第三章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(文件)
【正文】 主要機(jī)會(huì) 準(zhǔn)備條件，適時(shí)利用次要機(jī)會(huì) 放棄機(jī)會(huì) 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策 (二 、 企業(yè)對(duì)環(huán)境機(jī)會(huì)的對(duì)策 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 48 三、企業(yè)對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策 對(duì)抗策略 也稱(chēng)抗?fàn)幉呗浴＜雌髽I(yè)力圖通過(guò)改變自己的某些策略，達(dá)到降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。 企業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移 行業(yè)性（戰(zhàn)略性）轉(zhuǎn)移 ? 個(gè)別產(chǎn)品項(xiàng)目或個(gè)別產(chǎn)品線的調(diào)整； ? 在原有產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上增加新新的產(chǎn)品或服務(wù)； ? 轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的行業(yè)。 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策 (四 、 企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 51 開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)策略 也稱(chēng)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)。 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策 (四 、 企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 52 協(xié)調(diào)性營(yíng)銷(xiāo)策略 也稱(chēng)同步營(yíng)銷(xiāo)。 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策 (四 、 企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 53 降低性營(yíng)銷(xiāo)策略 也稱(chēng)低調(diào)或限制性營(yíng)銷(xiāo)。 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策 (四 、 企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 54 。 抵制性營(yíng)銷(xiāo)策略 也稱(chēng)對(duì)抗?fàn)I銷(xiāo)。 保持性營(yíng)銷(xiāo)策略 也維持營(yíng)銷(xiāo)。 恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)策略 也稱(chēng)提升營(yíng)銷(xiāo)。 刺激性營(yíng)銷(xiāo)策略 也稱(chēng)激活營(yíng)銷(xiāo)。 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策 (三 、 企業(yè)對(duì)環(huán)境威脅的對(duì)策 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 49 轉(zhuǎn)移策略 也稱(chēng)轉(zhuǎn)變或回避策略。這是一種積極的、主動(dòng)的策略。 第三節(jié) 企業(yè)微觀環(huán)境 () 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 46 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與企業(yè)的對(duì)策 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境機(jī)會(huì) 指由于環(huán)境變化形成的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理富有吸引力的領(lǐng)域。 （ 6）一般公眾（ general publics）：企業(yè)需要知道一般公眾對(duì)其產(chǎn)品和活動(dòng)的態(tài)度，企業(yè)在一般公眾中的形象直接影響到他們是否購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品。 （ 2）媒體公眾（ media publics）：指電視，報(bào)紙，雜志，廣播等傳遞信息的大眾媒體。 C、 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者： 即提供同種但不同型號(hào)的產(chǎn)品 ， 滿足購(gòu)買(mǎi)者某種愿望的企業(yè) 。 第三節(jié) 企業(yè)微觀環(huán)境 () 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 39 一、 企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 制造部門(mén) 采購(gòu)部門(mén) 研究和開(kāi)發(fā)部門(mén) 財(cái)務(wù)部門(mén) 最高管理層 會(huì)計(jì)部門(mén) 第三節(jié) 企業(yè)微觀環(huán)境 () 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 40 二、 供應(yīng)商 成本質(zhì)量控制 第三節(jié) 企業(yè)微觀環(huán)境 () 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 41 三、 營(yíng)銷(xiāo)中間商 營(yíng)銷(xiāo)中間商（ Marketing Intermediaries）： 幫助公司促銷(xiāo)、銷(xiāo)售和分銷(xiāo)產(chǎn)品到最終用戶的公司，包括批發(fā)零售企業(yè)（ reselling firms）、物流企業(yè) (physical distribution firms)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)代理機(jī)構(gòu) (marketing services agencies)（如廣告企業(yè)，咨詢機(jī)構(gòu)，律師會(huì)計(jì)事務(wù)所等）和金融中間機(jī)構(gòu) (financial intermediaries)（銀行，信貸機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等）。 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析 (七 、 自然環(huán)境 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 37 4. 環(huán)境保護(hù)中政府使命的變化 在各國(guó)政府對(duì)促進(jìn)環(huán)境清潔的關(guān)注與反就是不同的 。 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析 (七 、 自然環(huán)境 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 35 2. 能源成本的增加 石油這一不可再生的有限資源 ， 已經(jīng)構(gòu)成未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所遇到的最嚴(yán)重的問(wèn)題 。 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析 (六 、 技術(shù)環(huán)境 ) 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 33 七、自然環(huán)境 威脅與機(jī)會(huì)是同物質(zhì)環(huán)境的 4個(gè)趨勢(shì)關(guān)聯(lián)在一起的： 原料短缺；
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