chpt04企業(yè)市場行為分析-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 4時 2分 57秒 04:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 4時 2分 57秒 04:02:5722 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:5704:02Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。同時，捆綁也是廠商銷售數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)時的一項重要策略，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中日益變得重要。 2023/3/22 40 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 》 20232023（ 1） 版本定價法 在電子商務(wù)市場中，在缺乏精確的客戶資料的情況下 , 根據(jù)不同類型顧客的需求提供不同的版本 , 為不同版本制定不同價格。但我們不妨細細觀察免費的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品的目的都是為了鎖定（ lockin）一個客戶群體，使客戶怪公司的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴感。企業(yè)也可以根據(jù)消費者的受教育程度、專業(yè)、職業(yè)、興趣、愛好提供他們所需要的數(shù)字化產(chǎn)品。 企業(yè)捆綁銷售的目的在于利用購買方對于不同產(chǎn)品偏好的差異性，合理搭配產(chǎn)品，從購買者那里獲得盡可能多的消費者剩余。 但是，搭售也會帶來很多的問題。市場分割包括邊界分割、距離分割和身份分割。 2023/3/22 27 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 》 20232023（ 1） 現(xiàn)實例子： – 圖書精裝本與簡裝本 – 數(shù)量折扣 – 超市方便面的包裝（ 1包與 5包裝） – 積分卡（黃牛黨） – 質(zhì)量差異（頭等艙與經(jīng)濟艙） – 時間（白天航班與夜晚航班） – 夜間打電話便宜 。 – 逆彈性法則 2023/3/22 24 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 》 20232023（ 1） 現(xiàn)實例子： – 乘車學(xué)生證半價 – 公園老年證半價 – 女裝與男裝的價格 – 麥當(dāng)勞優(yōu)惠 劵 – 超市或商場的特價商品 – 迪廳女孩子免費。 2023/3/22 20 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 》 20232023（ 1） 價格歧視的等級 – 第一價格歧視 – 第二價格歧視 – 第三價格歧視 2023/3/22 21 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 》 20232023（ 1） 第一價格歧視 – 又稱完全價格歧視，是指企業(yè)以買者愿意為每單位商品支付的最高價格 ,向買者銷售每一單位商品。 —— 實施價格歧視的目的在于 侵占消費者剩余并將它轉(zhuǎn)化為經(jīng)營者的利潤。 價格相同也可能是實施了價格歧視。企業(yè)視顧客購買某種產(chǎn)品數(shù)量多少而定產(chǎn)品的單價。 2023/3/22 12 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 》 20232023（ 1） —— 掠奪性定價行為 后果和影響 ：一般發(fā)生在大企業(yè)和小企業(yè)之間，大企業(yè)采用這種策略的目的主要在于驅(qū)逐或消滅現(xiàn)有的競爭對手或是教訓(xùn)不合作的競爭對手，但是同時它也向意欲進入市場的新企業(yè)發(fā)出了警告。在完全競爭條件下，市場供給和市場需求的相互作用，從而決定價格。 2023/3/22 6 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 》 20232023（ 1） 企業(yè)定價除了首先要符合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)外，還需要考慮其他諸多因素。企業(yè)市場行為分析 企 業(yè) 行 為 定價 產(chǎn)品差異化 合謀 內(nèi)部組織 廣告 產(chǎn)品選擇 兼并 投資 研究與開發(fā) 2023/3/22 2 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 》 20232023（ 1） 廠商的策略行為 —— 非合作策略行為和合作策略行為 —— 掠奪性定價 —— 限制性定價 —— 降低生產(chǎn)成本的投資行為（研發(fā)） —— 提高競爭對手的成本（擁有一定的市場勢力） 干預(yù)競爭對手的生產(chǎn)或銷售 使對手更難于獲得信息 政府管制（新標(biāo)準(zhǔn)、進入限制） 產(chǎn)品互補性 2023/3/22 3 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 》 20232023（ 1） —— 合謀性質(zhì)的策略行為 —— 價格歧視 （不同人不同價、搭售、以數(shù)量定價） 信息與廣告 縱向一體化（生產(chǎn)和分銷） 縱向限制（委托 — 代理關(guān)系 搭便車 協(xié)議） 多樣化經(jīng)營 2023/3/22 4 《 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) 》 20232023（ 1） 企業(yè)的定價行為 企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)行為尤其是企業(yè)定價行為的動機，或者說是內(nèi)在決定因素。受市場和環(huán)境的影響，企業(yè)定價所考慮的因素是多重的，主要包括：成本、需求、市場形態(tài)（完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭、寡頭競爭）、競爭者的價格及產(chǎn)品質(zhì)量、消費者對產(chǎn)品價值的感受等。完全競爭市場的企業(yè)是價格的接受者，即必須根據(jù)市場價格變動作出自己的經(jīng)營決策。掠奪性定價對市場結(jié)構(gòu)的競爭性將產(chǎn)生極
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