不希望價格太貴。屬于“幾乎不采用流行”或“在大多數(shù)人之后采用”。 二、目標(biāo)市場選擇 目標(biāo)市場 (也稱目標(biāo)消費(fèi)者群 )是企業(yè)市場營銷活動的對象和中心。企業(yè)的一切營銷活動都 是圍繞目標(biāo)市場進(jìn)行的。選擇和確定目標(biāo)市場并明確企業(yè)的服務(wù)對象，是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn) 略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)。 1．確定目標(biāo)市場的方式 企業(yè)確定目標(biāo)市場的方式可以有兩種： (1)先進(jìn)行市場細(xì)分，選擇一至數(shù)個細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)營銷對象即目標(biāo)市場； (2)不作市場細(xì)分，而是以產(chǎn)品的整體市場作為自己的目標(biāo)市場。 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，首先應(yīng)先確定是否需要進(jìn)行市場細(xì)分。如果企業(yè)可以運(yùn)用產(chǎn)品差異化策略，使自己的產(chǎn)品與競爭者相區(qū)別，并有擴(kuò)大市場份額的潛力，就不必細(xì)分市場。因?yàn)檫@種細(xì)分反而會影響本企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展，而應(yīng)以整個市場作為自己的目標(biāo)市場。只有在市場層次多、已有競爭者先驅(qū)占領(lǐng)市場，通過市場細(xì)分可以增強(qiáng)本企業(yè)市場競爭力并擴(kuò)大現(xiàn)有市場份額時，方可選擇細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。 2．選擇目標(biāo)細(xì)分市場 進(jìn)行市場細(xì)分的企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，可采用以下五種方法 (圖 3— 7)： (1)產(chǎn)品市場集中化。即企業(yè)的目標(biāo)市場無論是從市場 (消費(fèi)者 )還是從產(chǎn)品的角度，都集中于一個細(xì)分市場。在這種情況下，企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品和市場范圍都比較單一。這種方法適用于小企業(yè)或新人市企業(yè)。 (2)產(chǎn)品專業(yè)化。即企業(yè)向各類消費(fèi)者同時提供一種產(chǎn)品或服務(wù)。針對不同的消費(fèi)者群，產(chǎn)品在檔次、質(zhì)量、款式及規(guī)格等方面會有所不同。 (3)市場專業(yè)化。即企業(yè)向同一消費(fèi)者群提供性能不同的同類產(chǎn)品。 (4)選擇性專業(yè)化。即企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，為不同的消費(fèi)者群提供性能不同的同類產(chǎn)品。 (5)全面進(jìn)入。即企業(yè)全方位進(jìn)入各個細(xì)分市場，為所有消費(fèi)者群提供他們所需要的性能不同的系列產(chǎn)品。采用這種方法通常是在市場上能夠占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 三、市場定位 企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容。 1．市場定位的概念 市場定位簡單說就是確定產(chǎn)品在市場中的位置。這種位置取決于消費(fèi)者或用戶如何認(rèn)識該種產(chǎn)品。為此，企業(yè)要努力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種個性形象生動地傳遞給顧客企業(yè)在進(jìn)行市場定位時，首先要了解同行業(yè)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品具有何種特色及在市場上所處的位置；其次要研究消費(fèi)者對該產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求和可能需求，未來市場動向和需求。經(jīng)過充分的市場調(diào)查和分析，再來確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特的市場形象。通過市場宣傳和各種傳播手段，將這種獨(dú)特的產(chǎn)品形象牢牢地銘刻在消費(fèi)者的記憶中，從而完成產(chǎn)品的市場定位。 2．市場定位方式 市場定位是一種能夠增強(qiáng)自身競爭力的戰(zhàn)略手段。但是，不同的定位方式所形成的市場競爭關(guān)系就不同，對企業(yè)能否順利進(jìn)入目標(biāo)市場的影響也就不同。 一般說，有三種市場定位方式可為企業(yè)采用： (1)避強(qiáng)定位。這是一種避免與競爭強(qiáng)手正面沖突對抗的市場定位方式。避實(shí)就虛是這種定位方式的特點(diǎn)。由于避其鋒芒，使企業(yè)避免了正面交鋒的消耗，降低了市場風(fēng)險；另辟蹊徑，出奇制勝，又使企業(yè)減少了競爭對手，迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，從而大大提高了成功率。 (2)迎頭定位。這是一種不避強(qiáng)、正面對抗的市場定位方式。這種定位方式需要企業(yè)有魄力、有耐心、有實(shí)力，能夠進(jìn)行成功的市場定位。這種方式風(fēng)險性較大，應(yīng)慎重采用。 (3)重新定位。這是指對已經(jīng)進(jìn)行市場定位的產(chǎn)品進(jìn)行再定位。重新定位是一種定位調(diào)整，其原因可能是由于企業(yè)決策失誤，前一次產(chǎn)品市場定位不當(dāng)，需要重新定位，擺脫困境；也可能是競爭對手太強(qiáng)，競爭環(huán)境有變；還有可能是市場又有新變化，原來的市場定位已不適宜，需要重新調(diào)整。 至于采用何種定位方式合適，需要企業(yè)根據(jù)市場實(shí)際情況作出選擇。 思考與練習(xí) 1．什么是市場營銷戰(zhàn)略 ?研究市場營銷戰(zhàn)略對于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營有何重要意義 ? 2．為什么會有不同的市場營銷戰(zhàn)略 ?根據(jù)不同的市場營銷戰(zhàn)略，試說明它們各自的適用條件。 3．什么是市場細(xì)分 ?為什么要進(jìn)行市場細(xì)分 ?怎樣進(jìn)行市場細(xì)分 ? 4．什么是市場定位 ?結(jié)合實(shí)例分析如何進(jìn)行成功的市場定位。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:50:5823:50:5823:503/28/2023 11:50:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :50:5823:50Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:50:5823:50:5823:50Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :50:5823:50:58March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 50分 58秒 23:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時 50分 :50March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 11時 50分 58秒 23:50:5828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時 50分 58秒 下午 11時 50分 23:50: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:50:5823:50:5823:503/28/2023 11:50:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :50:5823:50Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:50:5823:50:5823:50Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:5823:50:58March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 50分 58秒 23:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時 50分 :50March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 11時 50分 58秒 23:50:5828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 50分 58秒 下午 11時 50分 23:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:50:5823:50:5823:503/28/2023 11:50:58 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:5823:50Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:50:5823:50:5823:50Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:5823:50:58March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 50分 58秒 23:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 50分 :50March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 11時 50分 58秒 23:50:5828 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時 50分 58秒 下午 11時 50分 23:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