【正文】 戰(zhàn)略。企業(yè)集團(tuán)化，可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售一體化，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)和整體優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)快速成長。 針對(duì)現(xiàn)有市場和現(xiàn)有顧客，采用不同技術(shù)增加新的業(yè)務(wù)。如果已有眾多強(qiáng)大或競爭意識(shí)強(qiáng)的競爭者，這個(gè)行業(yè)就可能失去吸引力。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素；供應(yīng)商的多寡和規(guī)模；供應(yīng)商的產(chǎn)品差異化程度；供應(yīng)商產(chǎn)品的與替代品競爭力；供應(yīng)商是否容易后向一體化等。使公司得以避開價(jià)格競爭，提高了利潤。前兩種戰(zhàn)略是面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)；而目標(biāo)集中戰(zhàn)略圍繞一個(gè)特定目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。 （ 2）企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴(kuò)大市場份額，雙方可以利用彼此的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入新的地區(qū)市場，加強(qiáng)產(chǎn)品的銷售，或者共同舉行銷售活動(dòng)擴(kuò)大影響。開發(fā)成果按協(xié)議各方共享。 一、分析市場機(jī)會(huì) 企業(yè)要做好市場營銷工作，完成企業(yè)目標(biāo)，離不開研究和分析企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境，這是營銷工作的出發(fā)點(diǎn)。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 49分 56秒 23:49:5628 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :49:5623:49Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。從時(shí)間跨度上可以分為長期戰(zhàn)略計(jì)劃和年度計(jì)劃。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對(duì)更加緊密，各方可以進(jìn)行更長久、密切的合作。由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益而形成的企業(yè)，這種方式目前十分普遍。聯(lián)盟企業(yè)兼具公司和市場雙重特性，一方面各企業(yè)代表不同的利益團(tuán)體，保持公司的獨(dú)立性，另一方面聯(lián)盟中各企業(yè)間協(xié)作和公司內(nèi)部一樣，某些信息共享，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，共同制定戰(zhàn)略決策。 目標(biāo)集中戰(zhàn)略有兩種形式 一是公司通過較好的滿足特定對(duì)象的需要實(shí)現(xiàn)差異化。 (1)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 形成進(jìn)入障礙。企業(yè)可以改進(jìn)策略，如設(shè)法找出討價(jià)能力低的購買者，提供購買者無法拒絕的優(yōu)秀產(chǎn)品等。參與市場競爭的不僅有競爭對(duì)手，而是有五種競爭的力量影響和決定著行業(yè)、市場的引力。指公司在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)之外，朝多個(gè)方面發(fā)展新產(chǎn)品和開發(fā)多個(gè)市場并據(jù)以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。如電腦企業(yè)，開始向家庭、個(gè)人銷售電腦，即把現(xiàn)有產(chǎn)品推向新的顧客和地區(qū)。 右下方的三個(gè)象限 在圖 33中， 右下方的三個(gè)象限處于市場引力和分類業(yè)務(wù)實(shí)力都弱區(qū)域，對(duì)于該區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，應(yīng)采取縮減或放棄的戰(zhàn)略，不再追加投資或收回現(xiàn)有投資。采取有效策略延長盈利期，增加現(xiàn)金流入。圖 32中八個(gè)大小不等的圓圈代表某個(gè)假設(shè)公司的八項(xiàng)業(yè)務(wù)。 而單獨(dú)作業(yè)的業(yè)務(wù)，避免內(nèi)部競爭，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 其二，對(duì)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行構(gòu)建，配備合格人才，為新戰(zhàn)略實(shí)施提供組織保障； 其三，制定有關(guān)制度，如考核標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)辦法等，保證戰(zhàn)略的落實(shí)并達(dá)成目標(biāo)。與公司戰(zhàn)略相比，職能戰(zhàn)略更為詳細(xì)、具體和具有可操作性。 企業(yè)戰(zhàn)略就是針對(duì)來自環(huán)境及競爭對(duì)手等各方面沖擊、壓力、威脅和困難，為迎接這些挑戰(zhàn)而制定的長期行動(dòng)方案。 它與那些不考慮競爭、挑戰(zhàn)而單純以改善企業(yè)現(xiàn)狀、增加經(jīng)濟(jì)效益、提高管理水平為目的的管理計(jì)劃不同，制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的目的就是在激烈競爭中壯大自己的實(shí)力，使本企業(yè)與競爭對(duì)手在爭奪市場和資源的斗爭中占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。 