市場(chǎng)營(yíng)銷策略與企業(yè)戰(zhàn)略管理(編輯修改稿)
2025-03-21 17:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的需要，又分為_________________和 _________________。 發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型： _________________、_________________和 _________________。 密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型： _________________、_________________和 _________________。 一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型： _________________、_________________和 _________________。 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型： _________________、_________________和 _________________。 將右圖填寫完整，并說(shuō)明（ 1）、（ 2）、（ 3）的措施。指出（ 4）還包括哪些具體的策略 有甲、乙、丙三家零售企業(yè)。在零售業(yè)普遍不景氣的狀況下，甲企業(yè)利用打折、有獎(jiǎng)銷售等手段來(lái)吸引消費(fèi)者；乙企業(yè)主動(dòng)與各廠家聯(lián)系，直接進(jìn)貨，以降低購(gòu)入價(jià)格；丙企業(yè)在城郊各縣增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，并組織人員購(gòu)進(jìn)一部分原材料自行加工銷售，請(qǐng)分析評(píng)價(jià)甲、乙、丙三家零售企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 長(zhǎng)江”公司主要經(jīng)營(yíng)家用電器，在 1978——1998這二十年間由于公司經(jīng)營(yíng)有方，使該公司迅速成長(zhǎng)為家用電器行業(yè)的佼佼者。在過去的二十年里，“長(zhǎng)江”公司先后共花了 20多個(gè)億兼并了近 20個(gè)家用電器生產(chǎn)企業(yè)，還在東南亞等地區(qū)投資設(shè)立了分公司，努力開拓國(guó)際市場(chǎng)。現(xiàn)在的“長(zhǎng)江”已不滿足于家用電器行業(yè)的投資收益率，于 2023年該公司花了7000萬(wàn)元收購(gòu)了一建筑公司，目前正積極籌措資金打算涉足旅游業(yè)。我們衷心的希望“長(zhǎng)江”公司能一路走好。 ? 試分析“長(zhǎng)江”公司近幾十年的經(jīng)營(yíng)生涯中主要采取了哪些發(fā)展策略，企業(yè)產(chǎn)品組合出現(xiàn)了怎樣的變化？（從四個(gè)特性上分析） ? 三元公司將饑渴的目光定格在呼倫貝爾大草原，那里是無(wú)污染、面積達(dá) 1130萬(wàn)公頃的理想的奶牛飼養(yǎng)基地。通過與呼倫貝爾盟行署、海拉爾市收管局、海拉爾市乳品廠的積極接觸，三元公司于 2023年初組建了呼倫貝爾三元乳業(yè)有限公司并控股經(jīng)營(yíng)。該公司經(jīng)過半年的運(yùn)行就開始盈利，成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。為進(jìn)一步擴(kuò)大奶源基地，三元乘勝追擊，于 2023年 8月托管了滿州里市扎賚諾爾乳品廠，并在 2023年初組建內(nèi)蒙古滿州里三元乳業(yè)有限公司，三元擁有其 90%股權(quán)，該公司也很快進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn)階段。 2023年 4月，三元又在呼倫貝爾盟地區(qū)出資組建了新巴爾虎左旗三元乳業(yè)有限公司。至此，三元公司在呼倫貝爾盟占據(jù)半壁河山，將其優(yōu)質(zhì)奶源斂入勢(shì)力范圍，構(gòu)建了穩(wěn)固的三元經(jīng)濟(jì)區(qū)。三元董事長(zhǎng)指出，呼倫貝爾的牛奶即使加上運(yùn)費(fèi)也比北京的便宜，能把成本砍去一大截。奶源有了保障，三元又于 2023年初以 930萬(wàn)美元收購(gòu)了擁有先進(jìn)產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、知名品牌、熟練技術(shù)工人和優(yōu)秀管理人員的北京卡夫食品有限公司，并將其更名為 “三元卡夫 ”。這次兼并被業(yè)內(nèi)人士形象地比喻為： “花一元錢，買了三四元的資產(chǎn)。 ” 三元收購(gòu)該公司既利用了它的品牌優(yōu)勢(shì)，又將其位于高端市場(chǎng)的消費(fèi)者攝于襄中。此外，北京卡夫剛剛更新設(shè)備，擁有國(guó)際一流生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力達(dá) 10萬(wàn)噸。而三元正處于發(fā)展高峰期，現(xiàn)日產(chǎn)乳品 800噸，下半年還要增至 1000噸，生產(chǎn)能力不足日益突顯，因而此舉無(wú)異于雪中送炭。 分析以上案例，回答以下問題： （ 1）三元公司使用何種增長(zhǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)？這種戰(zhàn)略包含幾種方式？ （ 2）三元公司實(shí)際上運(yùn)用了該戰(zhàn)略中的哪幾種方式？它們的含義分別是什么 （ 3）結(jié)合案例談?wù)勗撛鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略的適用條件。 【 精彩回
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