市場(chǎng)營(yíng)銷第三章?tīng)I(yíng)銷機(jī)會(huì)的識(shí)別-閱讀頁(yè)
2025-03-18 10:44本頁(yè)面
【正文】 煒 博士 市場(chǎng)集中化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋戰(zhàn)略 （一）無(wú)差異性營(yíng)銷策略 1．概念： 是企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看成是一個(gè)整體，一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不再細(xì)分，只推出一種產(chǎn)品，運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合，滿足盡可能多的顧客需要所采取的營(yíng)銷策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 整體市場(chǎng) 無(wú)差異營(yíng)銷策略的核心，是針對(duì)市場(chǎng)需求中的共同點(diǎn)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，舍去其中的差異點(diǎn)。查達(dá)勒連鎖店出售高價(jià)的鞋子；貝克連鎖店出售中等價(jià)格的鞋子；伯特連鎖店出售廉價(jià)的鞋子；威爾達(dá) .佩爾連鎖店著重面向需要非常時(shí)髦鞋子的顧客。盡管商店位置設(shè)置得這樣接近，但卻并不影響他們的業(yè)務(wù)。 與此相近似的是，中國(guó)有一個(gè)百信鞋業(yè)公司，專門面向工薪階層的顧客，向其提供中低價(jià)位的鞋子。 討論： 1. 這兩家企業(yè)采用的是什么樣的營(yíng)銷策略？他們的營(yíng)銷策略是否相同？為什么？ 2. 你認(rèn)為應(yīng)該怎樣處理市場(chǎng)范圍大小和市場(chǎng)占有率高低的關(guān)系？ 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 四 .影響目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場(chǎng)的類同性 5．競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第四節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 在同一目標(biāo)市場(chǎng)上，有著許多競(jìng)爭(zhēng)者提供相同的產(chǎn)品服務(wù)。營(yíng)銷組合是執(zhí)行定位戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的基本手段 ? 針?shù)h相對(duì)式定位 —— 企業(yè)選擇在目標(biāo)市場(chǎng)上靠近于現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者或與其重合的市場(chǎng)位置定位，以?shī)Z取同樣的目標(biāo)消費(fèi)者（優(yōu)勢(shì)） ? 填補(bǔ)空缺式定位 —— 企業(yè)避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將其位置定于某處市場(chǎng)的“空隙”，發(fā)展當(dāng)前市場(chǎng)上沒(méi)有的某種特色的產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域（技術(shù)、市場(chǎng)） ?另避蹊徑式定位 —— 企業(yè)對(duì)已經(jīng)上市的產(chǎn)品實(shí)施再定位 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .市場(chǎng)定位的方法 特色定位 迪斯尼樂(lè)園 —— 世界最大的主題公園 娃哈哈兒童可樂(lè) —— 不含咖啡因的可樂(lè) 功能定位 海爾 **冰箱 —— 能殺菌的冰箱 利益定位 豐田 —— 經(jīng)濟(jì)可靠 沃爾沃 —— 耐用 使用者定位 賽車俱樂(lè)部 —— 尋求刺激者的樂(lè)園 競(jìng)爭(zhēng)定位 長(zhǎng)虹 —— 全國(guó)最大的彩電企業(yè) 檔次定位 xx山莊 —— 貴族的家園 2023MBA課程 : 營(yíng)銷管理 營(yíng) 銷 是 一 門 經(jīng) 營(yíng) 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 并不是每一個(gè)人都同意單一定位總是最家選擇。一般而言，一個(gè)公司應(yīng)避免以下幾種錯(cuò)誤： 定位過(guò)低：顧客并沒(méi)有真正感覺(jué)到它有什么特別之處 定位過(guò)高：買主可能對(duì)產(chǎn)品的了解十分有限 ，可能會(huì)買不起 定位混亂：顧客對(duì)產(chǎn)品的印象模
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