【正文】 下午 11時(shí) 49分 56秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 49分 :49March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :49:5623:49:56March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 23:49:5623:49:5623:493/28/2023 11:49:56 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 49分 56秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時(shí) 49分 :49March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 49分 56秒 23:49: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:49:5623:49:5623:493/28/2023 11:49:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 49分 56秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 11時(shí) 49分 :49March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 49分 56秒 23:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 23:49:5623:49:5623:493/28/2023 11:49:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ?謝謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 計(jì)劃制定好以后就要建立完善相應(yīng)組織和配備相應(yīng)資源加以實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是首要一環(huán)，從內(nèi)容來(lái)說(shuō)可以劃分為品牌營(yíng)銷計(jì)劃，新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃等等。 促銷是是對(duì)促進(jìn)或影響人們的購(gòu)買(mǎi)行為的各種手段的決策，包括人員推廣決策，廣告決策、營(yíng)業(yè)推廣決策等。 產(chǎn)品策略是對(duì)生產(chǎn)什么產(chǎn)品進(jìn)行決策，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，產(chǎn)品組合決策、產(chǎn)品生命周期決策、品牌決策、品種決策等； 價(jià)格決策包括新產(chǎn)品定價(jià)決策，價(jià)格調(diào)整決策等。 三、設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合 “營(yíng)銷組合”是一整套的能夠影響需求的企業(yè)可控因素。企業(yè)還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)或威脅，因此，企業(yè)要密切監(jiān)視營(yíng)銷環(huán)境變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并且及時(shí)規(guī)避潛在的環(huán)境威脅。 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程是企業(yè)營(yíng)銷工作的內(nèi)容，是企業(yè)識(shí)別、分析、研究、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的管理過(guò)程，它包括四個(gè)步驟。與合資不同的是雙方資產(chǎn)、人員不必進(jìn)行合并。相互持股是指合作各方加強(qiáng)相互聯(lián)系而持有對(duì)方一定數(shù)量的股份。受方可利用該無(wú)形資產(chǎn)擴(kuò)大銷售，提高效益。其中一方具有重要無(wú)形資產(chǎn)，其可以與其他各方簽署特許協(xié)議，允許他們使用自己品牌、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。 （ 4）特許經(jīng)營(yíng)。這樣生產(chǎn)能力不足一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大品牌營(yíng)銷，而另一方可以充分利用閑置生產(chǎn)能力，謀取一定的利益。 （ 3）定牌生產(chǎn)。為了研究開(kāi)發(fā)某種新產(chǎn)品或技術(shù)，合作各方可以簽訂一個(gè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議，聯(lián)盟各方分別以資金、設(shè)備、技術(shù)、人才投入、聯(lián)合開(kāi)發(fā)。尤其在發(fā)展中國(guó)家，充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，如投資方投入技術(shù)、設(shè)備，發(fā)展中國(guó)家投資土地，勞動(dòng)力，共同開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)鼗蚱渌袌?chǎng)。 （ 1）合資。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化，技術(shù)創(chuàng)新不確定性加大，這些風(fēng)險(xiǎn)單個(gè)企業(yè)往往難于承受。通過(guò)與進(jìn)入國(guó)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，用合資、合作、特許經(jīng)營(yíng)等方式可以很好解決這些問(wèn)題。 （ 4）進(jìn)入海外市場(chǎng)。而高技術(shù)創(chuàng)新和推廣的速度越來(lái)越快，一個(gè)企業(yè)不能緊跟技術(shù)進(jìn)步的步法就可能被淘汰。 （ 3）迅速獲取新的技術(shù)。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，企業(yè)要想獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上立于不敗之地，必須善于利用各方面力量，以提高競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)通過(guò)與自己已有共同利益的經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，共同對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。各成員通過(guò)共同做大蛋糕，提高彼此利益，而不是貪圖眼前利益瓜分。如技術(shù)許可生產(chǎn)、供應(yīng)協(xié)定、營(yíng)銷協(xié)定和合資企業(yè)。目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的吸引力且上沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打算在這里集中；市場(chǎng)細(xì)分后的容量較大，細(xì)分后吸引力更強(qiáng)，成長(zhǎng)性較好，能滿足企業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)可以考慮中這一戰(zhàn)略。由于技術(shù)進(jìn)步、替代品出現(xiàn)、價(jià)值觀念的更新、消費(fèi)偏好的變化等原因，目標(biāo)市場(chǎng)與整個(gè)市場(chǎng)的需求差異變小，降低了目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘，從而使集中戰(zhàn)略失效。企業(yè)所選目標(biāo)市場(chǎng)范圍較小，而且孤注一擲，一旦選擇失誤或發(fā)生突變，企業(yè)將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。 實(shí)行專業(yè)化，節(jié)約成本費(fèi)用，在生產(chǎn)和銷售商實(shí)行專業(yè)化，可以解決營(yíng)銷費(fèi)用，提高投資收益率，增加企業(yè)利潤(rùn)。要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效地服務(wù)。 目標(biāo)集中戰(zhàn)略與前面兩種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同。 二是對(duì)這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本。從而超過(guò)在更廣闊的范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 目標(biāo)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，充分發(fā)揮企業(yè)的資源效力，為這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 3）差異化戰(zhàn)略適用范圍 那些技術(shù)變化快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷推出新產(chǎn)品；本行業(yè)采用差異化的對(duì)手少；市場(chǎng)“異質(zhì)化”，顧客要求多種多樣，難以標(biāo)準(zhǔn)化；差異化能給顧客帶來(lái)價(jià)值，否則無(wú)論是產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、營(yíng)銷差異化、形象差異化等都無(wú)法成功。 （ 2）差異化的風(fēng)險(xiǎn) 一是與低成本戰(zhàn)略沖突，差異化需要增加品種規(guī)格，這就要增加研發(fā)投入，導(dǎo)致研發(fā)成本提高；此外品種太多無(wú)法實(shí)行規(guī)?；a(chǎn)，提高了產(chǎn)品生產(chǎn)成本。 緩解替代品的威脅。 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。差異化戰(zhàn)略利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感性下降，購(gòu)買(mǎi)方無(wú)法直接比對(duì)產(chǎn)品“優(yōu)劣”。企業(yè)在品種、質(zhì)量、價(jià)格、包裝、服務(wù)等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，顧客對(duì)該產(chǎn)品具有很高的忠誠(chéng)度，從而為其他企業(yè)的進(jìn)入設(shè)置障礙。企業(yè)因此獲得溢價(jià)收益。 （ 3）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略使用范圍 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格是最重要手段；產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，無(wú)差別化；產(chǎn)品具有較高的需求彈性；購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本低；企業(yè)需要具備較高的市場(chǎng)份額。二是實(shí)行這種戰(zhàn)略可能會(huì)出現(xiàn)過(guò)度關(guān)注成本而忽略顧客需求變化的現(xiàn)象，為了提高規(guī)模規(guī)模化，往往在產(chǎn)品研發(fā)上減少新產(chǎn)品或花色品種，因而難以滿足顧客不斷變化的需要。 （ 2）低成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略劣勢(shì) 實(shí)行低成本戰(zhàn)略可能需要巨額的購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)設(shè)備的前期投資、激進(jìn)的定價(jià)和承受初期虧損，以獲取市場(chǎng)份額。 （ 1）成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 低成本地位的公司可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的收益，即使爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)