市場(chǎng)營(yíng)銷第三章商業(yè)銀行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃(參考版)
2025-03-10 10:59本頁(yè)面
【正文】 上午 2時(shí) 40分 50秒 上午 2時(shí) 40分 02:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 40分 :40March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:5002:40:50March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:40:5002:40:5002:40Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 02:40:5002:40:5002:403/27/2023 2:40:50 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 40分 50秒 上午 2時(shí) 40分 02:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時(shí) 40分 :40March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 40分 50秒 02:40: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:40:5002:40:5002:40Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:40:5002:40:5002:403/27/2023 2:40:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 40分 50秒 上午 2時(shí) 40分 02:40: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 2時(shí) 40分 :40March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 40分 50秒 02:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:40:5002:40:5002:40Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 02:40:5002:40:5002:403/27/2023 2:40:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 66 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 競(jìng)爭(zhēng)地位分析 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ? 銀行可根據(jù)自己的目標(biāo)、資源、實(shí)力、地位制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 63 ? （ 1）市場(chǎng)主導(dǎo)者 65 ? 戰(zhàn)略重點(diǎn)在于如何鞏固自己已有地位和優(yōu)勢(shì) ? 擴(kuò)大市場(chǎng)需求規(guī)模： ? 保持市場(chǎng)占有率（份額）： ? 提高市場(chǎng)占有率（份額）： 64 ? （ 2）挑戰(zhàn)者 ? 首先確定自己的挑戰(zhàn)對(duì)象 ? 攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者：開(kāi)發(fā)品質(zhì)更優(yōu)的新產(chǎn)品和服務(wù)、利用領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營(yíng)的漏洞和失誤 ? 進(jìn)攻實(shí)力相當(dāng)者：主要是經(jīng)營(yíng)不善或資源有限的對(duì)手 ? 進(jìn)攻小銀行：并購(gòu) 65 ? （ 3）追隨者：可減少開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn) ? 緊隨戰(zhàn)略：盡可能的模仿領(lǐng)先者 ? 略有距離的追隨戰(zhàn)略：次要方面選擇差異化 ? 有選擇的追隨戰(zhàn)略：某些方面追隨，有些方面有創(chuàng)新，有可能成為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 61 四、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 在一個(gè)金融產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力作用中，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈至關(guān)重要。另外，由于國(guó)有商業(yè)銀行資金充裕，面對(duì)外資銀行的產(chǎn)品多元化，應(yīng)予更多的模仿和創(chuàng)新。 60 ? 國(guó)有商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ? 綜上所述：由于國(guó)有銀行的分支幾乎遍布全國(guó)，業(yè)務(wù)范圍也相當(dāng)齊全，可同時(shí)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中尋求優(yōu)勢(shì)，因此，可排除在狹窄的單個(gè)子市場(chǎng)尋找優(yōu)勢(shì)的集中化戰(zhàn)略。這大大削弱了我國(guó)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 1999年至 2023年，四大國(guó)有商業(yè)銀行通過(guò)四家金融資產(chǎn)管理公司剝離了約 。 ? 隨著人們金融意識(shí)的加強(qiáng)，以及金融可選擇性的擴(kuò)大和資本市場(chǎng)的發(fā)展，存款人對(duì)利率變動(dòng)及創(chuàng)新金融工具的反應(yīng)會(huì)日益敏感，選擇能力不斷增強(qiáng)，這將使國(guó)有商業(yè)銀行原本因信譽(yù)和實(shí)力而在吸收資金方面所處的有利地位不斷受到挑戰(zhàn)。 ? 目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)與居民的存款意識(shí)依然較強(qiáng)，對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)不敏感，較少出現(xiàn)對(duì)銀行的恐慌性擠兌。 58 ? (四 )資金供應(yīng)商和客戶的實(shí)力。 ? 在金融行業(yè)外部：一些大的零售商和電子公司，通過(guò)對(duì)客戶采取分期或延期付款，正在逐步吞噬銀行的短期放貸市場(chǎng)。 ? 另一方面，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)減少物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，轉(zhuǎn)而借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，吸引和培育一批高素質(zhì)、高層次的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體。 57 ? 2．基于金融產(chǎn)品的創(chuàng)新和科技進(jìn)步所帶來(lái)的銀行組織職能和形式的變化。 ? 直接金融的發(fā)展也影響了銀行存款。在過(guò)去大一統(tǒng)的銀行體制下，銀行貸款是企業(yè)唯一的融資渠道。 ? 由于網(wǎng)點(diǎn)少和市場(chǎng)份額相對(duì)較小，外資銀行在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上無(wú)法與中資銀行競(jìng)爭(zhēng)，外資銀行應(yīng)主要發(fā)展現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資和投資銀行等業(yè)務(wù)，并發(fā)揮海外網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，支持中國(guó)企業(yè)“走出去”。 年份 2023 2023 2023 資產(chǎn)總額占比 54 ? 外資銀行其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)歷史悠久，熟悉國(guó)際慣例，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球；有完善健全的公司法人治理結(jié)構(gòu)和高效、靈活的經(jīng)營(yíng)管理體制；規(guī)模龐大、資金實(shí)力雄厚、資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良；高效的人力資源管理、有吸引力的薪酬體制和激勵(lì)機(jī)制及高素質(zhì)專業(yè)人才；有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略。 ? 從我國(guó)當(dāng)前的情況來(lái)看，雖然外資銀行在我國(guó)的市場(chǎng)份額仍較小，業(yè)務(wù)主要集中在跨國(guó)公司業(yè)務(wù)、固定收益產(chǎn)品交易等方面，零售業(yè)務(wù)還只是開(kāi)始，且主要集中在高端客戶。 在此選取存款總額及占比、貸款總額及占比、利潤(rùn)總額及占比這幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行分析，四大國(guó)有商業(yè)銀行在存款總額、貸款總額競(jìng)爭(zhēng)中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，分別為 ％、 ％，但利潤(rùn)總額只占 ％； 10家股份制商業(yè)銀行的存款總額、貸款總額雖然分別只占 ％、 ％，但利潤(rùn)總額要占 30％；而城市商業(yè)銀行和外資銀行的業(yè)務(wù)規(guī)模與市場(chǎng)份額則較小。 2023 2023 2023 2023 2023 2023 銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總額（億元） 國(guó)有商業(yè)銀行資產(chǎn)總額 國(guó)有商業(yè)銀行資產(chǎn)總額占比 1354
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