第02章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理-powerpoint(文件)
【正文】 維持戰(zhàn)略 金牛類 收割戰(zhàn)略 前景暗淡的金牛類、狗類、問題類 放棄戰(zhàn)略 狗類、問題類 例：某企業(yè)業(yè)務(wù)如下，請(qǐng)用 BCG法作簡(jiǎn)單分析 業(yè)務(wù)單位 市場(chǎng)增長(zhǎng) 率 銷售額（萬(wàn)元） 同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額 A 18% 10 40 B 20% 30 10 C 6% 6 15 D 4% 5 50 四、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理不同于一般的管理工作，它是企業(yè)發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，合理配置企業(yè)的各種營(yíng)銷資源與優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系及市場(chǎng)營(yíng)銷部門之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)的活動(dòng)過程。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :51:1210:51:12February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 11日星期六 10時(shí) 51分 12秒 10:51:1211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :51:1210:51Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 10時(shí) 51分 12秒 10:51:1211 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 10時(shí) 51分 12秒 10:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :51:1210:51Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 10時(shí) 51分 12秒 10:51:1211 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :51:1210:51:12February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :51:1210:51Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷控制 規(guī)劃與執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略 研究和選擇市場(chǎng) 制定戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃 ＳＷＴＯ矩陣 （ ,優(yōu)勢(shì)－劣勢(shì)－機(jī)會(huì)－威脅），利用這個(gè)匹配工具，可以幫助管理者制定如下四類戰(zhàn)略： – ＳＯ（優(yōu)勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 – ＷＯ（劣勢(shì)－機(jī)會(huì)）戰(zhàn)略 – ＳＴ（優(yōu)勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 – ＷＴ（劣勢(shì)－威脅）戰(zhàn)略 ： 是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。但不可能成為大量利潤(rùn)的源泉，因而不應(yīng)再追加投入。待其市場(chǎng)增長(zhǎng)率降低時(shí)，這類業(yè)務(wù)單位就由“現(xiàn)金使用者”變?yōu)椤艾F(xiàn)金提供者”，即“金牛類”。這類單位屬于前途命運(yùn)未卜的，有兩種可能性：一是發(fā)展明星類；一是下降為狗類。 –相對(duì)市場(chǎng)份額（ Relative market share position )為企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品的銷售額與該產(chǎn)業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額之比。 – 清算 （ liquidation)：為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)價(jià)值而將企業(yè)全部資產(chǎn)分塊售出。防御型戰(zhàn)略有： – 合資經(jīng)營(yíng) （ joint venture)
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