企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理過程(文件)
【正文】 或妨礙企業(yè)盈利的單位。市場吸引力取決于市場的大小、年市場增長率、歷史的利潤率等一系列因素；競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等一系列因素決定。其中，圖中圓圈的大小表示市場規(guī)模而非公司業(yè)務(wù)的大小。具體戰(zhàn)略如表21。，即由小強、中中、大弱組成。這里的市場吸引力偏小，經(jīng)營單位的競爭能力偏弱。一般可以遵循這樣一種系統(tǒng)的思路規(guī)劃新增業(yè)務(wù)。針對現(xiàn)有市場和現(xiàn)有顧客，采用不同技術(shù)增加新業(yè)務(wù)。企業(yè)以新業(yè)務(wù)進入新市場，新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)、市場及業(yè)務(wù)沒有聯(lián)系，這種做法風(fēng)險最大。比如原來生產(chǎn)拖拉機的企業(yè)，現(xiàn)在準(zhǔn)備生產(chǎn)化肥、農(nóng)藥。比如拖拉機廠生產(chǎn)小貨車。（三）多角化成長戰(zhàn)略。表21 戰(zhàn)略保持優(yōu)勢以最快可行的速度投資發(fā)展集中努力保持力量投資建立向市場領(lǐng)銜者挑戰(zhàn)有選擇加強力量加強薄弱地區(qū)有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點如無明顯增長就放棄選擇發(fā)展在最有吸引力部分重點投資加強競爭力提高生產(chǎn)力加強獲利能力選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入保護現(xiàn)有計劃在獲利能力強、風(fēng)險相對低的部門集中投資有限發(fā)展或縮減尋找風(fēng)險小的發(fā)展辦法、否則盡量減少投資，合理經(jīng)營固守和調(diào)整設(shè)法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引力的部門保存防御力量設(shè)法保持現(xiàn)有收入在大部分獲利部門保持優(yōu)勢給產(chǎn)品線升級盡量降低投資放棄在賺錢機會最小時售出降低固定成本同時避免投資（二）一體化成長戰(zhàn)略。這樣就形成了三種成長戰(zhàn)略。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略投資組合戰(zhàn)略決定的是哪些經(jīng)營單位需要發(fā)展、擴大，哪些應(yīng)當(dāng)收割、放棄。一般來說，對這個地帶的經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)“開黃燈”，即采取維持原投入水平和市場占有率的戰(zhàn)略。這個地帶的市場吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力都最為有利。競爭能力強中弱大中小市場吸引力11122333圖22 多因素投資組合矩陣多因素投資組合矩陣依據(jù)市場吸引力的大、中、小，競爭能力的強、中、弱，分為九個區(qū)域。將加權(quán)值累計起來，得出該單位的市場吸引力及競爭能力總分。依據(jù)這種方法，企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力和競爭能力兩個方面進行評估。比如對奶牛類單位，可是它們提供更多的收益。以提高經(jīng)營單位的相對市場占有率為目標(biāo)，甚至不惜放棄短期收益。如果該單位的市場占有率突然下降，企業(yè)就不得不從其他單位抽回資源，以幫
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