【正文】 :49:5623:49Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)或渠道、促銷等，也就是就是著名的4P，這是開展?fàn)I銷活動(dòng)的工具和手段。合作各方還可以通過特許的方式組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。全球化競爭已是企業(yè)競爭的大勢(shì)所趨，要謀求全球化發(fā)展，單靠產(chǎn)品出口局限性十分明顯，一是面臨貿(mào)易壁壘和政策限制，二是難于掌握出口國消費(fèi)差別；直接在出口國建廠或購并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。 目標(biāo)市場需求變化，使集中戰(zhàn)略失效。過高的價(jià)格，有購買能力的客戶群減少，縮小了市場空間。一旦出現(xiàn)突破性替代品或工藝技術(shù)，則會(huì)使企業(yè)產(chǎn)品或成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，前期高額投資的收益率下降。替代品的價(jià)格越有吸引力，價(jià)格限制作用就越大，對(duì)企業(yè)的威脅也越大。新的業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)、市場及業(yè)務(wù)毫無關(guān)系，進(jìn)入方式可以是直接投資建廠，也可以是收購、兼并或入股等。 又稱橫向一體化，水平整合。 （ 3）吸引新顧客。 企業(yè)對(duì)以上因素進(jìn)行評(píng)估，逐一評(píng)出分?jǐn)?shù)，再根據(jù)每個(gè)因素的相對(duì)重要程度，可以定出他們各自的權(quán)數(shù)。從數(shù)量來說“問題”和“瘦狗”類業(yè)務(wù)單位偏多。 “市場增長率 /市場占有率”矩陣含義 成長 /市場份額矩陣中，縱坐標(biāo)表示市場成長率，可以年為單位，是指企業(yè)所在行業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場銷售額增長的百分比，該成長率反應(yīng)一項(xiàng)業(yè)務(wù)所在市場相對(duì)吸引力。戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)值得為其專門制定經(jīng)營戰(zhàn)略的最小經(jīng)營單位。以便在制定和實(shí)施戰(zhàn)略是能夠揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、有效地利用企業(yè)自身的各種資源。經(jīng)營范圍策劃和資源合理配置是其重要內(nèi)容。 戰(zhàn)略計(jì)劃一般是 5－ 10年甚至更長時(shí)間的發(fā)展方向，但也不是一次完成后就固定不變，它是隨著企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的變化而不斷修正的一種管理過程。 三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的層次 企業(yè)通過其組織結(jié)構(gòu)，形成不同的管理層次，企業(yè)戰(zhàn)略也有不同層次，典型的企業(yè)戰(zhàn)略分為總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略等層次（如圖 31） 圖 31 企業(yè)戰(zhàn)略層次 （一）公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略也稱總體戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，通常由企業(yè)高層負(fù)責(zé)制定和落實(shí)。在戰(zhàn)略選擇中能夠充分利用外部環(huán)境機(jī)會(huì)，避開對(duì)企業(yè)的威脅因素。 解決問題 一個(gè)公司在確定它的使命時(shí)，可以參考彼得 即“市場增長率 /市場占有率”矩陣和“多因素投資組合”矩陣。 （ 4）“瘦狗”類業(yè)務(wù) 市場成長率和相對(duì)市場份額都低，這類業(yè)務(wù)一般利潤也較低，處于慘淡經(jīng)營的境地，有的甚至虧損，不大可能為企業(yè)提供較多的利潤。 圖 33多因素投資組合矩陣 圖中標(biāo)出了假設(shè)公司的四項(xiàng)業(yè)務(wù)，圓圈的大小表示市場規(guī)模，圓圈中的陰影部分代表公司業(yè)務(wù)的絕對(duì)市場份額，圓圈數(shù)字代表業(yè)務(wù)單元編號(hào)。市場滲透戰(zhàn)略有三種主要方法： （ 1）促使現(xiàn)有顧客增加購買。 企業(yè)向前控制分銷商（包括代理商、批發(fā)商、零售商）或建立自己的分銷網(wǎng)點(diǎn)，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化的成長戰(zhàn)略。實(shí)際上，這是企業(yè)在技術(shù)、生產(chǎn)方面進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)較大。 （三）替代品的威脅 替代品是指與本企業(yè)的產(chǎn)品具有相同或類似功能的產(chǎn)品。 （ 1）成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 低成本地位的公司可以在市場競爭中獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平的收益，即使爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)也能在對(duì)手毫無利潤時(shí)保持一定盈利。 緩解替代品的威脅。 實(shí)行專業(yè)化，節(jié)約成本費(fèi)用，在生產(chǎn)和銷售商實(shí)行專業(yè)化，可以解決營銷費(fèi)用，提高投資收益率，增加企業(yè)利潤。而高技術(shù)創(chuàng)新和推廣的速度越來越快，一個(gè)企業(yè)不能緊跟技術(shù)進(jìn)步的步法就可能被淘汰。這樣生產(chǎn)能力不足一方不但可以迅速獲得一定的生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大品牌營銷，而另一方可以充分利用閑置生產(chǎn)能力，謀取一定的利益。企業(yè)還要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。 