【正文】 成本領先戰(zhàn)略是企業(yè)力爭使總成本處于行業(yè)最低水平，并以此作為戰(zhàn)勝競爭者的前提。 （ 2）低成本領先的戰(zhàn)略劣勢 實行低成本戰(zhàn)略可能需要巨額的購買先進設備的前期投資、激進的定價和承受初期虧損，以獲取市場份額。 （ 3）總成本領先戰(zhàn)略使用范圍 行業(yè)內部競爭激烈，價格是最重要手段；產品是標準化產品，無差別化；產品具有較高的需求彈性；購買者轉換成本低；企業(yè)需要具備較高的市場份額。企業(yè)在品種、質量、價格、包裝、服務等方面具有獨特的優(yōu)勢，顧客對該產品具有很高的忠誠度，從而為其他企業(yè)的進入設置障礙。 增強討價還價能力。 （ 2）差異化的風險 一是與低成本戰(zhàn)略沖突，差異化需要增加品種規(guī)格，這就要增加研發(fā)投入，導致研發(fā)成本提高；此外品種太多無法實行規(guī)?；a，提高了產品生產成本。 目標集中戰(zhàn)略是指企業(yè)主攻某個特定的顧客群、某產品系列的一個細分區(qū)段或一個地區(qū)市場，充分發(fā)揮企業(yè)的資源效力，為這個市場的消費者提供個性化服務，贏得競爭優(yōu)勢。 二是對這一對象服務時實現了低成本。要求能夠比競爭對手提供更為有效地服務。企業(yè)所選目標市場范圍較小，而且孤注一擲，一旦選擇失誤或發(fā)生突變，企業(yè)將面臨巨大風險。目標市場具有較大的吸引力且上沒有其他競爭對手打算在這里集中；市場細分后的容量較大，細分后吸引力更強，成長性較好，能滿足企業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)可以考慮中這一戰(zhàn)略。各成員通過共同做大蛋糕，提高彼此利益，而不是貪圖眼前利益瓜分。 （ 3）迅速獲取新的技術。 （ 4）進入海外市場。市場競爭千變萬化，技術創(chuàng)新不確定性加大，這些風險單個企業(yè)往往難于承受。尤其在發(fā)展中國家，充分利用各自的優(yōu)勢，如投資方投入技術、設備，發(fā)展中國家投資土地，勞動力，共同開發(fā)當地或其它市場。 （ 3）定牌生產。 （ 4）特許經營。受方可利用該無形資產擴大銷售，提高效益。與合資不同的是雙方資產、人員不必進行合并。 市場營銷環(huán)境的變化給企業(yè)市場營銷活動帶來了機會或威脅，因此，企業(yè)要密切監(jiān)視營銷環(huán)境變化，敏銳地發(fā)現市場機會并且及時規(guī)避潛在的環(huán)境威脅。 三、設計營銷組合 “營銷組合”是一整套的能夠影響需求的企業(yè)可控因素。 促銷是是對促進或影響人們的購買行為的各種手段的決策，包括人員推廣決策，廣告決策、營業(yè)推廣決策等。 計劃制定好以后就要建立完善相應組織和配備相應資源加以實施。 23:49:5623:49:5623:493/28/2023 11:49:56 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 49分 56秒 23:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 49分 56秒 下午 11時 49分 23:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 49分 :49March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:49:5623:49:5623:493/28/2023 11:49:56 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :49:5623:49:56March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 49分 56秒 下午 11時 49分 23:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 49分 :49March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 49分 56秒 下午 11時 49分 23:49: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 49分 56秒 23:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:49:5623:49:5623:493/28/2023 11:49:56 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 49分 :49March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。市場營銷計劃是首要一環(huán)，從內容來說可以劃分為品牌營銷計劃，新產品營銷計劃細分市場計劃等等。 產品策略是對生產什么產品進行決策，包括新產品開發(fā)決策，產品組合決策、產品生命周期決策、品牌決策、品種決策等； 價格決策包括新產品定價決策，價格調整決策等。企業(yè)還要對產品進行定位。 市場營銷管理過程是企業(yè)營銷工作的內容，是企業(yè)識別、分析、研究、選擇和發(fā)掘市場營銷機會，以實現企業(yè)任務和目標的管理過程，它包括四個步驟。相互持股是指合作各方加強相互聯系而持有對方一定數量的股份。其中一方具有重要無形資產，其可以與其他各方簽署特許協(xié)議，允許他們使用自己品牌、專利或專有技術，從而形成一種戰(zhàn)略聯盟。這樣生產能力不足一方不但可以迅速獲得一定的生產能力，增加產品銷售，擴大品牌營銷，而另一方可以充分利用閑置生產能力，謀取一定的利益。為了研究開發(fā)某種新產品或技術，合作各方可以簽訂一個聯合開發(fā)協(xié)議，聯盟各方分別以資金、設備、技術、人才投入、聯合開發(fā)。 （ 1）合資。通過與進入國企業(yè)建立戰(zhàn)略聯盟，用合資、合作、特許經營等方式可以很好解決這些問題。而高技術創(chuàng)新和推廣的速度越來越快，一個企業(yè)不能緊跟技術進步的步法就可能被淘汰。隨著經濟和社會發(fā)展，企業(yè)間競爭越來越激烈，在這激烈競爭的環(huán)境中，企業(yè)要想獲得持久競爭優(yōu)勢，在市場上立于不敗之地，必須善于利用各方面力量，以提高競爭能力，企業(yè)通過與自己已有共同利益的經營單位戰(zhàn)略聯盟，可以發(fā)揮整體優(yōu)勢，共同對付競爭者和潛在競爭者。如技術許可生產、供應協(xié)定、營銷協(xié)定和合資企業(yè)。由于技術進步、替代品出現、價值觀念的更新、消費偏好的變化等原因，目標市場與整個市場的需求差異變小，降低了目標市場的進入壁壘，從而使集中戰(zhàn)略失效。 實行專業(yè)化，節(jié)約成本費用，在生產和銷售商實行專業(yè)化，可以解決營銷費用，提高投資收益率，增加企業(yè)利潤。 目標集中戰(zhàn)略與前面兩種基本競爭戰(zhàn)略不同。從而超過在更廣闊的范圍內經營的競爭對手。 （ 3）差異化戰(zhàn)略適用范圍 那些技術變化快，市場競爭主要集中在不斷推出新產品；本行業(yè)采用差異化的對手少；市場“異質化”，顧客要求多種多樣，難以標準化；差異化能給顧客帶來價值，否則無論是產品差異化、服務差異化、營銷差異化、形象差異化等都無法成功。 緩解替代品的威脅。差異化戰(zhàn)略利用客戶對品牌的忠誠以及由此產生對價格的敏感性下降，購買方無法直接比對產品“優(yōu)劣”。企業(yè)因此獲得溢價收益。二是實行這種戰(zhàn)略可能會出現過度關注成本而忽略顧客需求變化的現象，為了提高規(guī)模規(guī)?；?，往往在產品研發(fā)上減少新產品或花色品種，因而難以滿足顧客不斷變化的需要。 （ 1）成本領先的戰(zhàn)略優(yōu)勢