市場(chǎng)營(yíng)銷第七章市場(chǎng)營(yíng)銷與戰(zhàn)略規(guī)劃(文件)
【正文】 益 率 增加收益 減少成本 在不致減少顧客使用的 前提下，提高收費(fèi)率 尋求增加現(xiàn)有設(shè)備的 使用率 銷售更多的設(shè)備，以 增加租金和使用率 降低成本 增加營(yíng)業(yè)額 銷售更多基本設(shè)備 銷售更多附屬設(shè)備 延長(zhǎng)出售設(shè)備的使用年限 企 業(yè) 任 務(wù) 與 目 標(biāo) 1/23/2023 37 （三）業(yè)務(wù)組合計(jì)劃 （一） 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分 有一項(xiàng)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù) 有共同的性質(zhì)與要求 掌握一定的資源 有相應(yīng)的管理團(tuán)隊(duì) 有不同的任務(wù) 有獨(dú)立的市場(chǎng)和明確的競(jìng)爭(zhēng)者 從戰(zhàn)略計(jì)劃中得到獨(dú)立的利益 相對(duì)獨(dú)立的自主經(jīng)營(yíng)權(quán) 可以獨(dú)立計(jì)劃其他業(yè)務(wù)。 (去年市場(chǎng)需求量 ) 100% 圓圈的含義：圓心的位置由相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率決定，圓圈的大小代表該項(xiàng)業(yè)務(wù)所占有的資金量。 業(yè)務(wù)力量： 市場(chǎng)占有率、品牌信譽(yù)、分銷網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)能力、 研發(fā)能力、地理優(yōu)勢(shì)等。 戰(zhàn) 略 對(duì) 策 增長(zhǎng) 發(fā)展 選擇性發(fā)展 收獲 放棄 1/23/2023 45 45 ? 課堂思考 NoImag e 請(qǐng)研討 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率／市場(chǎng)占有率 ”矩陣對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位分析的利弊。 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的三種辦法： （ 1）鼓勵(lì)現(xiàn)有的消費(fèi)者增加購(gòu)買； （ 2）吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客購(gòu)買； （ 3）說(shuō)服原有市場(chǎng)中潛在顧客購(gòu)買。 ? （ 2）開發(fā)產(chǎn)品 新用途， 尋找新的顧客群。 （ 4）多樣化戰(zhàn)略 通過(guò)研究現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有產(chǎn)品，可以考慮 為滿足新市場(chǎng)的需求開發(fā)一些新產(chǎn)品。 ? 工商一體化發(fā)展，生產(chǎn)商自建分銷機(jī)構(gòu)，名牌產(chǎn)品 特許經(jīng)營(yíng)。 橫向多樣化 企業(yè)充分利用和挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)， 采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品。 17:49:2417:49:2417:493/23/2023 5:49:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時(shí) 49分 24秒 17:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時(shí) 49分 24秒 下午 5時(shí) 49分 17:49: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:49:2417:49:2417:49Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時(shí) 49分 :49March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:49:2417:49:2417:493/23/2023 5:49:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:2417:49:24March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時(shí) 49分 24秒 下午 5時(shí) 49分 17:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 49分 :49March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:49:2417:49:2417:49Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 49分 24秒 下午 5時(shí) 49分 17:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時(shí) 49分 24秒 17:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:49:2417:49:2417:493/23/2023 5:49:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 49分 :49March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 17:49:2417:49:2417:49Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 1/23/2023 59 課堂研討二 多樣化的優(yōu)點(diǎn)： 1充分利用富余資源 2 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 3 實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)：即發(fā)揮市場(chǎng)協(xié)同和技術(shù)協(xié)同等 4 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 5 分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)多樣化增長(zhǎng)有何利弊？ 多樣化的缺點(diǎn)： 1 品牌淡化 2 蹺蹺板效應(yīng) 3 心理沖突 4 財(cái)務(wù)困難 5 內(nèi)耗嚴(yán)重 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。合并、兼并、收購(gòu)、接管同類企業(yè)等是最常用的方式。 1/23/2023 53 （二）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略（ Integrative Growth） 條件：原有業(yè)務(wù)具有良好的市場(chǎng)發(fā)展前景 同類企業(yè) 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧
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