【正文】 銷售繼續(xù)下滑。 （ 3）選擇目標(biāo)市場：企業(yè)能力有限，應(yīng)據(jù)自己的目標(biāo)和資源，選擇并集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場服務(wù)。 2023年 3月 下午 11時(shí) 49分 :49March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:49:2023:49:2023:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 49分 20秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23:49:2023:49:2023:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。市場上一切未滿足的需求都是環(huán)境機(jī)會(huì)，但是不是任何環(huán)境機(jī)會(huì)都能成為一個(gè)企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)（自身情況） （ 2）營銷機(jī)會(huì)：是指對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)具有吸引力的，企業(yè)享有競爭優(yōu)勢和獲得差別利益的環(huán)境機(jī)會(huì)。 ? 1993年，太陽神的營業(yè)額高達(dá) 13億元，市場份額最高時(shí)達(dá) 63%。 二、一體化戰(zhàn)略 是指企業(yè)把自己的營銷活動(dòng)延伸到產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的增長戰(zhàn)略。 公司 產(chǎn)品導(dǎo)向定義 市場導(dǎo)向定義 露華濃公司 我們生產(chǎn)化妝品 我們出售希望 施樂公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們希望改進(jìn)辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影 我們制作電影 我們經(jīng)營娛樂 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) （二）確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)：將企業(yè)任務(wù)具體化為營銷目標(biāo)，包括：市場目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)、利潤目標(biāo)等，關(guān)鍵是目標(biāo)要具可行性。集團(tuán)制定了 “ 三部曲 ” ，即：第一步，建立以貿(mào)易為主的香港聯(lián)想公司；第二步，在美國硅谷和香港建立研究與發(fā)展中心；第三步，股票在香港上市并實(shí)現(xiàn)微軟主機(jī)板和顯示卡的規(guī)模生產(chǎn)。 （ 3）相對(duì)市場占有率：指本企業(yè)某產(chǎn)品 銷售額 與市場中某一 最大競爭對(duì)手 同類產(chǎn)品的銷售額之比。 同心多元化的特點(diǎn)是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但有著較強(qiáng)的 技術(shù)關(guān)聯(lián)性。 第四節(jié) 市場營銷策略組合 一、市場營銷組合的含義 二、市場營銷組合的內(nèi)容 三、市場營銷組合的特點(diǎn) 四、市場營銷組合的原則 五、市場營銷組合的意義 六、市場營銷組合理論的發(fā)展 一、市場營銷組合的含義 市場營銷組合是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，將企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等營銷策略進(jìn)行有機(jī)的組合，從而使企業(yè)整體營銷效果最優(yōu)的一種策略與方法。 設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略：選定目標(biāo)市場后，就需制定開展?fàn)I銷活動(dòng)的戰(zhàn)略。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 49分 20秒 23:49:2028 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 49分 20秒 23:49:2028 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :49:2023:49Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （二）過程 分析市場機(jī)會(huì) 選擇目標(biāo)市場 設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略 確定營銷組合 控制營銷活動(dòng) 分析市場機(jī)會(huì) （ 1）市場機(jī)會(huì)：是指未被滿足的需求。 1990年，銷售額躍升至 2 4億元，同年，懷漢新重金聘用一批青年才俊換下了一同創(chuàng)業(yè)的 9位高層元老，并導(dǎo)入當(dāng)時(shí)頗為先進(jìn)的 CI戰(zhàn)略（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）。 繪制矩陣圖 決策：綠區(qū) — 發(fā)展；黃區(qū) — 維持；紅區(qū) —收縮 第三節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略和策略 ? 一、市場發(fā)展戰(zhàn)略 ? 二、一體化戰(zhàn)略 ? 三、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 一、市場發(fā)展戰(zhàn)略：在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì) 市場滲透