【正文】 主線，利用、發(fā)展原有技術(shù)等優(yōu)勢，風險較小，容易成功。比如，家電企業(yè)同時從事醫(yī)藥、房地產(chǎn)等業(yè)務。 圖－波特的五力模型 （一）行業(yè)內(nèi)部的競爭 根據(jù)市場結(jié)構(gòu)理論，在一個行業(yè)內(nèi)部，企業(yè)、品牌之間的競爭關(guān)系與強度，是由集中度、產(chǎn)品差別和轉(zhuǎn)換成本、固定成本、規(guī)模經(jīng)濟要求、行業(yè)增長速度、退出障礙高低等因素決定的。為了地址替代品對全行業(yè)的威脅，一些企業(yè)往往集體行動，如改進質(zhì)量提高營銷效能等。供應商的價格高低直接影響企業(yè)的經(jīng)營成本，降低企業(yè)盈利能力。二是實行這種戰(zhàn)略可能會出現(xiàn)過度關(guān)注成本而忽略顧客需求變化的現(xiàn)象，為了提高規(guī)模規(guī)?；诋a(chǎn)品研發(fā)上減少新產(chǎn)品或花色品種，因而難以滿足顧客不斷變化的需要。差異化戰(zhàn)略利用客戶對品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生對價格的敏感性下降，購買方無法直接比對產(chǎn)品“優(yōu)劣”。 （ 3）差異化戰(zhàn)略適用范圍 那些技術(shù)變化快，市場競爭主要集中在不斷推出新產(chǎn)品；本行業(yè)采用差異化的對手少；市場“異質(zhì)化”，顧客要求多種多樣，難以標準化；差異化能給顧客帶來價值，否則無論是產(chǎn)品差異化、服務差異化、營銷差異化、形象差異化等都無法成功。 目標集中戰(zhàn)略與前面兩種基本競爭戰(zhàn)略不同。由于技術(shù)進步、替代品出現(xiàn)、價值觀念的更新、消費偏好的變化等原因，目標市場與整個市場的需求差異變小，降低了目標市場的進入壁壘，從而使集中戰(zhàn)略失效。隨著經(jīng)濟和社會發(fā)展，企業(yè)間競爭越來越激烈，在這激烈競爭的環(huán)境中，企業(yè)要想獲得持久競爭優(yōu)勢，在市場上立于不敗之地，必須善于利用各方面力量，以提高競爭能力，企業(yè)通過與自己已有共同利益的經(jīng)營單位戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以發(fā)揮整體優(yōu)勢，共同對付競爭者和潛在競爭者。通過與進入國企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，用合資、合作、特許經(jīng)營等方式可以很好解決這些問題。為了研究開發(fā)某種新產(chǎn)品或技術(shù)，合作各方可以簽訂一個聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，聯(lián)盟各方分別以資金、設備、技術(shù)、人才投入、聯(lián)合開發(fā)。其中一方具有重要無形資產(chǎn)，其可以與其他各方簽署特許協(xié)議，允許他們使用自己品牌、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，從而形成一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。 市場營銷管理過程是企業(yè)營銷工作的內(nèi)容，是企業(yè)識別、分析、研究、選擇和發(fā)掘市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)任務和目標的管理過程，它包括四個步驟。 產(chǎn)品策略是對生產(chǎn)什么產(chǎn)品進行決策，包括新產(chǎn)品開發(fā)決策，產(chǎn)品組合決策、產(chǎn)品生命周期決策、品牌決策、品種決策等； 價格決策包括新產(chǎn)品定價決策，價格調(diào)整決策等。 ?謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 11時 49分 :49March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 49分 56秒 23:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 49分 56秒 下午 11時 49分 23:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 23:49:5623:49:5623:493/28/2023 11:49:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時 49分 56秒 23:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 計劃制定好以后就要建立完善相應組織和配備相應資源加以實施。 