第三章戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理(參考版)
2025-02-09 00:07本頁面
【正文】 2023年 2月 25日星期六 3時 22分 19秒 03:22:1925 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 25日星期六 上午 3時 22分 19秒 03:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :22:1903:22Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 3時 22分 19秒 03:22:1925 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :22:1903:22:19February 25, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:1903:22Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 25日星期六 3時 22分 19秒 03:22:1925 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :22:1903:22:19February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:1903:22Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 1/22/2023 31 第三節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 出現(xiàn)威脅的可能性 潛 在 的 嚴 重 性 威脅分析矩陣 成功的可能性 潛 在 的 吸 引 力 機會分析矩陣 綜合分析結(jié)果 困難業(yè)務(wù) 冒險業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 機會水平 高 高 低 低 威 脅 水 平 1/22/2023 32 第三節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 三、目標制定 ? 層次性 ? 定量化 ? 現(xiàn)實性 ? 協(xié)調(diào)一致性 目標應(yīng)具備的條件： 主要目標有： ? 盈利能力 ? 銷售增長 ? 市場份額的提高 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新等 1/22/2023 33 四、戰(zhàn)略制訂 第三節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場范圍 波特的競爭戰(zhàn)略模型： 1/22/2023 34 本章教學(xué)內(nèi)容 ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 第二節(jié) 企業(yè)的戰(zhàn)略總體規(guī)劃 ? 第三節(jié) 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 ? 第四節(jié) 市場營銷管理過程 1/22/2023 35 第四節(jié) 市場營銷管理過程 市場營銷管理過程是企業(yè)為實現(xiàn)使命和目標而尋找、分析、選擇和利用市場機會的過程。利特爾模型 發(fā) 展 放棄 行業(yè)生命周期階段 成長初期 成長期 成熟期 衰退期 競 爭 地 位 絕對優(yōu)勢 強大 有利 有防御 可能 弱小 1/22/2023 23 第二節(jié) 企業(yè)的戰(zhàn)略總體規(guī)劃 四、規(guī)劃新業(yè)務(wù)成長戰(zhàn)略 在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ椅磥戆l(fā)展的機會 分析與目前企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)，并進行聯(lián)營或收購 考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)但有較強吸引力的業(yè)務(wù) 1/22/2023 24 密集型增長戰(zhàn)略 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 1/22/2023 25 一體化成長戰(zhàn)略 （ Integrative Growth） 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商
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