高職高專-市場營銷-第三章-營銷環(huán)境-文庫吧在線文庫
【正文】 營銷環(huán)境案例 1：可口可樂公司曾試圖將兩公升的大瓶可口可樂打入西班牙市場，但是銷量甚小，美國可口可樂公司總部派員調(diào)查后認為，大瓶可口可樂滯銷是因為在西班牙很少有人用大容量的冰箱。原因是因為在日本白臉意味著死亡。但是在采用龍形圖案中也有學問，也要注意進口國消費者的習俗與愛好。2 宏觀環(huán)境：順之者昌167。u ?? ⒈ 人口數(shù)量。會使消費需求、消費習慣存在差別。對許多家庭用具的消費形態(tài)有很大影響。⒊ 家庭規(guī)模趨于小型化。二、經(jīng)濟環(huán)境u社會購買力是一系列經(jīng)濟因素的函數(shù)。恩格爾提出了著名的 恩格爾定律 ：家庭收入越少，用于食物方面的費用在家庭全部支出中所占的比例越大；當家庭收入增加時，這部分的比重就會逐步下降，而用于服裝、旅游、教育、保健等方面的支出會大幅增加。u ?? 與儲蓄相反，消費信貨是對購買力的預支，消費信貨的擴大會促使當期購買力的擴大，對增加需求、增大市場容量有作用。企業(yè)在經(jīng)營中不得有違法行為，否則將受到處罰。u ⒊ “綠色營銷 ”日益風行。 u ?? 企業(yè)應明確其面對的市場類型，采取有針對性的營銷策略。包括中間商、實體分配公司（如儲運）、營銷服務機構和金融中介。它通常是依合同或協(xié)議湊合組織起來的，結構較不穩(wěn)定。有限責任公司的財務狀況不必向社會披露，公司的設立和解散程序比較簡單，管理機構也比較簡單，比較適合中小型企業(yè)。u ?? 一般說來，對直接競爭者的優(yōu)勢與劣勢分析，可以從以下幾個方面展開： 產(chǎn)品線 (Product Line) 是指一群相關的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可能功能相似，銷售給同一顧客群，經(jīng)過相同的銷售途徑，或者在同一價格范圍內(nèi)。醒目 SWOT分析方法步驟（一）收集信息SWOT分析實質(zhì)上是機會、威脅分析與優(yōu)勢、劣勢分析的綜合，信息的收集也就是對外部環(huán)境資料和內(nèi)部環(huán)境資料的收集。把收集到的信息分別進行歸類，作出具體分析。在資料收集整理完畢之后，再看企業(yè)某一項具體業(yè)務面臨的環(huán)境是機會多于威脅還是威脅多于機會，企業(yè)在這項業(yè)務上是處于優(yōu)勢還是處于劣勢，并在 SWOT分析圖中標出其市場地位。案例：摩登百貨登陸廣州中泰廣場與 SWOT分析中泰廣場小資料：中泰國際廣場大型綜合項目位于廣州天河北以北的火車東站旁，是廣深線、廣州向北特快列車、一號地鐵線、幾十路公交車的始發(fā)站，總建筑面積為197476平方米，該項目第一期為 84217平方米的大型購物中心和地下車庫，其中 3層共 20800平方米為地下車庫， 1和 17層裙樓共 63417平方米為超市和大型百貨公司， 2023年 1月已交付使用；第二期為 109075平方米，高達 50層，容納 1萬人的寫字樓項目。 TDSCDMA是英文 Time DivisionSynchronous Code Division Multiple Access（時分同步碼分多址） 的簡稱，是一種第三代無線通信的技術標準，也是 ITU批準的三個 3G標準中的一個，相對于另兩個主要3G標準（ CDMA2023）或（ WCDMA）它的起步較晚。AMu 1以我獨沈久，愧君相見頻。2023u 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 一月 2104:54January上午 4:54AMu 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。2023u 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 一月 2104:54January上午 4:54AMu 1越是沒有本領的就越加自命不凡。24,上午 一月 2104:54January上午 4:544:54:0904:54:092420234:54:0924,24,4:54:0904:54:0924上午 04:54:09一月 21u 1楚塞三湘接，荊門九派通。24,24,4:54:0904:54:0924上午 04:54:09一月 21u 1比不了得就不比，得不到的就不要。24,24,WO戰(zhàn)略：u 提高摩登百貨的經(jīng)營層次，改二線品牌經(jīng)營為一線品牌經(jīng)營為主，二線品牌為輔；形成特色經(jīng)營并有一定的不可替代性，創(chuàng)造讓人專門前來的動機；u 商場體量非常大，逐次經(jīng)營，邊磨合、邊造氛圍、邊擴散影響范圍；經(jīng)營水平上至少要達到友誼商場的層次。摩登百貨計劃采用直接投資、自己經(jīng)營的方式把中泰廣場打造一家小型的購物中心。 4．市場補缺者（ Nichers）：多是行業(yè)中相對較弱小的一些中、小企業(yè)，它們專注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。 u 產(chǎn)品線的長度u 每一條產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品品目數(shù)稱為該產(chǎn)品線的長度，當然如果一個公司具有多條產(chǎn)品線，公司可以將所有產(chǎn)品線的長度加起來，得到公司產(chǎn)品組合的總長度，除以寬度則可以得到公司平均產(chǎn)品線長度。u ?? u ?? 4 競爭分析：掀起對手的蓋頭來一、 “五力 ”的角度行業(yè)內(nèi)競爭者（形式與品牌）潛在新進入者（進入的能力）替代品提
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