【正文】 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 49分 56秒 23:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 11時 49分 56秒 23:49:5628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:5623:49Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 四、管理營銷活動 市場營銷管理過程的最后一個環(huán)節(jié)就是對營銷活動的具體管理，它包括營銷計劃和組織、實施和控制。 二、選擇目標市場 為了更好地服務(wù)消費者，企業(yè)必須將市場進一步細分，再結(jié)合自己的優(yōu)勢和特點，選擇一個或幾個細分市場作為企業(yè)的目標市場，為特定的目標市場提供專門的產(chǎn)品或服務(wù)。 （ 5）相互持股。如果一方具有知名品牌，且生產(chǎn)能力不足，另一方有剩余生產(chǎn)能力、則生產(chǎn)能力方可以為有知名品牌一方生產(chǎn)，然后冠以知名品牌銷售。而通過幾個企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟共同開發(fā)，不僅可以優(yōu)勢互補提高成功概率，而且使費用得到分攤，加快開發(fā)速度，這就大大降低了企業(yè)風(fēng)險。隨著知識時代的到來，產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，技術(shù)開發(fā)成本日日增高，開發(fā)風(fēng)險加大。 (二 )戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩個或以上企業(yè)或跨國公司為了達到共同的戰(zhàn)略目標而采取的相關(guān)合作、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的聯(lián)合行動或者通過一定的方式組成網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體。 （ 1）目標集中戰(zhàn)略的優(yōu)勢 企業(yè)集中精力服務(wù)與少數(shù)細分市場，可以更好地了解不斷變化的市場需求，能夠比競爭對手提供更為有效的產(chǎn)品或服務(wù)，提供更好地顧客價值，從而可以提高顧客的滿意度，獲得競爭優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略的前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某狹窄戰(zhàn)略目標服務(wù)。產(chǎn)品產(chǎn)異化帶來較高的邊際收益，可以用來對付供方壓力。 差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)進行差異化，使企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)特點、品牌形象、客戶服務(wù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等以差異化定位滿足特定顧客要求。企業(yè)要采用這種戰(zhàn)略，就要實行標準化產(chǎn)品，建立規(guī)?；?jīng)營，強化成本與管理費用控制，減少研究開發(fā)、服務(wù)、推銷等費用。作為一種重要的競爭力量，不僅影響到一個企業(yè)，也影響到整個行業(yè)的盈利水平。 (二 )新進入者的威脅 新進入者也叫新競爭者，他們給一個行業(yè)帶來新的產(chǎn)能、資源、要求市場重新“洗牌”，對行業(yè)秩序和現(xiàn)有的企業(yè)形成沖擊，甚至導(dǎo)致產(chǎn)品價格下降，影響行業(yè)盈利能力。 一、分析競爭環(huán)境 邁克爾 比如一家原來生產(chǎn)藥品的企業(yè)，現(xiàn)在又準備醫(yī)療器械；微波爐生產(chǎn)廠生產(chǎn)洗衣機、冰箱、空調(diào)，電飯煲、電熱水器等。這樣不僅擴大規(guī)模，而且擴大市場，提高技術(shù)，本土企業(yè)品牌國際化。這樣使企業(yè)在供應(yīng)材料方面有充分保證，避免原料短缺和受制于供應(yīng)商，還可以抑制競爭對手，對于那些市場看好的上游稀缺材料尤其重要。如塑料，通過開發(fā)多種性能規(guī)格產(chǎn)品，逐步用于農(nóng)業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)，日用品等等。 想方設(shè)法在現(xiàn)有產(chǎn)品市場上，擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。 左上方的三個象限 在圖 33中，市場引力氛圍大、中、小三類，企業(yè)實力分強、中、弱三檔，共九個方格，可以分為三大區(qū)域。 GE法對 BCG模型做了改進，用市場吸引力和分類業(yè)務(wù)競爭能力兩個變量來評定企業(yè)的各項業(yè)務(wù)，每個都分高、中、低三個等級，因而劃分為九個象限的矩陣。 （ 2）保持戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略目標是保持業(yè)務(wù)的市場占有率。但是前景難以確定，風(fēng)險較高，要不斷跟蹤評估，及時做出正確決策：撤退，維持還是繼續(xù)追加投資。某項業(yè)務(wù)的相對市場份額高，表示其競爭力強，在市場中處于領(lǐng)先地位；反之則表示其競爭力弱，在市場中處于從屬地位。 常用兩種方法來規(guī)劃企業(yè)投資方向組合，評估戰(zhàn)略經(jīng)營單位。