企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程(文件)
【正文】 或妨礙企業(yè)盈利的單位。市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)的大小、年市場(chǎng)增長(zhǎng)率、歷史的利潤(rùn)率等一系列因素；競(jìng)爭(zhēng)能力由該單位的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等一系列因素決定。其中，圖中圓圈的大小表示市場(chǎng)規(guī)模而非公司業(yè)務(wù)的大小。具體戰(zhàn)略如表21。，即由小強(qiáng)、中中、大弱組成。這里的市場(chǎng)吸引力偏小，經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力偏弱。一般可以遵循這樣一種系統(tǒng)的思路規(guī)劃新增業(yè)務(wù)。針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有顧客，采用不同技術(shù)增加新業(yè)務(wù)。企業(yè)以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場(chǎng)，新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)、市場(chǎng)及業(yè)務(wù)沒有聯(lián)系，這種做法風(fēng)險(xiǎn)最大。比如原來生產(chǎn)拖拉機(jī)的企業(yè)，現(xiàn)在準(zhǔn)備生產(chǎn)化肥、農(nóng)藥。比如拖拉機(jī)廠生產(chǎn)小貨車。（三）多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。表21 戰(zhàn)略保持優(yōu)勢(shì)以最快可行的速度投資發(fā)展集中努力保持力量投資建立向市場(chǎng)領(lǐng)銜者挑戰(zhàn)有選擇加強(qiáng)力量加強(qiáng)薄弱地區(qū)有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點(diǎn)如無明顯增長(zhǎng)就放棄選擇發(fā)展在最有吸引力部分重點(diǎn)投資加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門集中投資有限發(fā)展或縮減尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法、否則盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng)固守和調(diào)整設(shè)法保持現(xiàn)有收入集中力量于有吸引力的部門保存防御力量設(shè)法保持現(xiàn)有收入在大部分獲利部門保持優(yōu)勢(shì)給產(chǎn)品線升級(jí)盡量降低投資放棄在賺錢機(jī)會(huì)最小時(shí)售出降低固定成本同時(shí)避免投資（二）一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。這樣就形成了三種成長(zhǎng)戰(zhàn)略。四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略投資組合戰(zhàn)略決定的是哪些經(jīng)營(yíng)單位需要發(fā)展、擴(kuò)大，哪些應(yīng)當(dāng)收割、放棄。一般來說，對(duì)這個(gè)地帶的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)“開黃燈”，即采取維持原投入水平和市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。這個(gè)地帶的市場(chǎng)吸引力和經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力都最為有利。競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)中弱大中小市場(chǎng)吸引力11122333圖22 多因素投資組合矩陣多因素投資組合矩陣依據(jù)市場(chǎng)吸引力的大、中、小，競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)、中、弱，分為九個(gè)區(qū)域。將加權(quán)值累計(jì)起來，得出該單位的市場(chǎng)吸引力及競(jìng)爭(zhēng)能力總分。依據(jù)這種方法，企業(yè)對(duì)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。比如對(duì)奶牛類單位，可是它們提供更多的收益。以提高經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，甚至不惜放棄短期收益。如果該單位的市場(chǎng)占有率突然下降，企業(yè)就不得不從其他單位抽回資源，以幫
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