市場(chǎng)營(yíng)銷第三章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 營(yíng)銷環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)所制定的全局性的、超前性的計(jì)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)范圍要據(jù)自己的能力來(lái)。 （四）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃：企業(yè)評(píng)估業(yè)務(wù)組合后，淘汰了一些業(yè)務(wù)就要考慮發(fā)展一些新業(yè)務(wù)以維持發(fā)展。 四類業(yè)務(wù)單位： （ 1）問題類：市場(chǎng)增長(zhǎng)率高 — 投入多；相對(duì)市場(chǎng)占有率低 — 前程未卜（占有率提高轉(zhuǎn)化為明星類否則虧損） （ 2）明星類：市場(chǎng)增長(zhǎng)率高 — 投入多（降低后由明星類轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛類，即現(xiàn)金使用者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金提供者）；相對(duì)市場(chǎng)占有率高 — 保證市場(chǎng)地位 （ 3）金牛類：市場(chǎng)增長(zhǎng)率低 — 投入少；相對(duì)市場(chǎng)占有率高 — 較高收益。 第二區(qū)：黃色地帶，市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力總的來(lái)說都是中等水平。 業(yè)務(wù)單位評(píng)價(jià) （ 1）確定兩個(gè)變量的構(gòu)成因素 （ 2）評(píng)分：權(quán)數(shù)共計(jì)為 1；管理當(dāng)局對(duì)每個(gè)因素量化評(píng)分，標(biāo)準(zhǔn)為 1— 5分；評(píng)分依據(jù)營(yíng)銷人員的收集的資料；權(quán)數(shù)和分值相乘，得到每個(gè)因素的值，再把每個(gè)因素的值相加，得變量的值。 向后一體化 (backward integration) ：企業(yè)通過收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 2. 水平多元化 ：利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。 4. 綜合多角化多元化 ：收購(gòu)、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)。太陽(yáng)神企業(yè)戰(zhàn)略一直是 “ 以縱向發(fā)展為主，以橫向發(fā)展為輔 ” ，即保健品發(fā)展為主，多元化發(fā)展為輔。短短兩年間，太陽(yáng)神轉(zhuǎn)移到這些項(xiàng)目中的資金高達(dá) 34億元，但不幸的是，這些項(xiàng)目沒有一個(gè)成為新的 “ 太陽(yáng)神 ” ， 34億元全部血本無(wú)歸。它是營(yíng)銷策略的綜合應(yīng)用也是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。 突出個(gè)性原則 企業(yè)要針對(duì)自身的特點(diǎn)有針對(duì)性的制定營(yíng)銷組合策略。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過程 （一）營(yíng)銷管理過程：就是識(shí)別、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，即企業(yè)與其最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)相適應(yīng)的過程。 選擇目標(biāo)市場(chǎng) （ 1）衡量市場(chǎng)需求：衡量市場(chǎng)現(xiàn)有和未來(lái)的容量確定是否進(jìn)入，了解構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分，確定哪一部分可提供達(dá)到目標(biāo)的最佳機(jī)會(huì)。 包括：市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 （ 3）實(shí)施營(yíng)銷控制：營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施的過程中，可能會(huì)出現(xiàn)意想不到的問題，需一控制系統(tǒng)來(lái)保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 23:49:2023:49:2023:493/28/2023 11:49:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 49分 20秒 23:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 49分 20秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:49:2023:49:2023:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時(shí) 49分 :49March 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:49:2023:49:2023:493/28/2023 11:49:20 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:2023:49:20March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 49分 20秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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