【正文】 2023年 3月 下午 11時(shí) 50分 :50March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:50:5823:50:5823:50Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 50分 58秒 下午 11時(shí) 50分 23:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 50分 58秒 23:50: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:50:5823:50:5823:503/28/2023 11:50:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 50分 :50March 28, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:50:5823:50:5823:50Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。重新定位是一種定位調(diào)整，其原因可能是由于企業(yè)決策失誤，前一次產(chǎn)品市場(chǎng)定位不當(dāng)，需要重新定位，擺脫困境；也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有變；還有可能是市場(chǎng)又有新變化，原來(lái)的市場(chǎng)定位已不適宜，需要重新調(diào)整。這種定位方式需要企業(yè)有魄力、有耐心、有實(shí)力，能夠進(jìn)行成功的市場(chǎng)定位。避實(shí)就虛是這種定位方式的特點(diǎn)。 2．市場(chǎng)定位方式 市場(chǎng)定位是一種能夠增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略手段。這種位置取決于消費(fèi)者或用戶如何認(rèn)識(shí)該種產(chǎn)品。采用這種方法通常是在市場(chǎng)上能夠占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 (4)選擇性專業(yè)化。即企業(yè)向各類消費(fèi)者同時(shí)提供一種產(chǎn)品或服務(wù)。即企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論是從市場(chǎng) (消費(fèi)者 )還是從產(chǎn)品的角度，都集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果企業(yè)可以運(yùn)用產(chǎn)品差異化策略，使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)別，并有擴(kuò)大市場(chǎng)份額的潛力，就不必細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都 是圍繞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行的。重視做工。 占總?cè)藬?shù)的 %。年齡 1825歲，文化程度高中以上，未婚，多為公司職員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，收入高。文化程度高中以上，未婚居多，公司職員、教師、醫(yī)生等收入較高。流行上屬于“在大多數(shù)人之后采用”。占 %。文化程度較低，對(duì)服裝的款式、面料、做工不太關(guān)心，更不用提品牌因素。年齡以 2635歲為多，已婚，職業(yè)為公司職員、干部、軍人，月收入中等。 5）由于品牌只是產(chǎn)品整體概念的組成部分之一，企業(yè)通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)提供能滿足其需要的產(chǎn)品成為擴(kuò)大其品牌知名度的有效手段。 ? 1）通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以從總體上把握市場(chǎng)特征和規(guī)律，更有效的制定與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)相一致的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，其中包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌戰(zhàn)略。 (6)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 (4)篩選。 (2)選擇市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。 ? (5)合法性原則。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)不僅能夠進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)，而且能占有市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)份額，否則，就沒(méi)有意義。如以“愛(ài)好服裝美”來(lái)細(xì)分服裝市場(chǎng)，就無(wú)法操作，因此不能作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 (2)可衡量性原則。為此，應(yīng)遵循市場(chǎng)細(xì)分的原則。行為變數(shù)主要包括：生活方式、生活習(xí)慣、消費(fèi)方式、購(gòu)買時(shí)機(jī)、購(gòu)買頻率、品牌偏好，等等。特別是服裝業(yè)，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的個(gè)性化、人格化。 (3)心理細(xì)分 (心理變數(shù) )。人口變數(shù)包括人類的自然特征和社會(huì)特征，如年齡、性別、民族、國(guó)籍、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、文化程度、宗教信仰等：企業(yè)按照這些人。 