第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境-閱讀頁(yè)
2024-10-19 15:07本頁(yè)面
【正文】 和式樣的改進(jìn)。 而更多的跡象表明，許多重要的突破是許多公司聯(lián)合研究的結(jié)果，而非單一公司閉門(mén)造車(chē)產(chǎn)生出來(lái)。 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析 (七 、 自然環(huán)境 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 34 1. 原料短缺 地球上的資源由無(wú)限資源 、 可再生的有限資源和不可再生的有限資源組成： 無(wú)限資源 ， 如空氣 。 不可再生的有限資源，如石油、煤炭、白金、錫、銀，問(wèn)題看來(lái)十分嚴(yán)重。 這激起對(duì)替代能源發(fā)瘋似的研究 煤又重新被普遍使用 ， 企業(yè)還在探求太陽(yáng)能 、 原子能 、 風(fēng)能及其他形式能源的實(shí)用性手段 。 如化學(xué)廢物及核廢料的處理 、 海水里水銀的含量 、 土壤和植物里滴滴涕及其他化學(xué)污染物的含量 ， 亂扔不能催化還原的瓶子 、 塑料及其他包裝廢物對(duì)環(huán)境的影響 。 德國(guó)政府致力于環(huán)境的質(zhì)量 ， 其一部分原因是強(qiáng)大的綠色運(yùn)動(dòng) ， 另一部分原因是原東德環(huán)境污染損害的教訓(xùn) 。 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析 (七 、 自然環(huán)境 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 38 第三節(jié) 企業(yè)微觀環(huán)境 企業(yè) 供應(yīng)商 營(yíng)銷(xiāo)中間商 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 公眾 企業(yè)的微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有直接影響的外部力量。 第三節(jié) 企業(yè)微觀環(huán)境 () 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 42 四、 顧客 國(guó)際市場(chǎng) （ International Markets) 政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng) (Government Markets) 中間商市場(chǎng) (Reseller Markets) 生產(chǎn)者市場(chǎng)(Business Markets) 消費(fèi)者市場(chǎng)(Consumer Markets) 企業(yè) 第三節(jié) 企業(yè)微觀環(huán)境 () 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 43 競(jìng)爭(zhēng)者： 從行業(yè)角度來(lái)看，行業(yè)潛在的進(jìn)入者，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者，替代產(chǎn)品或服務(wù)。 B、 一般競(jìng)爭(zhēng)者： 即提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品 ， 滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者某種愿望的企業(yè) 。 D、 品牌競(jìng)爭(zhēng)者： 即提供同種產(chǎn)品的各種品牌 ， 滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的某種愿望的企業(yè) 。 （ 1）金融公眾（ financial publics）：指銀行，投資公司，股東等，他們影響企業(yè)的獲得資金的能力。 （ 3）政府公眾（ government publics） ：指對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有相當(dāng)影響的有關(guān)政府機(jī)構(gòu)。 （ To Be Continued） 第三節(jié) 企業(yè)微觀環(huán)境 () 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 45 （ 4）市民團(tuán)體（ citizenaction publics）：指消費(fèi)者組織，環(huán)境保護(hù)組織，少數(shù)民族團(tuán)體等市民團(tuán) （ 5）地方公眾（ local publics）：指企業(yè)當(dāng)?shù)氐木用窈蜕鐓^(qū)團(tuán)體和地方政府。 （ 7）內(nèi)部公眾（ internal publics）：包括企業(yè)內(nèi)部的所有員工。特別是在服務(wù)性企業(yè)。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境威脅 指由于環(huán)境的變化形成或可能形成的對(duì)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的沖擊和挑戰(zhàn)。即試圖通過(guò)自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。 減輕策略 也稱(chēng)削弱策略。 一是尋找代用品替代原來(lái)的原材料； 二是設(shè)法通過(guò)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 三是改變自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。即通過(guò)企業(yè)改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來(lái)避免環(huán)境對(duì)企業(yè)的威脅。 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策 (三 、 企業(yè)對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 50 四、企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略 扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)策略 也稱(chēng)轉(zhuǎn)變性營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)的主要部分對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)持否定和拒絕態(tài)度，被稱(chēng)為“否定需求”或“負(fù)需求”，這時(shí)企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策應(yīng)是扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)。指面對(duì)“無(wú)需求”時(shí)企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。是指面對(duì)現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需求時(shí)企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。是指面對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)處在“需求下降”的通道中企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。是指面對(duì)由于季節(jié)、時(shí)點(diǎn)等變化造成的某些產(chǎn)品或服務(wù)需求波動(dòng)時(shí)企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。是指面對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求水平、時(shí)間或時(shí)點(diǎn)與期望的需求和時(shí)間一致時(shí)企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。是指面對(duì)超過(guò)了企業(yè)的供應(yīng)能力的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。是指面對(duì)一些不健康的產(chǎn)品或服務(wù)的需求（有害需求）時(shí)企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)
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