市場營銷第三章 營銷機(jī)會(huì)的識(shí)別(文件)
【正文】 選擇是使公司及其產(chǎn)品不同于競爭者 提供物更好、更新、更快、更便宜 產(chǎn)品 —— 特色、性能、一致化質(zhì)量、耐用性、可靠性、風(fēng)格、設(shè)計(jì) 服務(wù) —— 送貨、安裝、用戶培訓(xùn)、咨詢服務(wù)、對(duì)經(jīng)銷商的支持 人員 —— 嚴(yán)格培訓(xùn)，稱職、謙恭、誠實(shí)、可靠、負(fù)責(zé)、善于溝通 形象 —— 個(gè)性與形象、標(biāo)志、文字與視聽媒體、氣氛、事件 一 .市場定位的概念 （一）差異化 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 重要性 —— 該差異能向相當(dāng)數(shù)量的買主讓渡較高價(jià)值的利益 明晰性 —— 該差異其它企業(yè)沒有，能以突出、明晰的方式表達(dá) 優(yōu)越性 —— 該差異明顯優(yōu)于對(duì)手 可溝通性 —— 該差異買主看得見，能使其明白、理解 不易模仿性 —— 該差異對(duì)手很難模仿 可接近性 —— 買主有能力購買該差異，愿意為其多付錢 可贏利性 —— 公司采用該差異能獲得利潤 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 (三 )市場定位的方式 （二）市場定位 – 定位就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求和自身的情況，決定向目標(biāo)顧客推出多少差異以及推出哪些差異以區(qū)別于競爭對(duì)手，從而使自己的公司及其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立特定的形象 – 定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng) – 公司定位 產(chǎn)品定位 競爭定位 – 定位是一種營銷戰(zhàn)略，它的好處是能幫助公司解決營銷組合問題。如定位主題太多或變換太頻繁 令人懷疑的定位：顧客可能發(fā)現(xiàn)很難相信在產(chǎn)品特色、價(jià)格或制造 商方面的一些宣傳 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .市場定位的步驟 1．明確潛在的競爭優(yōu)勢(shì)（成本、營銷方面等） ①目標(biāo)市場上的競爭者做了什么？做的如何？ ②目標(biāo)市場上的足夠數(shù)量的顧客確實(shí)需要什么？他們的欲望滿足如何？ ③本企業(yè)能夠?yàn)榇俗鲂┦裁矗? 2．選擇相對(duì)的競爭優(yōu)勢(shì) — 企業(yè)能比競爭者做得更好的工作 3．顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì) ①建立與市場定位相一致的形象 . 、了解和熟悉企業(yè)的市場定位（識(shí)別標(biāo)志、觀念或理念等） .、喜歡和偏愛 ②鞏固與市場定位相一致的形象 . . . 目標(biāo)顧客的態(tài)度 .d. 加深目標(biāo)顧客的感情 ③矯正與市場定位不一致的形象 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 四、市場定位的戰(zhàn)略 1．產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 2．服務(wù)差別化戰(zhàn)略 3．人員差別化戰(zhàn)略 4．渠道差別化戰(zhàn)略 5．形象差異化戰(zhàn)略 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 思考題： 1．論述市場細(xì)分對(duì)企業(yè)的作用 2．舉例說明怎樣給企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位？ 3．談?wù)勈袌黾?xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的關(guān)系 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。如果有兩家或更多的公司在同樣的屬性上都聲稱是最好的，這樣進(jìn)行組合定位就更加有必要了 雙重利益定位 富豪汽車 —— 最安全、最耐用 三重利益定位 xx牙膏 —— 防蛀、爽口、增白（吸引三個(gè)細(xì)分市場） 當(dāng)然，如果推出的差異過多，可能會(huì)令人難以相信，并失出一個(gè)明確的定位。該連鎖店遍布全國，生意異常興隆。人們發(fā)現(xiàn)伯特、查達(dá)勒、貝克三家連鎖商店分別設(shè)置在芝加哥民族大街的三個(gè)街段上。 指公司能系統(tǒng)地制定有效的營銷計(jì)劃來 。 1. 同質(zhì)偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 同質(zhì)偏好 分散偏好 集群偏好 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營
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