四、 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 戰(zhàn)略計(jì)劃過程，是對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展方向制定決策和實(shí)施這些決策的動(dòng)態(tài)過程。 （四）戰(zhàn)略控制 將經(jīng)過信息反饋回來的實(shí)際成效與定戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較，如二者有偏差超過考核標(biāo)準(zhǔn)，就要分析原因，采取有效糾正措施。 潤業(yè)績，能夠控制戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，能夠控制影響利潤的大部分因素，生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、服務(wù)等。 圖 32 市場增長率 /市場占有率矩陣 （ 1）“明星”類業(yè)務(wù) 市場成長率和相對(duì)市場份額都高，表明該產(chǎn)品市場前景看好，并且占有支配地位的市場份額，但是由于市場前景看好，市場競爭也更加激烈，經(jīng)常需要巨額資金來支持其快速成長和擊退競爭對(duì)手的進(jìn)攻，如爭奪資源，侵占市場等，因此短期內(nèi)不能帶來可觀收益，相反是大量現(xiàn)金的使用者。 （ 3）縮減戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略目標(biāo)是盡可能多地在有關(guān)業(yè)務(wù)上獲取短期收益，而不考慮中長期效果。 對(duì)角線上的三個(gè)象限 是中等區(qū)域，對(duì)于該區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，應(yīng)采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，保證原有的發(fā)展規(guī)模，同時(shí)調(diào)整期發(fā)展方向。這種情況下，企業(yè)往往要改進(jìn)銷售手段，分銷渠道等等，許多商品可以從城市市場轉(zhuǎn)入農(nóng)村市場，或由國內(nèi)市場轉(zhuǎn)入國際市場。多元化成長也有三種形式： 即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、條件和經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，以滿足新市場、新顧客的需要。即行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在進(jìn)入者、供應(yīng)者的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、替代品的威脅。 （五）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商位于行業(yè)的上游。企業(yè)在品種、質(zhì)量、價(jià)格、包裝、服務(wù)等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，顧客對(duì)該產(chǎn)品具有很高的忠誠度，從而為其他企業(yè)的進(jìn)入設(shè)置障礙。 二是對(duì)這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本。各成員通過共同做大蛋糕，提高彼此利益，而不是貪圖眼前利益瓜分。尤其在發(fā)展中國家，充分利用各自的優(yōu)勢(shì)，如投資方投入技術(shù)、設(shè)備，發(fā)展中國家投資土地，勞動(dòng)力，共同開發(fā)當(dāng)?shù)鼗蚱渌袌?。與合資不同的是雙方資產(chǎn)、人員不必進(jìn)行合并。 計(jì)劃制定好以后就要建立完善相應(yīng)組織和配備相應(yīng)資源加以實(shí)施。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 11時(shí) 49分 56秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 49分 56秒 23:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 ?謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 市場營銷管理過程是企業(yè)營銷工作的內(nèi)容，是企業(yè)識(shí)別、分析、研究、選擇和發(fā)掘市場營銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，它包括四個(gè)步驟。為了研究開發(fā)某種新產(chǎn)品或技術(shù)，合作各方可以簽訂一個(gè)聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，聯(lián)盟各方分別以資金、設(shè)備、技術(shù)、人才投入、聯(lián)合開發(fā)。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，企業(yè)間競爭越來越激烈，在這激烈競爭的環(huán)境中，企業(yè)要想獲得持久競爭優(yōu)勢(shì)，在市場上立于不敗之地，必須善于利用各方面力量，以提高競爭能力，企業(yè)通過與自己已有共同利益的經(jīng)營單位戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，共同對(duì)付競爭者和潛在競爭者。 目標(biāo)集中戰(zhàn)略與前面兩種基本競爭戰(zhàn)略不同。差異化戰(zhàn)略利用客戶對(duì)品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感性下降，購買方無法直接比對(duì)產(chǎn)品“優(yōu)劣”。供應(yīng)商的價(jià)格高低直接影響企業(yè)的經(jīng)營成本，降低企業(yè)盈利能力。 圖－波特的五力模型 （一）行業(yè)內(nèi)部的競爭 根據(jù)市場結(jié)構(gòu)理論，在一