市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課件(文件)
【正文】 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/28 1:37:4001:37:4028 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 28 一月 20231:37:40 上午 01:37:40一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2101:37:3901:37Jan2128Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/28 1:37:3901:37:3928 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2101:37:3901:37:39January 28, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2101:37:3901:37Jan2128Jan211故人江海別，幾度隔山川。? 企業(yè)不能以追求利潤目標(biāo)來實施多元化，而應(yīng)圍繞打造企業(yè)核心競爭力和內(nèi)生能力的角度來考慮多元化。技術(shù)的相關(guān)度。? 若企業(yè)的主業(yè)為市場領(lǐng)先者，則需考慮其最大競爭對手的距離，若距離很近則不可多元化，若距離很遠(yuǎn)，即遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的最大競爭對手則可以多元化。Case：春都集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略討論：企業(yè)是要專業(yè)化還是要多元化？p羅曼斯特認(rèn)為，那些堅持把多元化經(jīng)營活動限制在自己的中心技能或能力范圍之內(nèi)的企業(yè)，其利潤率和成長率都高于其他類型的企業(yè)，具體來說，約束型多元化企業(yè)的績效最好；單業(yè)務(wù)公司或連接型多元化公司的績效處于中游水平；而非相關(guān)型多元化的企業(yè)績效最差。Case：青島啤酒發(fā)展戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略同心多角化指以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)為中心向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品門類和品種，尋求新的業(yè)務(wù)增長。）新產(chǎn)品 公司的發(fā)展戰(zhàn)略類型企業(yè)成長戰(zhàn)略矩陣公司的發(fā)展戰(zhàn)略類型密集性發(fā)展 一體化發(fā)展 多角化發(fā)展（ 1）市場滲透 （ 1）后向一體化 （ 1）同心多角化（ 2）市場開發(fā) （ 2）前向一體化 （ 2）橫向多角化（ 3）產(chǎn)品開發(fā) （ 3）橫向一體化 （ 3）綜合多角化公司發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有戰(zhàn)略起點的基礎(chǔ)上向更高一級目標(biāo)發(fā)展的一種總體戰(zhàn)略類型企業(yè)成長戰(zhàn)略計劃缺口計劃缺口1050時間（年）時間（年）期望銷售量一體化成長一體化成長密集性成長密集性成長當(dāng)前銷售量多樣化成長多樣化成長銷售銷售密集性發(fā)展戰(zhàn)略市場滲透市場滲透： 更加積極有效的市場營銷措施 .市場開發(fā)市場開發(fā)： 積極開拓新市場 .產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)： 不斷開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品差異 .p密集性發(fā)展戰(zhàn)略，是指某一特定市場上存在尚未被充分滿足的需求，企業(yè)可以利用現(xiàn)有的生產(chǎn)，在現(xiàn)有的經(jīng)營范圍內(nèi)謀求發(fā)展的戰(zhàn)略。 發(fā)展策略：第一區(qū)216。多因素矩陣分析法（ GE法） ? 橫軸：業(yè)務(wù)力量，具體包括：? 相對市場占有率：相對市場占有率越高，業(yè)務(wù)力量越強(qiáng)? 價格競爭力：價格競爭力愈強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量越強(qiáng)? 產(chǎn)品質(zhì)量? 顧客了解度? 推銷效率? 地理優(yōu)勢
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