ch03規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-02-05 00:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化成長(zhǎng) ? 營(yíng)銷前沿 中國(guó)企業(yè)將面臨 8種競(jìng)合模式 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 29 ? 預(yù)期的銷售額和盈利都低于企業(yè)所希望達(dá)到的水平，即未來(lái)所希望的銷售水平和預(yù)計(jì)的銷售水平之間出現(xiàn)了缺口，稱之為 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 30 預(yù)期的銷售 期望達(dá)到的銷售量 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 時(shí)間 銷售量 5年 10年 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 31 設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路 ? 首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)； （密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略） ? 然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； （一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略） ? 最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。 （多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略） Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 32 密集式成長(zhǎng) （ Intensive Growth） 市 場(chǎng) 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場(chǎng)開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 33 鼓勵(lì) 顧客多使用 鼓勵(lì) 顧客多使用 市 場(chǎng)滲透 說(shuō)服未使用者使用 說(shuō)服未使用者使用 當(dāng)?shù)?尋找潛在顧客 當(dāng)?shù)?尋找潛在顧客 建立新的分 銷渠道 建立新的分 銷渠道 市 場(chǎng)開發(fā) 開辟外地市場(chǎng) 開辟外地市場(chǎng) 開辟國(guó)外市場(chǎng) 開辟國(guó)外市場(chǎng) Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 34 產(chǎn)品開發(fā) ? 尋找新用途 ? 開發(fā)新功能開發(fā)新功能 ? 開發(fā)新特色開發(fā)新特色 ? 開發(fā)新利益 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 35 一體化成長(zhǎng) （ Integrative Growth） 競(jìng)爭(zhēng)者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 36 多角化成長(zhǎng) （ Diversification Growth） 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 37 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 同心多角化戰(zhàn)略： 企業(yè)可以開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)或營(yíng)銷有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品，以便這些產(chǎn)品可能吸引一群新客戶； ? 水平多角化戰(zhàn)略： 企業(yè)可以研究某種能滿足現(xiàn)有客戶需要的新產(chǎn)品，盡管這種新產(chǎn)品與公司的現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)上關(guān)系不大； ? 綜合多角化戰(zhàn)略： 企業(yè)也可以開發(fā)某種與企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品或市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 38 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ?二、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過程 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 39 一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 40 二、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計(jì)劃 執(zhí)行 計(jì)劃 反饋和 控制 SWOT分析 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 41 波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場(chǎng)范圍 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 42 低成本戰(zhàn)略 ? 指企業(yè)以 低成本 為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，企圖使自己在 成本 方面比同行業(yè)的其它企業(yè)占有優(yōu)勢(shì)地位。 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 43 秘 訣 秘 訣 93年前，羽 絨制品廠 93年， 1萬(wàn)臺(tái) 94年， 10萬(wàn)臺(tái) 95年， 22萬(wàn)臺(tái)（市 場(chǎng)占有率 25%） 98年， 450萬(wàn)臺(tái)（市 場(chǎng)占有率 73%） 99年， 600萬(wàn)臺(tái) 2022年， 1200萬(wàn)臺(tái) …… 集中化，大 規(guī)模
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