ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-05 00:53 本頁面
【文章內容簡介】 化成長 ? 營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 29 ? 預期的銷售額和盈利都低于企業(yè)所希望達到的水平，即未來所希望的銷售水平和預計的銷售水平之間出現(xiàn)了缺口，稱之為 戰(zhàn)略計劃缺口。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 30 預期的銷售 期望達到的銷售量 戰(zhàn)略計劃缺口 時間 銷售量 5年 10年 戰(zhàn)略計劃缺口 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 31 設計成長戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內尋找進一步發(fā)展的機會； （密集式成長戰(zhàn)略） ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性； （一體化成長戰(zhàn)略） ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。 （多角化成長戰(zhàn)略） Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 32 密集式成長 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 33 鼓勵 顧客多使用 鼓勵 顧客多使用 市 場滲透 說服未使用者使用 說服未使用者使用 當?shù)?尋找潛在顧客 當?shù)?尋找潛在顧客 建立新的分 銷渠道 建立新的分 銷渠道 市 場開發(fā) 開辟外地市場 開辟外地市場 開辟國外市場 開辟國外市場 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 34 產(chǎn)品開發(fā) ? 尋找新用途 ? 開發(fā)新功能開發(fā)新功能 ? 開發(fā)新特色開發(fā)新特色 ? 開發(fā)新利益 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 35 一體化成長 （ Integrative Growth） 競爭者 供應商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 36 多角化成長 （ Diversification Growth） 技 術 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 37 多角化成長戰(zhàn)略 ? 同心多角化戰(zhàn)略： 企業(yè)可以開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術或營銷有協(xié)同關系的新產(chǎn)品，以便這些產(chǎn)品可能吸引一群新客戶； ? 水平多角化戰(zhàn)略： 企業(yè)可以研究某種能滿足現(xiàn)有客戶需要的新產(chǎn)品，盡管這種新產(chǎn)品與公司的現(xiàn)有產(chǎn)品在技術上關系不大； ? 綜合多角化戰(zhàn)略： 企業(yè)也可以開發(fā)某種與企業(yè)現(xiàn)有技術、產(chǎn)品或市場毫無關聯(lián)的新業(yè)務。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 38 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ?一、經(jīng)營戰(zhàn)略 ?二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 39 一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 40 二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內部環(huán) 境分析 確定 目標 經(jīng)營單位 任務分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 41 波特的競爭戰(zhàn)略模型 成本領先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎 成本 差別 全部 局部 市場范圍 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 42 低成本戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)以 低成本 為主要的競爭手段，企圖使自己在 成本 方面比同行業(yè)的其它企業(yè)占有優(yōu)勢地位。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 43 秘 訣 秘 訣 93年前，羽 絨制品廠 93年， 1萬臺 94年， 10萬臺 95年， 22萬臺（市 場占有率 25%） 98年， 450萬臺（市 場占有率 73%） 99年， 600萬臺 2022年， 1200萬臺 …… 集中化，大 規(guī)模
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