市場(chǎng)營(yíng)銷第三章?tīng)I(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-03-10 11:48本頁(yè)面
【正文】 1975年提出安索夫矩陣。以產(chǎn)品和市場(chǎng)作為兩大基本面向，區(qū)別出四種產(chǎn)品／市場(chǎng)組合和相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略，是應(yīng)用最廣泛的營(yíng)銷分析工具之一 。 ? 安索夫矩陣是以 2 X 2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長(zhǎng)的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長(zhǎng)性戰(zhàn)略來(lái)達(dá)成增加收入的目標(biāo)。 41 48 of 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 多樣化經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品 原有 原有 新 新 市 場(chǎng) 42 48 of 安索夫矩陣 市場(chǎng)滲透（ Market Peration）戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) （ Market Development） 戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) （ Product Development） 戰(zhàn)略 多樣化經(jīng)營(yíng) （ Diversification） 戰(zhàn)略 市場(chǎng)鞏固 （ Consolidation） 戰(zhàn)略 43 48 of 一體化成長(zhǎng) （ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 多角化成長(zhǎng) （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是由美國(guó)哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾 波特提出?；靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。 44 48 of 2023/3/28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 89 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 本章小結(jié) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分為宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素兩大類。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素主要有政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、科學(xué)技術(shù)因素、社會(huì)文化因素、物質(zhì)因素等。微觀環(huán)境因素是指介于宏觀環(huán)境因素和企業(yè)內(nèi)部可控因素，中間的一些影響因素，主要包括企業(yè)營(yíng)銷渠道、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)、顧客和各種社會(huì)公眾等。 ? 企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，可以運(yùn)用 SWOT分析法分析企業(yè)所面臨的環(huán)境機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供科學(xué)依據(jù)。 ? 企業(yè)通過(guò)分析五力模型，來(lái)確定未來(lái)應(yīng)進(jìn)入的行業(yè)或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；通過(guò)分析安索夫矩陣，來(lái)確定成長(zhǎng)戰(zhàn)略；通過(guò)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析，來(lái)選擇能體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略選擇必須客觀、認(rèn)真、謹(jǐn)慎地評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)的質(zhì)量，然后做出決策。 47 48 of 復(fù)習(xí)思考題 ? 1．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義 ?市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成是什么？ ? 2. 微觀營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響有哪些？ ? 3. 宏觀營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響有哪些 ？（舉例說(shuō)明） ? 4．企業(yè)應(yīng)如何制定營(yíng)銷組合去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境？ ? 5. 企業(yè)應(yīng)該如何分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅？ ? 6. 簡(jiǎn)要描述波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型。 ? 2個(gè)有代表性的品牌競(jìng)爭(zhēng)者，并對(duì)這兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行 SWOT分析。 ? 8. 簡(jiǎn)述企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的目的、途徑及潛在風(fēng)險(xiǎn)。 48 48 of ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:52:1523:52:1523:523/28/2023 11:52:15 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :52:1523:52Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:52:1523:52:1523:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :52:1523:52:15March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 52分 15秒 23:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 52分 15秒 23:52:1528 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 52分 15秒 下午 11時(shí) 52分 23:52: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:52:1523:52:1523:523/28/2023 11:52:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:1523:52Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:52:1523:52:1523:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:1523:52:15March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 52分 15秒 23:52: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 52分 15秒 23:52:1528 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 52分 15秒 下午 11時(shí) 52分 23:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 23:52:1523:52:1523:523/28/2023 11:52:15 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:1523:52Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:52:1523:52:1523:52Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:1523:52:15March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 52分 15秒 23:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 52分 :52March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 52分 15秒 23:52:1528 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 52分 15秒 下午 11時(shí) 52分 23:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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