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第三章市場營銷環(huán)境-資料下載頁

2024-10-09 15:07本頁面
  

【正文】 族團體等市民團 ( 5)地方公眾( local publics):指企業(yè)當?shù)氐木用窈蜕鐓^(qū)團體和地方政府。 ( 6)一般公眾( general publics):企業(yè)需要知道一般公眾對其產(chǎn)品和活動的態(tài)度,企業(yè)在一般公眾中的形象直接影響到他們是否購買本企業(yè)的產(chǎn)品。 ( 7)內部公眾( internal publics):包括企業(yè)內部的所有員工。因為在許多情況下企業(yè)的形象是靠企業(yè)的員工傳達給外部顧客的。特別是在服務性企業(yè)。 第三節(jié) 企業(yè)微觀環(huán)境 () 第三章 市場營銷環(huán)境 46 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)的對策 一、營銷環(huán)境的機會與威脅 營銷環(huán)境機會 指由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)營銷管理富有吸引力的領域。 營銷環(huán)境威脅 指由于環(huán)境的變化形成或可能形成的對企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營的沖擊和挑戰(zhàn)。 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)對策 (一 、 營銷環(huán)境的機會與威脅 ) 第三章 市場營銷環(huán)境 47 二、企業(yè)對環(huán)境機會的對策 慎重選擇、及時利用主要機會 準備條件,適時利用次要機會 放棄機會 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)對策 (二 、 企業(yè)對環(huán)境機會的對策 ) 第三章 市場營銷環(huán)境 48 三、企業(yè)對環(huán)境威脅的對策 對抗策略 也稱抗爭策略。即試圖通過自己的努力限制或扭轉環(huán)境中不利因素的發(fā)展。這是一種積極的、主動的策略。 減輕策略 也稱削弱策略。即企業(yè)力圖通過改變自己的某些策略,達到降低環(huán)境變化威脅對企業(yè)的負面影響程度。 一是尋找代用品替代原來的原材料; 二是設法通過提高產(chǎn)品的市場銷售量、擴大市場份額; 三是改變自己的營銷策略。 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)對策 (三 、 企業(yè)對環(huán)境威脅的對策 ) 第三章 市場營銷環(huán)境 49 轉移策略 也稱轉變或回避策略。即通過企業(yè)改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場或將投資方向轉移來避免環(huán)境對企業(yè)的威脅。 企業(yè)銷售市場的轉移 行業(yè)性(戰(zhàn)略性)轉移 ? 個別產(chǎn)品項目或個別產(chǎn)品線的調整; ? 在原有產(chǎn)品或服務的基礎上增加新新的產(chǎn)品或服務; ? 轉移到一個新的行業(yè)。 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)對策 (三 、 企業(yè)對環(huán)境威脅的對策 ) 第三章 市場營銷環(huán)境 50 四、企業(yè)對不同需求狀況的策略 扭轉性營銷策略 也稱轉變性營銷,市場的主要部分對某項產(chǎn)品或服務持否定和拒絕態(tài)度,被稱為“否定需求”或“負需求”,這時企業(yè)所采取的營銷對策應是扭轉性營銷。 刺激性營銷策略 也稱激活營銷。指面對“無需求”時企業(yè)采取的營銷對策。 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)對策 (四 、 企業(yè)對不同需求狀況的策略 ) 第三章 市場營銷環(huán)境 51 開發(fā)性營銷策略 也稱發(fā)展營銷。是指面對現(xiàn)實中沒有適當?shù)漠a(chǎn)品和服務能夠滿足消費者需求時企業(yè)所采取的營銷對策。 恢復性營銷策略 也稱提升營銷。是指面對產(chǎn)品或服務處在“需求下降”的通道中企業(yè)所采取的營銷對策。 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)對策 (四 、 企業(yè)對不同需求狀況的策略 ) 第三章 市場營銷環(huán)境 52 協(xié)調性營銷策略 也稱同步營銷。是指面對由于季節(jié)、時點等變化造成的某些產(chǎn)品或服務需求波動時企業(yè)所采取的營銷對策。 保持性營銷策略 也維持營銷。是指面對產(chǎn)品或服務的需求水平、時間或時點與期望的需求和時間一致時企業(yè)所采取的營銷對策。 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)對策 (四 、 企業(yè)對不同需求狀況的策略 ) 第三章 市場營銷環(huán)境 53 降低性營銷策略 也稱低調或限制性營銷。是指面對超過了企業(yè)的供應能力的產(chǎn)品或服務時的企業(yè)營銷對策。 抵制性營銷策略 也稱對抗營銷。是指面對一些不健康的產(chǎn)品或服務的需求(有害需求)時企業(yè)應采取的營銷對策。 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析與企業(yè)對策 (四 、 企業(yè)對不同需求狀況的策略 ) 第三章 市場營銷環(huán)境 54
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