三、設計營銷組合 “營銷組合”是一整套的能夠影響需求的企業(yè)可控因素。與合資不同的是雙方資產(chǎn)、人員不必進行合并。 （ 4）特許經(jīng)營。尤其在發(fā)展中國家，充分利用各自的優(yōu)勢，如投資方投入技術(shù)、設備，發(fā)展中國家投資土地，勞動力，共同開發(fā)當?shù)鼗蚱渌袌觥? （ 4）進入海外市場。各成員通過共同做大蛋糕，提高彼此利益，而不是貪圖眼前利益瓜分。企業(yè)所選目標市場范圍較小，而且孤注一擲，一旦選擇失誤或發(fā)生突變，企業(yè)將面臨巨大風險。 二是對這一對象服務時實現(xiàn)了低成本。 （ 2）差異化的風險 一是與低成本戰(zhàn)略沖突，差異化需要增加品種規(guī)格，這就要增加研發(fā)投入，導致研發(fā)成本提高；此外品種太多無法實行規(guī)?；a(chǎn)，提高了產(chǎn)品生產(chǎn)成本。企業(yè)在品種、質(zhì)量、價格、包裝、服務等方面具有獨特的優(yōu)勢，顧客對該產(chǎn)品具有很高的忠誠度，從而為其他企業(yè)的進入設置障礙。 （ 2）低成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略劣勢 實行低成本戰(zhàn)略可能需要巨額的購買先進設備的前期投資、激進的定價和承受初期虧損，以獲取市場份額。 （五）供應商的討價還價能力 供應商位于行業(yè)的上游。替代品投入市場后，會使原有產(chǎn)品的價格下降到較低的水平，減少企業(yè)的受益。即行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在進入者、供應者的議價能力、購買者的議價能力、替代品的威脅。企業(yè)以新的業(yè)務，進入新的市場。多元化成長也有三種形式： 即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、條件和經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，以滿足新市場、新顧客的需要。對于那些下游業(yè)務盈利高或發(fā)展機會好的產(chǎn)業(yè)，前向一體化可以一舉多得，一方面可以獲取更多的收益，另一方面可以準確掌握市場信息和動態(tài)，還可以強化品牌建設，提高服務質(zhì)量，培養(yǎng)顧客的忠誠度。這種情況下，企業(yè)往往要改進銷售手段，分銷渠道等等，許多商品可以從城市市場轉(zhuǎn)入農(nóng)村市場，或由國內(nèi)市場轉(zhuǎn)入國際市場。 （ 2）爭取競爭者的顧客轉(zhuǎn)向本企業(yè)。 對角線上的三個象限 是中等區(qū)域，對于該區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)略業(yè)務單位，應采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，保證原有的發(fā)展規(guī)模，同時調(diào)整期發(fā)展方向?？v軸表示市場引力包括資金利用率、市場容量、對國計民生的影響程度、銷售增長率、競爭密集程度、技術(shù)要求、通貨膨脹、能源要求等。 （ 3）縮減戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略目標是盡可能多地在有關(guān)業(yè)務上獲取短期收益，而不考慮中長期效果。 通過矩陣對各業(yè)務單位分析可看出企業(yè)業(yè)務組合隱患，該企業(yè) 8個業(yè)務單位“問題”單位有三個，“明星”類兩個，“金?！币粋€，“瘦狗”類業(yè)務單位兩個。 圖 32 市場增長率 /市場占有率矩陣 （ 1）“明星”類業(yè)務 市場成長率和相對市場份額都高，表明該產(chǎn)品市場前景看好，并且占有支配地位的市場份額，但是由于市場前景看好，市場競爭也更加激烈，經(jīng)常需要巨額資金來支持其快速成長和擊退競爭對手的進攻，如爭奪資源，侵占市場等，因此短期內(nèi)不能帶來可觀收益，相反是大量現(xiàn)金的使用者。它是由波士頓咨詢公司于 20世紀 70年代創(chuàng)造了一種被稱為成長 /市場份額矩陣的分析工具 (如圖 32)，這種分析工具以金牛和瘦狗的隱喻而聞名于世，并成為多元化公司進行業(yè)務組合評估和資源分配的主要手段。 潤業(yè)績，能夠控制戰(zhàn)略計劃的實施，能夠控制影響利潤的大部分因素，生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、服務等。企業(yè)的基本價值觀和社會責任，如對社會、社區(qū)和環(huán)境責任意識，如何對待員工的態(tài)度；企業(yè)的獨特優(yōu)勢或核心技術(shù)是什么；對生存、成長和盈利的優(yōu)先順序等 二、建立企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位