營銷課件之規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(文件)
【正文】 E 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 1/21/2023 21 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 ? 課堂思考 ● 為什么說 GE分析法是對 BCG分析法的完善？ 1/21/2023 22 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 ? 專家妙論 ● 你若不動就不可能摔跤。高杰塔 資料來源：［美］喬爾 1/21/2023 25 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 密集式成長 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產 品 市場滲透 Marketperation 產品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 1/21/2023 26 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 1/21/2023 27 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 多角化成長 （ Diversification Growth） 技 術 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化 Concentric diversification 水平多角化 Horizontal diversification 綜合多角化 Conglomerate diversification 1/21/2023 28 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 八種競合模式［ 1］ ● 中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會副理事長管益忻撰文指出，加入世貿組織后，中國企業(yè)將面臨八種競合新模式。 1/21/2023 33 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 二、經營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內部環(huán) 境分析 確定 目標 經營單位 任務分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 1/21/2023 34 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 波特的競爭戰(zhàn)略模型 成本領先戰(zhàn)略 判別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎 成本 差別 全部 局部 市場范圍 1/21/2023 35 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 第四節(jié) 規(guī)劃和實施 市場營銷管理 ● 一、 市場營銷管理的一般過程 ● 二、 發(fā)展市場營銷組合 1/21/2023 36 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 一、市場營銷管理的一般過程 分析市 場機會 目標市 場戰(zhàn)略 市場細分 目標市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設計營 銷策略 營銷組合 營銷預算 明確經 營目標 1/21/2023 37 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 高等教育出版社 設計創(chuàng)作：王旭、吳健安 案例 “芝麻開門 ”打造 品牌新傳奇 [1] “芝麻開門 ”品牌在去年上海 2023年國際服裝文化節(jié)國際童裝設計大賽中，從眾多國內外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。據(jù) “芝麻開門 ”的老總介紹，在進入新世界的第一個月，銷售額就達到了 3萬元人民幣，第二個月則猛升到 6萬元人民幣。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :25:3205:25:32January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1
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