市場(chǎng)營(yíng)銷第三章戰(zhàn)略——市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典課件-wenkub
2023-03-29 11:47:23 本頁(yè)面
【正文】 corrective action 執(zhí)行 Implementation 計(jì)劃 Planning Corporate planning Division planning Business planning Product planning Organizing Implementing 控制 Control 169。2023 Prentice Hall 員工 CEO 戰(zhàn)略目標(biāo) 加油！！ ! 169。2023 Prentice Hall 市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略計(jì)劃 MarketOriented Strategic Planning Objectives Skills Resources Opportunities 是在組織目標(biāo)、技能、資源和各種變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過(guò)程。169。 169。2023 Prentice Hall 戰(zhàn)略目標(biāo) 員工 CEO 加油?。?! 加油?。?! 加油?。?! 169。2023 Prentice Hall 戰(zhàn)略企業(yè)管理的 PDCA流程 明確企業(yè)長(zhǎng)期的使命（ Mission） 和愿景 (Vision） Plan 設(shè)定企業(yè)中期的目標(biāo) (Objective) 制定戰(zhàn)略 (Strategy) 及關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI) 擬定行動(dòng)計(jì)劃 Do 執(zhí)行計(jì)劃 Check 監(jiān)控并評(píng)估績(jī)效 不 斷 改 進(jìn) 與 優(yōu) 化 Act 169。這些名詞從學(xué)術(shù)上劃分，是有區(qū)別的，但在實(shí)際的管理中很難，也沒(méi)有必要分得那么細(xì)。 IBM的創(chuàng)辦人老沃森是推銷員出身，其立業(yè)的特色就是做客戶做得好，也贏得客戶的法寶就是服務(wù)。 杜邦公司的口號(hào)是： 通過(guò)化學(xué)使美好的生活更美好 ，表達(dá)了其追求美好的理念和 通過(guò)化學(xué) 的企業(yè)宗旨。如海爾的 挺起民族工業(yè)的脊梁 ，海爾，中國(guó)造 反映了民族自尊精神。產(chǎn)品是短暫的而基本需要和顧客群是永恒的。 預(yù)期的銷售額和利潤(rùn)經(jīng)常低于公司管理層希望達(dá)到的水平。2023 Prentice Hall Sales 10 5 0 Time (years) The StrategicPlanning Gap Desired sales Integrative growth Intensive growth Current portfolio Strategic planning gap Diversification growth 169。 經(jīng)營(yíng)任務(wù)服從于公司的總體戰(zhàn)略。2023 Prentice Hall 四、戰(zhàn)略制定 ? 全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略 確定如何達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo) 169。2023 Prentice Hall The Marketing Plan 169。 23:50:2823:50:2823:503/28/2023 11:50:28 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 28日星期二 下午 11時(shí) 50分 28秒 23:50: 1比不了得就不比，得不到的就
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