【正文】 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 49分 56秒 23:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 11時(shí) 49分 56秒 23:49:5628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :49:5623:49Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 四、管理營(yíng)銷活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的具體管理，它包括營(yíng)銷計(jì)劃和組織、實(shí)施和控制。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，企業(yè)必須將市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，再結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的產(chǎn)品或服務(wù)。 （ 5）相互持股。如果一方具有知名品牌，且生產(chǎn)能力不足，另一方有剩余生產(chǎn)能力、則生產(chǎn)能力方可以為有知名品牌一方生產(chǎn)，然后冠以知名品牌銷售。而通過(guò)幾個(gè)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開(kāi)發(fā)，不僅可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)提高成功概率，而且使費(fèi)用得到分?jǐn)偅涌扉_(kāi)發(fā)速度，這就大大降低了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。隨著知識(shí)時(shí)代的到來(lái)，產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高，技術(shù)開(kāi)發(fā)成本日日增高，開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大。 (二 )戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩個(gè)或以上企業(yè)或跨國(guó)公司為了達(dá)到共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相關(guān)合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)或者通過(guò)一定的方式組成網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。 （ 1）目標(biāo)集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)集中精力服務(wù)與少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)，可以更好地了解不斷變化的市場(chǎng)需求，能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的產(chǎn)品或服務(wù)，提供更好地顧客價(jià)值，從而可以提高顧客的滿意度，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)略的前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某狹窄戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。產(chǎn)品產(chǎn)異化帶來(lái)較高的邊際收益，可以用來(lái)對(duì)付供方壓力。 差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行差異化，使企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)、品牌形象、客戶服務(wù)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等以差異化定位滿足特定顧客要求。企業(yè)要采用這種戰(zhàn)略，就要實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，建立規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化成本與管理費(fèi)用控制，減少研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、推銷等費(fèi)用。作為一種重要的競(jìng)爭(zhēng)力量，不僅影響到一個(gè)企業(yè)，也影響到整個(gè)行業(yè)的盈利水平。 (二 )新進(jìn)入者的威脅 新進(jìn)入者也叫新競(jìng)爭(zhēng)者，他們給一個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的產(chǎn)能、資源、要求市場(chǎng)重新“洗牌”，對(duì)行業(yè)秩序和現(xiàn)有的企業(yè)形成沖擊，甚至導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降，影響行業(yè)盈利能力。 一、分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 邁克爾 比如一家原來(lái)生產(chǎn)藥品的企業(yè)，現(xiàn)在又準(zhǔn)備醫(yī)療器械；微波爐生產(chǎn)廠生產(chǎn)洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)，電飯煲、電熱水器等。這樣不僅擴(kuò)大規(guī)模，而且擴(kuò)大市場(chǎng)，提高技術(shù)，本土企業(yè)品牌國(guó)際化。這樣使企業(yè)在供應(yīng)材料方面有充分保證，避免原料短缺和受制于供應(yīng)商，還可以抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于那些市場(chǎng)看好的上游稀缺材料尤其重要。如塑料，通過(guò)開(kāi)發(fā)多種性能規(guī)格產(chǎn)品，逐步用于農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)，日用品等等。 想方設(shè)法在現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)上，擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 左上方的三個(gè)象限 在圖 33中，市場(chǎng)引力氛圍大、中、小三類，企業(yè)實(shí)力分強(qiáng)、中、弱三檔，共九個(gè)方格，可以分為三大區(qū)域。 GE法對(duì) BCG模型做了改進(jìn)，用市場(chǎng)吸引力和分類業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)變量來(lái)評(píng)定企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，每個(gè)都分高、中、低三個(gè)等級(jí)，因而劃分為九個(gè)象限的矩陣。 （ 2）保持戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。但是前景難以確定，風(fēng)險(xiǎn)較高，要不斷跟蹤評(píng)估，及時(shí)做出正確決策：撤退，維持還是繼續(xù)追加投資。某項(xiàng)業(yè)務(wù)的相對(duì)市場(chǎng)份額高，表示其競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位；反之則表示其競(jìng)爭(zhēng)力弱，在市場(chǎng)中處于從屬地位。 