建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是為了將企業(yè)使命具體化，并分解為各項業(yè)務(wù)或某一組業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略任務(wù)。 一、確定和檢查企業(yè)的使命 企業(yè)的使命是指企業(yè)在社會進步和社會、經(jīng)濟發(fā)展中所擔(dān)當?shù)慕巧拓?zé)任，說明了企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由，包括企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域、經(jīng)營思想、總的特征、總目的。 （三）戰(zhàn)略實施 一般可在三方面推進一個戰(zhàn)略的實施： 其一是制定職能策略，如生產(chǎn)策略、研究與開發(fā)策略、市場營銷策略、人力資源策略等等。 企業(yè)外部環(huán)境分析的目的是為了適時地尋找發(fā)現(xiàn)有利于企業(yè)發(fā)展的機會，以及對企業(yè)來說存在的威脅。 （三）職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略又稱職能層戰(zhàn)略，是為貫徹、實施和支持公司戰(zhàn)略與競爭而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略可以使職能部門及其管理人員，更加清楚地認識本部門在總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略過程中的任務(wù)、責(zé)任和要求，有效運用管理職能，保證公司戰(zhàn)略的實現(xiàn)。同時這些都是原則性和概括性的規(guī)定，必須展開、分解和落實為具體的行動和計劃，又需要有一定靈活性，能及時做局部調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境變化。 從當前企業(yè)現(xiàn)狀和市場環(huán)境出發(fā)，著眼于未來，指導(dǎo)和影響未來較長時期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動。 戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)是為了實現(xiàn)目標的具體行動，決定由何人、以何種方式、通過何種步驟將戰(zhàn)略付諸實施。而市場狀況錯綜復(fù)雜，變化無常，加上信息收集困難，無論使用何種預(yù)測工具，預(yù)測都難于保證準確無誤。 （二）經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略也叫競爭戰(zhàn)略，在大企業(yè)，特別是企業(yè)集團，往往從組織形態(tài)上，把一些具有共同戰(zhàn)略因素的二級單位（事業(yè)部、子公司），或其中部分組成一個經(jīng)營單位 (Strategic Business Units,SBU) 經(jīng)營戰(zhàn)略特點： 一般企業(yè)各二級單位的產(chǎn)品和市場具有特殊性，也可以視作獨立的戰(zhàn)略經(jīng)營單位。 （一）戰(zhàn)略分析 就是對企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境進行分析、評價，并預(yù)測這些環(huán)境未來發(fā)展的趨勢，以及這些趨勢可能對企業(yè)造成的影響和影響方向。 (二 ) 戰(zhàn)略選擇與評價 戰(zhàn)略選擇與評價過程實質(zhì)就是戰(zhàn)略決策過程，即對戰(zhàn)略進行探索、制定以及選擇。所以戰(zhàn)略規(guī)劃是一個循環(huán)往復(fù)的管理過程。 戰(zhàn)略經(jīng)營單位可能是企業(yè)的一個部門，或者一個部門中的某類產(chǎn)品，甚至某種產(chǎn)品；有時候又包括幾個部門，幾類產(chǎn)品。 三、規(guī)劃投資組合 由于各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位增長機會、經(jīng)營效益大不相同。 在分析中，通常以 10%為分界，高于10%為高增長率，低于 10%為是低增長率。 （ 2）“金牛”類業(yè)務(wù) 市場成長率低，企業(yè)相對市場份額高，因其發(fā)展?jié)摿^小而只需要較少的投資來保持其市場優(yōu)勢，故能給企業(yè)帶來大量利潤?！敖鹋！鳖悩I(yè)務(wù)單位就一個，因此資金供給能力較弱，難于支持“明星”業(yè)務(wù)需要，抗風(fēng)險能力較低。 （ 4）放棄策略 這種戰(zhàn)略目標是通過清理或撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕企業(yè)負擔(dān)，以便于企業(yè)騰出資源用于有前景的業(yè)務(wù)單位。計算出個業(yè)務(wù)單位的市場引力和企業(yè)實力的加權(quán)合計數(shù)。公司必須開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域以來實現(xiàn)事先預(yù)定的利潤目標。使更多的潛在顧客、從未使用過該產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實的購買者。企業(yè)集團化的實現(xiàn)，可以通過兼并、控制其它相關(guān)企業(yè)或自己開設(shè)子公司的方式（控股股、參股方式來實現(xiàn)）。是指企業(yè)收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)來擴大經(jīng)營規(guī)模的成長戰(zhàn)略。由于是從同一圓心逐漸向外擴展經(jīng)營范圍，沒有脫離原來精英