市場營銷第三章營銷機會的識別-wenkub.com
2025-03-06 10:44 本頁面
【正文】 一般而言，一個公司應避免以下幾種錯誤： 定位過低：顧客并沒有真正感覺到它有什么特別之處 定位過高：買主可能對產(chǎn)品的了解十分有限 ，可能會買不起 定位混亂：顧客對產(chǎn)品的印象模糊。 討論： 1. 這兩家企業(yè)采用的是什么樣的營銷策略？他們的營銷策略是否相同？為什么？ 2. 你認為應該怎樣處理市場范圍大小和市場占有率高低的關(guān)系？ 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 四 .影響目標市場戰(zhàn)略的因素 1．企業(yè)能力 2．產(chǎn)品同質(zhì)性 3．產(chǎn)品壽命周期階段 4．市場的類同性 5．競爭者戰(zhàn)略 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第四節(jié) 市場定位戰(zhàn)略 在同一目標市場上，有著許多競爭者提供相同的產(chǎn)品服務。盡管商店位置設置得這樣接近，但卻并不影響他們的業(yè)務。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 一 .評估細分市場 1．細分市場規(guī)模和增長率 2．細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 3．企業(yè)目標和資源 第三節(jié) 目標市場的選擇 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 影響細分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 二 .目標市場 選擇的五種模式 1．市場集中化 2．選擇專業(yè)化 3．產(chǎn)品專業(yè)化 4．市場專業(yè)化 5．市場全面化 6. 大量定制 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場集中化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 選擇專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場專業(yè)化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場全面化 皮鞋 運動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .目標市場的覆蓋戰(zhàn)略 （一）無差異性營銷策略 1．概念： 是企業(yè)把整個市場看成是一個整體，一個大的目標市場，不再細分，只推出一種產(chǎn)品，運用一種市場營銷組合，滿足盡可能多的顧客需要所采取的營銷策略 市場營銷組合 整體市場 無差異營銷策略的核心，是針對市場需求中的共同點開展市場營銷，舍去其中的差異點。 所選擇的目標市場是否易于進入，對企業(yè)營銷工作的可行性如何。公式為： y＝ a+bx anybx yxii ii????????????12統(tǒng)計需求分析法 統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。 2023M
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