【正文】 般可在三方面推進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施： 其一是制定職能策略，如生產(chǎn)策略、研究與開發(fā)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、人力資源策略等等。 若是由于原來分析不周，判斷有誤，或者是環(huán)境發(fā)生了預(yù)想不到的變化而引起的偏差，就必須重新分析環(huán)境，重新制定戰(zhàn)略，進(jìn)行新一輪的戰(zhàn)略規(guī)劃過程。 一、確定和檢查企業(yè)的使命 企業(yè)的使命是指企業(yè)在社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，說明了企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)思想、總的特征、總目的。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)值得為其專門制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的最小經(jīng)營(yíng)單位。建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是為了將企業(yè)使命具體化，并分解為各項(xiàng)業(yè)務(wù)或某一組業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略任務(wù)。 ，即使有些與其它戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位共享資源也要有明確的使用核算規(guī)則，保證相對(duì)獨(dú)立地開展業(yè)務(wù)。 常用兩種方法來規(guī)劃企業(yè)投資方向組合，評(píng)估戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率”矩陣含義 成長(zhǎng) /市場(chǎng)份額矩陣中，縱坐標(biāo)表示市場(chǎng)成長(zhǎng)率，可以年為單位，是指企業(yè)所在行業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)的百分比，該成長(zhǎng)率反應(yīng)一項(xiàng)業(yè)務(wù)所在市場(chǎng)相對(duì)吸引力。某項(xiàng)業(yè)務(wù)的相對(duì)市場(chǎng)份額高，表示其競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位；反之則表示其競(jìng)爭(zhēng)力弱，在市場(chǎng)中處于從屬地位。如果培育成功將成為“金?！薄５乔熬半y以確定，風(fēng)險(xiǎn)較高，要不斷跟蹤評(píng)估，及時(shí)做出正確決策：撤退，維持還是繼續(xù)追加投資。從數(shù)量來說“問題”和“瘦狗”類業(yè)務(wù)單位偏多。 （ 2）保持戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。適合前景黯淡的“金牛”類業(yè)務(wù)，對(duì)于企業(yè)難于培育“問題”類業(yè)務(wù)也適合。 GE法對(duì) BCG模型做了改進(jìn)，用市場(chǎng)吸引力和分類業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)變量來評(píng)定企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，每個(gè)都分高、中、低三個(gè)等級(jí)，因而劃分為九個(gè)象限的矩陣。 企業(yè)對(duì)以上因素進(jìn)行評(píng)估，逐一評(píng)出分?jǐn)?shù)，再根據(jù)每個(gè)因素的相對(duì)重要程度，可以定出他們各自的權(quán)數(shù)。 左上方的三個(gè)象限 在圖 33中，市場(chǎng)引力氛圍大、中、小三類，企業(yè)實(shí)力分強(qiáng)、中、弱三檔，共九個(gè)方格，可以分為三大區(qū)域。 四、規(guī)劃企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 對(duì)現(xiàn)有的投資業(yè)務(wù)重新組合后，其中有些業(yè)務(wù)將淘汰，利潤(rùn)必然減少，資源可能會(huì)出現(xiàn)部分過剩。 想方設(shè)法在現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)上，擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 （ 3）吸引新顧客。如塑料，通過開發(fā)多種性能規(guī)格產(chǎn)品，逐步用于農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)，日用品等等。 （二）一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略通常用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿^大，企業(yè)通過集團(tuán)化的形式，整合供應(yīng)鏈，將自己的經(jīng)營(yíng)范圍延伸到供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售來實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。這樣使企業(yè)在供應(yīng)材料方面有充分保證，避免原料短缺和受制于供應(yīng)商，還可以抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于那些市場(chǎng)看好的上游稀缺材料尤其重要。 又稱橫向一體化，水平整合。這樣不僅擴(kuò)大規(guī)模，而且擴(kuò)大市場(chǎng)，提高技術(shù)，本土企業(yè)品牌國(guó)際化?？照{(diào)廠生產(chǎn)冰箱，電視機(jī)廠生產(chǎn)音響，釀酒廠生產(chǎn)保健藥酒。比如一家原來生產(chǎn)藥品的企業(yè)，現(xiàn)在又準(zhǔn)備醫(yī)療器械；微波爐生產(chǎn)廠生產(chǎn)洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)，電飯煲、電熱水器等。新的業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)、市場(chǎng)及業(yè)務(wù)毫無關(guān)系，進(jìn)入方式可以是直接投資建廠，也可以是收購(gòu)、兼并或入股等。 一、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 邁克爾 他們是一個(gè)企業(yè)尤其是相關(guān)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)選擇經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須考慮的因素。 (二 )新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者也叫新競(jìng)爭(zhēng)者，他們給一個(gè)行業(yè)帶來新的產(chǎn)能、資源、要求市場(chǎng)重新“洗牌”，對(duì)行業(yè)秩序和現(xiàn)有的企業(yè)形成沖擊，甚至導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，影響行業(yè)盈利能力。