地理細(xì)分的主要依據(jù)是：處于不同地理位置的消費(fèi)者，通常會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)需要和偏好，他們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、廣告宣傳等市場(chǎng)營(yíng)銷措施的反應(yīng)也各不相同，從而使市場(chǎng)在各個(gè)不同的地理位置上表現(xiàn)出差異。 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)可依據(jù)的變數(shù)很多，我們將其概括為四大類：地理變數(shù)、人口變數(shù)、心理變數(shù)和行為變數(shù)。而社會(huì)分工的日趨細(xì)密與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇則是市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)生的外在條件。還可以按照年齡進(jìn)一步分為青年男、女裝市場(chǎng)，中年男、女裝市場(chǎng)和老年男、女裝市場(chǎng)等六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是由需要與欲望相同的消費(fèi)者組成，被稱作“子市場(chǎng)”、“分市場(chǎng)”或“亞市 場(chǎng)”。從生產(chǎn)者角度看，任何一個(gè)企業(yè)或生產(chǎn)者，都只能滿足一部分購(gòu)買者的需求，而不可能囊括全部的市場(chǎng)和產(chǎn)品。 當(dāng)戰(zhàn)略修訂已不足以適應(yīng)新環(huán)境、新變化時(shí)，就應(yīng)重新擬定戰(zhàn)略方案，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。企業(yè)的管理層應(yīng)縣有較高的戰(zhàn)略應(yīng)變能力，做好戰(zhàn)略修正。這種戰(zhàn)略修訂將是全局性的。在戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中，由于某種突發(fā)事件或經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變，使階段性戰(zhàn)略目標(biāo)落空或滯后，就要予以調(diào)整或修訂。 戰(zhàn)略修訂有三種情況： ①局部性修訂。行動(dòng)計(jì)劃也要有應(yīng)變性，根據(jù)形勢(shì)變化適當(dāng)調(diào)整。第一種情況，如果不存在急躁冒進(jìn)，是協(xié)調(diào)穩(wěn)定的發(fā)展，也是好的情況。 ③績(jī)效評(píng)價(jià)。預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)是戰(zhàn)略控制的依據(jù)。為此，應(yīng)在企業(yè)中培育全員戰(zhàn)略觀念，樹(shù)立企業(yè)良好的精神風(fēng)貌。 戰(zhàn)略執(zhí)行是把戰(zhàn)略規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的活動(dòng)過(guò)程。戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略實(shí)施的首要環(huán)節(jié)。 2．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施 一個(gè)好的戰(zhàn)略規(guī)劃的形成只是成功的第一步，不等于最后的成功。在市場(chǎng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，擬定多種戰(zhàn)略對(duì)策及應(yīng)變措施，以保證戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以關(guān)鍵部位為突破口，出奇制勝，可以使企業(yè)迅速建立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并提高企業(yè)整體實(shí)力。因此，必須提出階段性目標(biāo)，明確戰(zhàn)略重點(diǎn)。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)還可以按職能劃分為幾個(gè)子戰(zhàn)略目標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)定著較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)企業(yè)運(yùn)行的預(yù)期結(jié)果，體現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，其時(shí)限一般在 5年以上。 戰(zhàn)略目標(biāo)可分為定性的戰(zhàn)略目標(biāo)和定量的戰(zhàn)略目標(biāo)兩大類。商場(chǎng)上知己知彼，避實(shí)就虛，因勢(shì)利導(dǎo)，都是建立在對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的全面而準(zhǔn)確的分析上。 1．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定 戰(zhàn)略的制定需依照一定的程序和步驟，見(jiàn)圖 3— 6 (1)樹(shù)立正確的戰(zhàn)略思想。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 所謂戰(zhàn)略管理就是用企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)制定并實(shí)施的管理。 但采用多角化戰(zhàn)略時(shí) ， 必須注意以下幾點(diǎn)： ? a． 企業(yè)規(guī)模較小 、 實(shí)力不雄厚 、 產(chǎn)品市場(chǎng)變化迅速的情況下 ， 不宜采用多角化 。 ④混合多角化戰(zhàn)略。 如生產(chǎn)服裝的企業(yè) ， 去擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)紡織 、 印染或服飾工藝品等 ， 便屬此類戰(zhàn)略 。 