市場(chǎng)營(yíng)銷第三章種子營(yíng)銷環(huán)境分析-wenkub
2023-03-29 11:48:26 本頁面
【正文】 審階段從國家植物新品種權(quán)審批機(jī)關(guān)接到提交材料后 6個(gè)月，然后才能進(jìn)入實(shí)審階段。國外一些大型種子公司不僅擁有豐富的種子資源，而且還吸引了大量高級(jí)人才，因而培育出具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的高科技產(chǎn)品。 (一 ) 種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位政企分設(shè)效果 ? 目前我國種子產(chǎn)業(yè)的主體 —國有種子公司仍由各級(jí)政府或其上級(jí)主管部門直接控制，不合理的行政干預(yù)成分太濃。該政策的實(shí)施極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民采用良種的積極性，也為種子企業(yè)的營(yíng)銷工作帶來了機(jī)會(huì)。雖然在一定時(shí)期總的用種量相對(duì)穩(wěn)定，但不同品種的需求量變化較大，這種變化在一定程度上取決于種子企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。 一、營(yíng)銷機(jī)會(huì) ? 營(yíng)銷機(jī)會(huì)就是企業(yè)能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差別利益，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的機(jī)會(huì)。種子營(yíng)銷環(huán)境的變化，既給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，也給企業(yè)帶來威脅，種子企業(yè)必須追蹤不斷變化的環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。隨著種子企業(yè)的內(nèi)部改革，種子市場(chǎng)體系的逐漸完善，種子生產(chǎn)營(yíng)銷方面相應(yīng)法規(guī)的出臺(tái)以及我國加入 WTO，種子營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了很大變化。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響。但種子企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 ? 所有這些因素，構(gòu)成企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境。 第一節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境的含義和特征 一、營(yíng)銷環(huán)境的含義 二、營(yíng)銷環(huán)境的特征 第一節(jié) 營(yíng)銷環(huán)境的含義和特征 一、營(yíng)銷環(huán)境的含義 ? 非利普 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)不斷適應(yīng)環(huán)境變化的動(dòng)態(tài)過程。企業(yè)能否全面深入地了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀、特點(diǎn)，把握營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展變化的趨勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，趨利避害，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵?？铺乩眨骸捌髽I(yè)的營(yíng)銷環(huán)境是由企業(yè)營(yíng)銷管理職能部門外部的因素和力量組成的，這些因素和力量影響營(yíng)銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標(biāo)市場(chǎng)顧客交換的能力”。所有企業(yè)都是在這些環(huán)境中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的。 (二 ) 差異性 ? 不同國家和地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異。種子企業(yè)應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化的趨勢(shì)和行業(yè)的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 (四 ) 相關(guān)性 ? 營(yíng)銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會(huì)帶動(dòng)其他因素的相互變化，形成新的營(yíng)銷環(huán)境。 第二節(jié) 種子企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅 一、營(yíng)銷機(jī)會(huì) 二、環(huán)境威脅 ? 營(yíng)銷環(huán)境的變化不斷造成新的機(jī)會(huì)和新的威脅，這種變化有些是緩慢的，可預(yù)測(cè)的；有些則是急劇的，難以預(yù)測(cè)的。如果經(jīng)過分析和評(píng)估，確認(rèn)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品有需求，企業(yè)也有營(yíng)銷能力時(shí)，應(yīng)積極地創(chuàng)造和適時(shí)地利用這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)。種子市場(chǎng)將逐漸完善、種子質(zhì)量不斷改善、種子商品率不斷提高，尤其是雜交作物種子和蔬菜種子的商品率提高迅速。另外，在種子經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了招投標(biāo)的方法，該做法可在供種企業(yè)中優(yōu)中選優(yōu)，同時(shí)也為廣大的種子企業(yè)提供了一個(gè)公平參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。