企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述(文件)
【正文】 規(guī)劃投資組合 進(jìn)行業(yè)務(wù)組合分析的 第一步 是鑒定企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù) ， 即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 （ SBU— strategic business unit) 業(yè)務(wù)組合分析的 第二步 是管理部門評(píng)估企業(yè)各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營(yíng)效果 ， 以便做出資源配置決策 。其以 ： 高相對(duì)占有率， 。對(duì)這類單位是大量投入使之轉(zhuǎn)為明星，還是精簡(jiǎn)合并以至斷然淘汰，管理者應(yīng)慎重考慮并及時(shí)作出決策。 3. 金牛產(chǎn)品： 這類單位能為企業(yè)提供高額利潤(rùn)，可用來支持其他單位的存與發(fā)展。更多的時(shí)候采取收縮戰(zhàn)略，如結(jié)業(yè)清算、剝離、削減等。 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷控制 規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略 研究和選擇市場(chǎng) 制定戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 顧客沒有被滿足的需求 企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ＝ ① ＳＷＴＯ矩陣 （ strengthsweaknessesopportunitiesthreats,優(yōu)勢(shì)－劣勢(shì)－機(jī)會(huì)－威脅），利用這個(gè)匹配工具，可以幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略： – ＳＯ（優(yōu)勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 – ＷＯ（劣勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 – ＳＴ（優(yōu)勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 – ＷＴ（劣勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 – ＳＯ（優(yōu)勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 –這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而充分利用外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。因此，關(guān)鍵在于如何消除這種劣勢(shì)來利用這種有利的機(jī)會(huì)。 4P: 產(chǎn)品 （ product） 價(jià)格 （ price） 渠道 （ place） 銷售促進(jìn) （ promotion） （ 2）市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成 （ 3）營(yíng)銷組合的特點(diǎn) ? 可控性 ——企業(yè)可以調(diào)節(jié)、控制和運(yùn)用的各種因素。 ? 整體性 ——各種手段及組成元素不是簡(jiǎn)單相加或拼湊，應(yīng)為有機(jī)整體。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:5612:30:56January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 30分 56秒 12:30:5626 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :30:5612:30Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 30分 56秒 12:30:5626 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 30分 56秒 12:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :30:5612:30Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 30分 56秒 12:30:5626 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:5612:30:56January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :30:5612:30Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 （ 4）“ 4P” 轉(zhuǎn)向“ 4C” ? 多想想顧客需要與欲望（ Consumer Wants and Needs），而不只是“產(chǎn)品” (Product)； ? 多想想顧客滿足所愿支付的成本（ Cost to Satisfy Wants and Needs），而不只是“價(jià)格” (Price)； ? 多想想顧客獲得滿足的便利性（ Conveniences to Buy），而不只是在什么“地點(diǎn)” (Place)銷售產(chǎn)品； ? 多想想如何與顧客溝通（ Communication），而不只是“促銷” (Promotion)。受內(nèi)部、外部變化影響，能動(dòng)做出相應(yīng)反應(yīng)。 ＷＴ（劣勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 是一種旨在減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性戰(zhàn)略。 – ＷＯ（劣勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 ? 這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是通過利用外部機(jī)會(huì)來彌補(bǔ)內(nèi)部的劣勢(shì)。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也即對(duì)消費(fèi)者需求的管理。 ： 這類單位有可能自給自足，也有可能
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