市場營銷第三章市場營銷戰(zhàn)略2(參考版)
2025-03-12 12:17本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 11時 49分 20秒 23:49:2028 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 49分 20秒 23:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :49:2023:49Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 11時 49分 20秒 23:49:2028 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :49:2023:49:20March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:2023:49Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 11時 49分 20秒 23:49:2028 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :49:2023:49:20March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :49:2023:49Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。營銷控制包括：年度計劃控制、營利控制和戰(zhàn)略控制。 （ 2）制定營銷計劃：營銷活動的具體安排和規(guī)劃。 確定營銷組合：對可控制的產(chǎn)品、價格、分銷、促銷因素進行優(yōu)化組合和綜合應(yīng)用，使之協(xié)調(diào)配合，更好的實現(xiàn)營銷目標(biāo)。 設(shè)計營銷戰(zhàn)略：選定目標(biāo)市場后，就需制定開展?fàn)I銷活動的戰(zhàn)略。 （ 2）市場細(xì)分：不同產(chǎn)品的細(xì)分依據(jù)不同，企業(yè)據(jù)情況。 （ 3）挖掘市場機會：營銷人員要善于分析市場需求特點和購買者行為，捕捉市場機會，不失時機的占領(lǐng)市場。 （二）過程 分析市場機會 選擇目標(biāo)市場 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 確定營銷組合 控制營銷活動 分析市場機會 （ 1）市場機會：是指未被滿足的需求。 五、市場營銷組合的意義 ? 市場營銷組合為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ) ? 市場營銷組合是協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間關(guān)系的紐帶 ? 市場營銷組合為企業(yè)提高競爭力奠定基礎(chǔ) 六、市場營銷組合理論的發(fā)展 優(yōu)先 (Prioritizing) 定位 (Position) 員工 \顧客 (People) 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 促銷 (Promotion) 分銷 (Place) 政府權(quán)力 (Power) 公共關(guān)系 (Public Relations) 研究 (Probe) 分割 (Partition) 12P’s 第五節(jié) 市場營銷管理 一、市場營銷管理的涵義 二、市場營銷管理的過程 一、市場營銷管理的涵義 市場營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)，通過分析、計劃、執(zhí)行、控制等職能用以創(chuàng)造、建立和維持企業(yè)與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系，從而滿足各方利益要求的行為和過程。 權(quán)變原則 營銷組合策略要因時、因地、因勢不同。 四、市場營銷組合的原則 目標(biāo)一致原則 保證組合的目標(biāo)與企業(yè)的目標(biāo)一致，并有利于整體目標(biāo)的實現(xiàn)。 二、市場營銷組合的內(nèi)容 4P’s 產(chǎn)品(product) 分銷地點(place) 價格(price) 促銷(promotion) 三、市場營銷組合的特點 市場營銷組
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