高職高專-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-第三章-營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境案例 1：可口可樂(lè)公司曾試圖將兩公升的大瓶可口可樂(lè)打入西班牙市場(chǎng)，但是銷(xiāo)量甚小，美國(guó)可口可樂(lè)公司總部派員調(diào)查后認(rèn)為，大瓶可口可樂(lè)滯銷(xiāo)是因?yàn)樵谖靼嘌篮苌儆腥擞么笕萘康谋?。原因是因?yàn)樵谌毡景啄樢馕吨劳?。但是在采用龍形圖案中也有學(xué)問(wèn)，也要注意進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者的習(xí)俗與愛(ài)好。2 宏觀環(huán)境：順之者昌167。u ?? ⒈ 人口數(shù)量。會(huì)使消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣存在差別。對(duì)許多家庭用具的消費(fèi)形態(tài)有很大影響。⒊ 家庭規(guī)模趨于小型化。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境u社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力是一系列經(jīng)濟(jì)因素的函數(shù)。恩格爾提出了著名的 恩格爾定律 ：家庭收入越少，用于食物方面的費(fèi)用在家庭全部支出中所占的比例越大；當(dāng)家庭收入增加時(shí)，這部分的比重就會(huì)逐步下降，而用于服裝、旅游、教育、保健等方面的支出會(huì)大幅增加。u ?? 與儲(chǔ)蓄相反，消費(fèi)信貨是對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的預(yù)支，消費(fèi)信貨的擴(kuò)大會(huì)促使當(dāng)期購(gòu)買(mǎi)力的擴(kuò)大，對(duì)增加需求、增大市場(chǎng)容量有作用。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中不得有違法行為，否則將受到處罰。u ⒊ “綠色營(yíng)銷(xiāo) ”日益風(fēng)行。 u ?? 企業(yè)應(yīng)明確其面對(duì)的市場(chǎng)類(lèi)型，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。包括中間商、實(shí)體分配公司（如儲(chǔ)運(yùn)）、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融中介。它通常是依合同或協(xié)議湊合組織起來(lái)的，結(jié)構(gòu)較不穩(wěn)定。有限責(zé)任公司的財(cái)務(wù)狀況不必向社會(huì)披露，公司的設(shè)立和解散程序比較簡(jiǎn)單，管理機(jī)構(gòu)也比較簡(jiǎn)單，比較適合中小型企業(yè)。u ?? 一般說(shuō)來(lái)，對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析，可以從以下幾個(gè)方面展開(kāi)： 產(chǎn)品線 (Product Line) 是指一群相關(guān)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品可能功能相似，銷(xiāo)售給同一顧客群，經(jīng)過(guò)相同的銷(xiāo)售途徑，或者在同一價(jià)格范圍內(nèi)。醒目 SWOT分析方法步驟（一）收集信息SWOT分析實(shí)質(zhì)上是機(jī)會(huì)、威脅分析與優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析的綜合，信息的收集也就是對(duì)外部環(huán)境資料和內(nèi)部環(huán)境資料的收集。把收集到的信息分別進(jìn)行歸類(lèi)，作出具體分析。在資料收集整理完畢之后，再看企業(yè)某一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)面臨的環(huán)境是機(jī)會(huì)多于威脅還是威脅多于機(jī)會(huì)，企業(yè)在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上是處于優(yōu)勢(shì)還是處于劣勢(shì)，并在 SWOT分析圖中標(biāo)出其市場(chǎng)地位。案例：摩登百貨登陸廣州中泰廣場(chǎng)與 SWOT分析中泰廣場(chǎng)小資料：中泰國(guó)際廣場(chǎng)大型綜合項(xiàng)目位于廣州天河北以北的火車(chē)東站旁，是廣深線、廣州向北特快列車(chē)、一號(hào)地鐵線、幾十路公交車(chē)的始發(fā)站，總建筑面積為197476平方米，該項(xiàng)目第一期為 84217平方米的大型購(gòu)物中心和地下車(chē)庫(kù)，其中 3層共 20800平方米為地下車(chē)庫(kù)， 1和 17層裙樓共 63417平方米為超市和大型百貨公司， 2023年 1月已交付使用；第二期為 109075平方米，高達(dá) 50層，容納 1萬(wàn)人的寫(xiě)字樓項(xiàng)目。 TDSCDMA是英文 Time DivisionSynchronous Code Division Multiple Access（時(shí)分同步碼分多址） 的簡(jiǎn)稱，是一種第三代無(wú)線通信的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，也是 ITU批準(zhǔn)的三個(gè) 3G標(biāo)準(zhǔn)中的一個(gè)，相對(duì)于另兩個(gè)主要3G標(biāo)準(zhǔn)（ CDMA2023）或（ WCDMA）它的起步較晚。AMu 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。上午 一月 2104:54January上午 4:54AMu 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023u 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 一月 2104:54January上午 4:54AMu 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。24,上午 一月 2104:54January上午 4:544:54:0904:54:092420234:54:0924,24,4:54:0904:54:0924上午 04:54:09一月 21u 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。24,24,4:54:0904:54:0924上午 04:54:09一月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。24,24,WO戰(zhàn)略：u 提高摩登百貨的經(jīng)營(yíng)層次，改二線品牌經(jīng)營(yíng)為一線品牌經(jīng)營(yíng)為主，二線品牌為輔；形成特色經(jīng)營(yíng)并有一定的不可替代性，創(chuàng)造讓人專門(mén)前來(lái)的動(dòng)機(jī)；u 商場(chǎng)體量非常大，逐次經(jīng)營(yíng)，邊磨合、邊造氛圍、邊擴(kuò)散影響范圍；經(jīng)營(yíng)水平上至少要達(dá)到友誼商場(chǎng)的層次。摩登百貨計(jì)劃采用直接投資、自己經(jīng)營(yíng)的方式把中泰廣場(chǎng)打造一家小型的購(gòu)物中心。 4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者（ Nichers）：多是行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。 u 產(chǎn)品線的長(zhǎng)度u 每一條產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品品目數(shù)稱為該產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，當(dāng)然如果一個(gè)公司具有多條產(chǎn)品線，公司可以將所有產(chǎn)品線的長(zhǎng)度加起來(lái)，得到公司產(chǎn)品組合的總長(zhǎng)度，除以寬度則可以得到公司平均產(chǎn)品線長(zhǎng)度。u ?? u ?? 4 競(jìng)爭(zhēng)分析：掀起對(duì)手的蓋頭來(lái)一、 “五力 ”的角度行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者（形式與品牌）潛在新進(jìn)入者（進(jìn)入的能力）替代品提
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