23:49:5623:49:5623:49Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 下午 11時(shí) 49分 56秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :49:5623:49:56March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 49分 56秒 下午 11時(shí) 49分 23:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 促銷是是對(duì)促進(jìn)或影響人們的購買行為的各種手段的決策，包括人員推廣決策，廣告決策、營業(yè)推廣決策等。受方可利用該無形資產(chǎn)擴(kuò)大銷售，提高效益。市場競爭千變?nèi)f化，技術(shù)創(chuàng)新不確定性加大，這些風(fēng)險(xiǎn)單個(gè)企業(yè)往往難于承受。目標(biāo)市場具有較大的吸引力且上沒有其他競爭對(duì)手打算在這里集中；市場細(xì)分后的容量較大，細(xì)分后吸引力更強(qiáng)，成長性較好，能滿足企業(yè)發(fā)展需要，企業(yè)可以考慮中這一戰(zhàn)略。 目標(biāo)集中戰(zhàn)略是指企業(yè)主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或一個(gè)地區(qū)市場，充分發(fā)揮企業(yè)的資源效力，為這個(gè)市場的消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)，贏得競爭優(yōu)勢(shì)。 （ 3）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略使用范圍 行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，價(jià)格是最重要手段；產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，無差別化；產(chǎn)品具有較高的需求彈性；購買者轉(zhuǎn)換成本低；企業(yè)需要具備較高的市場份額。他們總是希望壓低價(jià)格，對(duì)質(zhì)量、服務(wù)提出更高的要求，設(shè)法使供應(yīng)商之間相互競爭。 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略也叫競爭戰(zhàn)略，重點(diǎn)考慮的是一個(gè)業(yè)務(wù)單位應(yīng)當(dāng)怎樣開展業(yè)務(wù)，如何應(yīng)對(duì)競爭和建立優(yōu)勢(shì)。近年來，企業(yè)集團(tuán)化、一體化已成為我國企業(yè)界為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和對(duì)外開發(fā)要求的一種趨勢(shì)，不僅兼并國內(nèi)企業(yè)，而且兼并國外企業(yè)。新產(chǎn)品可以使全新產(chǎn)品，也可以是換代產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品等。然后運(yùn)用圖 33加以分析。 （ 1）發(fā)展戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略目標(biāo)是提高市場占有率，可以放棄短期利潤指標(biāo)，特別適合有發(fā)展?jié)摿Φ摹皢栴}”業(yè)務(wù)，加大投入，使之盡快轉(zhuǎn)化為“明星”業(yè)務(wù)。以 1－ 0為分界線，劃分出高、低兩個(gè)區(qū)域。所謂“共同經(jīng)營主線”，是指目前的產(chǎn)品、市場與未來的產(chǎn)品、市場之間的一種內(nèi)在聯(lián)系。即規(guī)定企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的行業(yè)，明確企業(yè)的性質(zhì)和所從事的事業(yè)，確定企業(yè)以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足哪一類顧客的需求； 二是企業(yè)在某一特定經(jīng)營領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢(shì)，即要確定企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，要在什么基礎(chǔ)上取得超過競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。其目的從企業(yè)外部來看主要是建立一定的競爭優(yōu)勢(shì)，在某一特定的產(chǎn)品市場與市場領(lǐng)域獲得能力；從企業(yè)內(nèi)部來看主要是獲得一定的協(xié)同效應(yīng)，即統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各種生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研究開發(fā)、營銷活動(dòng)。是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的總體部署，體現(xiàn)企業(yè)高、中、低各個(gè)層次的發(fā)展要求。一旦預(yù)測(cè)失誤，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)一敗涂地，萬劫難復(fù)。 一般來說，企業(yè)戰(zhàn)略分析包括企業(yè)的外部環(huán)境分析和企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境或條件分析兩部分。 第二節(jié) 企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程是企業(yè)高層制定的相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合計(jì)劃和新業(yè)務(wù)計(jì)劃，因而企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)企業(yè)產(chǎn)生持久的影響，決定了企業(yè)的經(jīng)營成敗。因此企業(yè)有必要對(duì)各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位及其業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估和分類，以確定他們的發(fā)展前景和潛力，從而決定哪些應(yīng)當(dāng)發(fā)展，哪些應(yīng)當(dāng)維持，那些應(yīng)當(dāng)減少或淘汰?？梢姟敖鹋！睒I(yè)務(wù)是企業(yè)的財(cái)源，這類業(yè)務(wù)單位越多企業(yè)實(shí)力越強(qiáng)。適合那些無利可圖的瘦狗和問題類業(yè)務(wù)。一般來講，企業(yè)發(fā)展新的業(yè)務(wù)會(huì)有三種戰(zhàn)略可選擇，即密集型發(fā)展戰(zhàn)略、一體化發(fā)展戰(zhàn)略和多樣化發(fā)展