常用兩種方法來(lái)規(guī)劃企業(yè)投資方向組合，評(píng)估戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是為了將企業(yè)使命具體化，并分解為各項(xiàng)業(yè)務(wù)或某一組業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略任務(wù)。 一、確定和檢查企業(yè)的使命 企業(yè)的使命是指企業(yè)在社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任，說(shuō)明了企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)思想、總的特征、總目的。 （三）戰(zhàn)略實(shí)施 一般可在三方面推進(jìn)一個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施： 其一是制定職能策略，如生產(chǎn)策略、研究與開(kāi)發(fā)策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、人力資源策略等等。 企業(yè)外部環(huán)境分析的目的是為了適時(shí)地尋找發(fā)現(xiàn)有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，以及對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)存在的威脅。 （三）職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略又稱職能層戰(zhàn)略，是為貫徹、實(shí)施和支持公司戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略可以使職能部門及其管理人員，更加清楚地認(rèn)識(shí)本部門在總體戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略過(guò)程中的任務(wù)、責(zé)任和要求，有效運(yùn)用管理職能，保證公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)這些都是原則性和概括性的規(guī)定，必須展開(kāi)、分解和落實(shí)為具體的行動(dòng)和計(jì)劃，又需要有一定靈活性，能及時(shí)做局部調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境變化。 從當(dāng)前企業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)，著眼于未來(lái)，指導(dǎo)和影響未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)，決定由何人、以何種方式、通過(guò)何種步驟將戰(zhàn)略付諸實(shí)施。而市場(chǎng)狀況錯(cuò)綜復(fù)雜，變化無(wú)常，加上信息收集困難，無(wú)論使用何種預(yù)測(cè)工具，預(yù)測(cè)都難于保證準(zhǔn)確無(wú)誤。 （二）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也叫競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在大企業(yè)，特別是企業(yè)集團(tuán)，往往從組織形態(tài)上，把一些具有共同戰(zhàn)略因素的二級(jí)單位（事業(yè)部、子公司），或其中部分組成一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位 (Strategic Business Units,SBU) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特點(diǎn)： 一般企業(yè)各二級(jí)單位的產(chǎn)品和市場(chǎng)具有特殊性，也可以視作獨(dú)立的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位。 （一）戰(zhàn)略分析 就是對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，并預(yù)測(cè)這些環(huán)境未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，以及這些趨勢(shì)可能對(duì)企業(yè)造成的影響和影響方向。 (二 ) 戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià) 戰(zhàn)略選擇與評(píng)價(jià)過(guò)程實(shí)質(zhì)就是戰(zhàn)略決策過(guò)程，即對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行探索、制定以及選擇。所以戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的管理過(guò)程。 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位可能是企業(yè)的一個(gè)部門，或者一個(gè)部門中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品；有時(shí)候又包括幾個(gè)部門，幾類產(chǎn)品。 三、規(guī)劃投資組合 由于各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、經(jīng)營(yíng)效益大不相同。 在分析中，通常以 10%為分界，高于10%為高增長(zhǎng)率，低于 10%為是低增長(zhǎng)率。 （ 2）“金?！鳖悩I(yè)務(wù) 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低，企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)份額高，因其發(fā)展?jié)摿^小而只需要較少的投資來(lái)保持其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，故能給企業(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)?！敖鹋！鳖悩I(yè)務(wù)單位就一個(gè)，因此資金供給能力較弱，難于支持“明星”業(yè)務(wù)需要，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低。 （ 4）放棄策略 這種戰(zhàn)略目標(biāo)是通過(guò)清理或撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，以便于企業(yè)騰出資源用于有前景的業(yè)務(wù)單位。計(jì)算出個(gè)業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)引力和企業(yè)實(shí)力的加權(quán)合計(jì)數(shù)。公司必須開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域以來(lái)實(shí)現(xiàn)事先預(yù)定的利潤(rùn)目標(biāo)。使更多的潛在顧客、從未使用過(guò)該產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買者。企業(yè)集團(tuán)化的實(shí)現(xiàn)，可以通過(guò)兼并、控制其它相關(guān)企業(yè)或自己開(kāi)設(shè)子公司的方式（控股股、參股方式來(lái)實(shí)現(xiàn)）。是指企業(yè)收購(gòu)或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。由于是從同一圓心逐漸向外擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)范圍，沒(méi)有脫離原來(lái)精英