盡管按照“政企分開”的原則，各級(jí)種子管理機(jī)構(gòu)和種子經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)已經(jīng)或者正在分開，但由于二者大多同屬于一個(gè)主管部門，分設(shè)效果大打折扣 (二 )種子企業(yè)對(duì)新品種的開發(fā)能力不夠 ? 種子企業(yè)科技創(chuàng)新最重要的成果是新品種，而培育一個(gè)新品種一般需要 810年的時(shí)間，要有雄厚的資金支持。 美國先鋒公司 2/3職工具有博士和碩士學(xué)位， 2/3職工從事科學(xué)研究 ，所以，公司每年幾乎都有新品種問世。從 2023年起，所有提交申請(qǐng)品種必須進(jìn)行 2年 DUS測(cè)試。美國只采取育種者測(cè)試方式，澳大利亞和加拿大兩種方式并存，而我國目前只采取官方測(cè)試方式。 ? 具體原因主要有： 一是我國實(shí)施植物新品種保護(hù)時(shí)間短，透明度低，信譽(yù)不高。如有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不究。 ? 由于信息渠道不通暢，尤其是缺乏前瞻性、預(yù)測(cè)性的信息，種子企業(yè)不能把握種子市場(chǎng)的變化規(guī)律，影響了種子的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。 ? 保證種子質(zhì)量是國際跨國公司的共同特點(diǎn) (七 ) 種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在多重風(fēng)險(xiǎn)且缺乏風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制 ? 新品種選育周期長(zhǎng)、投入高，生產(chǎn)的前置期長(zhǎng)且最終的收種產(chǎn)量受自然條件影響大，對(duì)倉儲(chǔ)的要求高，市場(chǎng)需求不確定。 (八 ) 加入 WTO使種子企業(yè)面臨更多的挑戰(zhàn) ，世界種子市場(chǎng)發(fā)達(dá)國家占優(yōu)勢(shì)，國際競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 從品種來看，除雜交水稻外，我國具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的品種很少。 ? 另外，一些國家的高額外債、通貨膨脹、外匯波動(dòng)、對(duì)外國投資者的苛求、關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘等一定程度上限制了種子的國際貿(mào)易，使從事國際營(yíng)銷的種子企業(yè)面臨各種風(fēng)險(xiǎn)。宏觀環(huán)境給企業(yè)提供機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)企業(yè)也造成威脅。 ? 種子作為商品化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，人口數(shù)量對(duì)其需求的影響主要是通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量的影響而反映出來。任何一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)的人口分布絕不會(huì)是均勻的。種子的最終需求者是農(nóng)戶，在農(nóng)村不同年齡的用種者對(duì)種子的需求有一定的差異。 (四 ) 性別差異 ? 性別的差異使男女對(duì)種子的需求有明顯的不同，在購買種子的習(xí)慣與用種行為方面也有很大的差別。 ? 但隨著對(duì)規(guī)模效益的認(rèn)識(shí)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展將會(huì)使種田農(nóng)戶或農(nóng)場(chǎng)的規(guī)模有所擴(kuò)大。 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 種子的購買力受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境制約，是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的反映。 三、自然環(huán)境 (一 ) 品種的生態(tài)類型和適應(yīng)區(qū)域 ? 我國地域遼闊，氣候類型多種多樣，土壤、地形、降雨、光照等自然條件多變，形成了多種農(nóng)業(yè)生態(tài)類型，既為我國種子市場(chǎng)發(fā)展提供了天然的優(yōu)勢(shì)，也決定了品種的生態(tài)類型和適應(yīng)區(qū)域。 (三 ) 環(huán)境問題日益嚴(yán)重 ? 現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，對(duì)自然環(huán)境造成了不可避免的破壞。 四、技術(shù)環(huán)境 ? 技術(shù)進(jìn)步對(duì)種子營(yíng)銷的影響很大。 ? 雖然有些技術(shù)的采用一定程度上會(huì)對(duì)種子市場(chǎng)造成某些負(fù)面影響，如機(jī)械化程度的提高可減少單位面積播種量，進(jìn)而降低種子需求量，但對(duì)種子播種品質(zhì)的要求提高了，而高品質(zhì)的種子，通常單位價(jià)值高，一定程度上引起 定價(jià)策略 的變化。政體主要是指國家 (或地區(qū) )的性質(zhì)、體制、政治傾向；政局是指執(zhí)政當(dāng)局的穩(wěn)定程度、與鄰國的關(guān)系、邊界安定性、社會(huì)安定性等；政策是指政府的政策方針，主要應(yīng)注意其傾向性、穩(wěn)定性和連續(xù)性。政治是經(jīng)濟(jì)的集中表現(xiàn)，制約著企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)企業(yè)施行管理立法。必須遵守有關(guān)政策，執(zhí)行國家和地方政府制定的各種法令、法規(guī)。中國已加入 WT
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