它是在同一專業(yè)范圍內(nèi)進(jìn)行多品種經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略 。 ? 多角化戰(zhàn)略的特點(diǎn)在于能夠巧妙地運(yùn)籌專業(yè)經(jīng)營(yíng)和多種經(jīng)營(yíng)的均衡發(fā)展 。 (4)多角化戰(zhàn)略。日本企業(yè)為了參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ， 迅速提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 ， 在引進(jìn)技術(shù) 、 模仿外來(lái)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行 “ 二次開(kāi)發(fā) ” ， 同樣可以生產(chǎn)出具有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 ， 為此獲得經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展 。 ? 這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是緊隨技術(shù)先行者 ， 通過(guò)購(gòu)買技術(shù)專利和許可證的辦法來(lái)組織產(chǎn)品生產(chǎn) 。 ? 采用這種戰(zhàn)略具有投資少 、 風(fēng)險(xiǎn)小 、 見(jiàn)效快的優(yōu)點(diǎn) 。 其特點(diǎn)是它不以本企業(yè)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品或技術(shù)占絕對(duì)領(lǐng)先地位為目標(biāo) ， 既不希望成為本行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者和第一生產(chǎn)者 ， 也不愿落后于技術(shù)發(fā)展的潮流 ， 而是密切注意行業(yè)產(chǎn)品動(dòng)向 ， 跟蹤技術(shù)發(fā)展的方向 ， 確保企業(yè)能夠不斷適時(shí)推出新產(chǎn)品 、 新技術(shù) ， 以防止在技術(shù)上和市場(chǎng)上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所淘汰 ? 防御型技術(shù)戰(zhàn)略屬后發(fā)制人戰(zhàn)略 。 采用這種戰(zhàn)略的企業(yè) ， 要求有很強(qiáng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì) 。 ? ① 進(jìn)攻型技術(shù)戰(zhàn)略 。 (3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 。 ? ③ 加強(qiáng)推銷活動(dòng) ， 爭(zhēng)取原來(lái)不購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的用戶及原購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的用戶； ? ④ 加強(qiáng)營(yíng)業(yè)推廣； ⑤ 改善顧客服務(wù) 。 表 3一 l的產(chǎn)品一市場(chǎng)矩陣可作為我們選擇產(chǎn)品戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn) 。 因此 ， 創(chuàng)立名牌常常伴隨著巨額的廣告投入 ， 需要企業(yè)有較雄厚的資金實(shí)力 。 ? ② 注重產(chǎn)品的命名 。 名牌戰(zhàn)略是指企業(yè)以高品質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ) ， 運(yùn)用大量商業(yè)廣告和其他傳播媒體廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品 ， 迅速擴(kuò)大產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上的影響 ， 提高產(chǎn)品的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力 ， 形成名牌市場(chǎng)定位 。 ? (3)集中戰(zhàn)略 。 這種戰(zhàn)略是依據(jù)費(fèi)用最低原則 ， 以比競(jìng)爭(zhēng)者更低的成本形成價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。 它一般適用于企業(yè)在經(jīng)營(yíng)環(huán)境中面臨嚴(yán)重困難 、 難于繼續(xù)經(jīng)營(yíng)如經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨 、 發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng) 、 經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)重大失誤等情況 。 這種戰(zhàn)略屬于過(guò)渡型戰(zhàn)略 ， 它一般是企業(yè)在某一時(shí)期由于內(nèi) 、 外部環(huán)境條件不利或變化 ， 需維持現(xiàn)狀有待調(diào)整而處于暫時(shí)弱勢(shì)時(shí)所采取的戰(zhàn)略 。 這是企業(yè)依靠現(xiàn)有自身力量或與其他企業(yè)聯(lián)合 ， 以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不斷發(fā)展的一種戰(zhàn)略 。 ? 市場(chǎng)細(xì)分可根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行 。 如果企業(yè)由于生產(chǎn)能力 、 人員及其他原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)整個(gè)市場(chǎng)時(shí) ， 便可采用密集性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 這種戰(zhàn)略是企業(yè)將整個(gè)市