市場營銷第三章市場營銷戰(zhàn)略2-wenkub.com
2025-03-08 12:17 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 11時 49分 :49March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:49:2023:49:2023:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 49分 20秒 下午 11時 49分 23:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 49分 20秒 23:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:49:2023:49:2023:493/28/2023 11:49:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 49分 :49March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:49:2023:49:2023:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 控制營銷活動： （ 1）建立營銷組織：結(jié)構(gòu)必須與其規(guī)模和管理任務(wù)相適應(yīng)。 （ 3）選擇目標(biāo)市場：企業(yè)能力有限，應(yīng)據(jù)自己的目標(biāo)和資源，選擇并集中力量為一個或幾個細分市場服務(wù)。市場上一切未滿足的需求都是環(huán)境機會，但是不是任何環(huán)境機會都能成為一個企業(yè)的營銷機會（自身情況） （ 2）營銷機會：是指對企業(yè)營銷活動具有吸引力的，企業(yè)享有競爭優(yōu)勢和獲得差別利益的環(huán)境機會。 系統(tǒng)原則 注意營銷組合策略的相互匹配，整體最優(yōu)。 市場營銷組合具有整體性 市場營銷組合是一個復(fù)合體，要求產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個部分協(xié)調(diào)好關(guān)系，確保整體效果最佳。此時，懷漢新主動從總裁位置上引退，請來哈佛 MBA工商管理碩士王哲擔(dān)任企業(yè)總裁，但不了解中國保健品行業(yè)的王哲并沒有能挽救太陽神，并導(dǎo)致企業(yè)人才外流、市場銷售繼續(xù)下滑。 ? 1993年，太陽神的營業(yè)額高達 13億元，市場份額最高時達 63%。 案例 太陽神的多角化戰(zhàn)略 1987年底，太陽神的前身 “ 黃江保健品廠 ” 在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后，黃江廠參加了由國家體委舉辦的全國第一次保健品評比活動，而 “ 萬事達生物健 ” 一舉獲得了 “ 中國運動營養(yǎng)金獎 ” ，并得到了媒體的廣泛報道。 ：對原有的原材料進行新的加工利用，開發(fā)新用途、新產(chǎn)品，或?qū)υ挟a(chǎn)品進行深加工。 原材料供應(yīng) 等供應(yīng)商 A公司（大制造商） 批發(fā)商 用戶 消費者 零售商 B公司（國內(nèi)外同種類型的企業(yè)） 向前一體化 向后一體化 水平一體化 三、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略：行業(yè)外發(fā)展，開發(fā)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)（又稱多樣化或多元化） 1. 同心多元化 ：利用原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴大經(jīng)營范圍。 二、一體化戰(zhàn)略 是指企業(yè)把自己的營銷活動延伸到產(chǎn)、供、銷各個環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的增長戰(zhàn)略。 第三區(qū)：紅色地帶，市場吸引力和業(yè)務(wù)競爭力都弱的區(qū)域。 四類業(yè)務(wù)的投資戰(zhàn)略 （ 1）明星類：發(fā)展戰(zhàn)略 （ 2）金牛類：保持戰(zhàn)略 （ 3）狗類：縮減放棄戰(zhàn)略 （ 4）問題類：發(fā)展戰(zhàn)略；縮減放棄戰(zhàn)略 （二）通用電器法 投資區(qū)域分析 業(yè)務(wù)單位評價 繪制矩陣圖 決策 通用電器公司分析法 積極投資 增加產(chǎn)量 迅速擴大 甘擔(dān)風(fēng)險 保持優(yōu)勢 適當(dāng)投資 用新技術(shù) 改進生產(chǎn) 穩(wěn)定策略 重視平衡 維持現(xiàn)狀 爭取多利 提高質(zhì)量 降低成本 逐步淘汰 降低損失 回收資金 迅速轉(zhuǎn)產(chǎn) 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)實力 投資區(qū)域劃分 市場吸引力分為大、中、小三類，企業(yè)競爭力（業(yè)務(wù)實力）分為強、中、弱三檔，可分為三大區(qū)域： 第一區(qū)：綠色
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1