市場營銷第三章營銷機會的識別-wenkub
2023-03-27 10:44:31 本頁面
【正文】 BA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 綜合銷售人員意見法 即分別收集銷售人員對預測指標估計的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預測者的意見，整理出最終預測值的方法。 公司預測 指公司銷售預測，是與企業(yè)選定的營銷計劃和假定的營銷環(huán)境相對應的銷售額，即預期的企業(yè)銷售水平。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第三章 市場營銷機會的識別 一 .市場需求的測量 二 .市場細分化的模式 三 .目標市場的選擇 四 .市場定位 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 目標市場 滲透市場 潛在市場 第一節(jié) 市場需求的測量 一 .市場需求測量 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場需求 某一產(chǎn)品的 市場總需求 ，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)品總量。 企業(yè)潛量 即公司銷售潛量，指公司的營銷努力相對于競爭者不斷增大時，企業(yè)需求所達到的極限。 專家意見法 小組討論法 單獨預測集中法 特爾菲法 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 市場試驗法 多用于投資大、風險高和有新奇特色產(chǎn)品的預測。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 第二節(jié) 市場細分化的模式 一 .市場細分思想的產(chǎn)生及作用 作用 : 1．有利于發(fā)現(xiàn)市場機會； 2．有助于掌握目標市場的特點； 3．有利于制定市場營銷組合策略； 4．有利于提高企業(yè)的競爭能力。 所選細分市場需有足夠的需求量，有一定的發(fā)展?jié)摿?，以使企業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤。這樣做可以減少品種，擴大批量，易于達到規(guī)模效益 它是以一種產(chǎn)品適合于各種細分市場的共同需要為前提的 2．優(yōu)點： 可以降低營銷成本 3. 缺點： ①細分市場的需求得不到滿足 ②易于引起激烈競爭 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 （二）差異性營銷策略 1．概念： 是企業(yè)把整體市場劃分為若干細分市場，并針對不同的細分市場；分別設計不同的產(chǎn)品和運用不同的市場營銷組合，滿足各類細分市場上消費者需求所采取的營銷策略 營銷組合 1 營銷組合 2 細分市場 2 細分市場 3 營銷組合 3 細分市場 1 差異性市場營銷是以細分后的各分市場為前提的，以多種產(chǎn)品，通過多種渠道，利用多種促銷形式，去占領(lǐng)由眾多分市場組成的整個市場 2．優(yōu)點： ①擴大銷售量 ②提高競爭力 3．缺點： 增加營銷成本 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 （三）集中性營銷策略 1．概念： 是指企業(yè)在細分后的不同的細分市場中，選擇一個（或更小的市場部分）細分市場為目標市場，集中滿足該細分市場消費者需求所采取的營銷策略 營銷組合 細分市場 3 細分市場 2 細分市場 1 集中性市場營銷策略是把力量集中在某一個或少數(shù)幾個細分市場上，追求在較小的細分市場上占有較大的市場份額 適用于資源力量有限的小企業(yè) 2．優(yōu)點： ①可以提高市場占有率，提高企業(yè)的知名度 ②可以有針對地采取營銷手段 ③可以降低營銷成本，從而提高效益 3．缺點： 潛伏著較大的風險 案例 愛迪生兄弟 公司與百信鞋業(yè) 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學 主講人 : 教授 徐 煒 博士 案例 愛迪生兄弟公司與百信鞋業(yè) 愛迪生兄弟公司將其 900家鞋子商店分為 4類不同的連鎖商店，以此來迎合不同的細分市場。這一戰(zhàn)略，使得愛迪生兄弟公司成為美國最大的婦女鞋子零售公司。怎么辦？ —— 唯一的
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