替代品的價(jià)格越有吸引力，價(jià)格限制作用就越大，對(duì)企業(yè)的威脅也越大。作為一種重要的競(jìng)爭(zhēng)力量，不僅影響到一個(gè)企業(yè)，也影響到整個(gè)行業(yè)的盈利水平。他們?yōu)橄掠蔚膹S商提供經(jīng)營(yíng)所需的人、才、物和其它資源。企業(yè)要采用這種戰(zhàn)略，就要實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，建立規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化成本與管理費(fèi)用控制，減少研究開發(fā)、服務(wù)、推銷等費(fèi)用。一旦出現(xiàn)突破性替代品或工藝技術(shù)，則會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品或成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，前期高額投資的收益率下降。 差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行差異化，使企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、品牌形象、客戶服務(wù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等以差異化定位滿足特定顧客要求。 降低顧客的敏感度。產(chǎn)品產(chǎn)異化帶來較高的邊際收益，可以用來對(duì)付供方壓力。過高的價(jià)格，有購(gòu)買能力的客戶群減少，縮小了市場(chǎng)空間。這一戰(zhàn)略的前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某狹窄戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。盡管從整個(gè)市場(chǎng)來看，集中戰(zhàn)略未能取得低成本或差異化優(yōu)勢(shì)，但它的確在其狹窄的市場(chǎng)目標(biāo)中獲得了一種或兩種優(yōu)勢(shì)地位。 （ 1）目標(biāo)集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)集中精力服務(wù)與少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)，可以更好地了解不斷變化的市場(chǎng)需求，能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的產(chǎn)品或服務(wù)，提供更好地顧客價(jià)值，從而可以提高顧客的滿意度，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)市場(chǎng)需求變化，使集中戰(zhàn)略失效。 (二 )戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩個(gè)或以上企業(yè)或跨國(guó)公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相關(guān)合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)或者通過一定的方式組成網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。 （ 1）增強(qiáng)自身的實(shí)力。隨著知識(shí)時(shí)代的到來，產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，技術(shù)開發(fā)成本日日增高，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大。全球化競(jìng)爭(zhēng)已是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大勢(shì)所趨，要謀求全球化發(fā)展，單靠產(chǎn)品出口局限性十分明顯，一是面臨貿(mào)易壁壘和政策限制，二是難于掌握出口國(guó)消費(fèi)差別；直接在出口國(guó)建廠或購(gòu)并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。而通過幾個(gè)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā)，不僅可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)提高成功概率，而且使費(fèi)用得到分?jǐn)?，加快開發(fā)速度，這就大大降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2）簽訂研究與開發(fā)協(xié)議。如果一方具有知名品牌，且生產(chǎn)能力不足，另一方有剩余生產(chǎn)能力、則生產(chǎn)能力方可以為有知名品牌一方生產(chǎn)，然后冠以知名品牌銷售。合作各方還可以通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。 （ 5）相互持股。 第四節(jié) 營(yíng)銷管理過程 市場(chǎng)營(yíng)銷部門制定、執(zhí)行并控制營(yíng)銷戰(zhàn)略的活動(dòng)被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，企業(yè)必須將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，再結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的產(chǎn)品或服務(wù)。包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)或渠道、促銷等，也就是就是著名的4P，這是開展?fàn)I銷活動(dòng)的工具和手段。 四、管理營(yíng)銷活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的具體管理，它包括營(yíng)銷計(jì)劃和組織、實(shí)施和控制。還要制定控制標(biāo)準(zhǔn)，控制體系，從而能在計(jì)劃執(zhí)行過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差加以調(diào)整和修正，確保計(jì)劃的落實(shí)。 :49:5623:49Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:5623:49:56March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 49分 56秒 23:49:5628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :49:5623:49Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 49分 56秒 23:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提