規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(2)(編輯修改稿)
2025-02-08 11:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué) 14 14 GE 分析模型 發(fā)展策略 收割 /放棄策略 維持策略 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 15 15 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開(kāi)展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。 一、分析經(jīng)營(yíng)任務(wù) 經(jīng)營(yíng)任務(wù)規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位要確定自己業(yè)務(wù)活動(dòng)的范圍，業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍可從行業(yè)范圍、市場(chǎng)范圍、縱向范圍和地理范圍中引申，但是要重點(diǎn)說(shuō)明三個(gè)問(wèn)題：需求、顧客、產(chǎn)品或技術(shù)。 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 16 二、分析戰(zhàn)略環(huán)境 構(gòu)成戰(zhàn)略環(huán)境的因素很多，一般分為總體環(huán)境、任務(wù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 構(gòu)成總體環(huán)境的因素與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀環(huán)境相似，內(nèi)容包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政治法律、社會(huì)文化和科學(xué)技術(shù)等因素。 任務(wù)環(huán)境涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀環(huán)境的諸多因素，由與企業(yè)或其經(jīng)營(yíng)單位完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)直接相關(guān)、存在利益關(guān)系的個(gè)人、集團(tuán)組成。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指與自身業(yè)務(wù)具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的各種因素。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 17 三、分析戰(zhàn)略條件 分析戰(zhàn)略條件的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，客觀評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，預(yù)測(cè)現(xiàn)有的能力與機(jī)會(huì)和將來(lái)環(huán)境相互適應(yīng)的程度。 明確利用機(jī)會(huì)所需要的能力及其構(gòu)成 分析現(xiàn)有能力的現(xiàn)狀 進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和制定措施 A傾注全力 C不甚重要 B保持高績(jī)效 D防止矯枉過(guò)正 高 低 高 低 所需努力的重要性 現(xiàn)有能力的績(jī)效 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 18 四、選擇戰(zhàn)略目標(biāo) 制定和實(shí)施經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略計(jì)劃，要以目標(biāo)為依據(jù)。 大多數(shù)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)單位或業(yè)務(wù)，可能同時(shí)追求幾個(gè)目標(biāo)。若干目標(biāo)和項(xiàng)目組成了一個(gè)目標(biāo)體系，從不同角度多側(cè)面反映戰(zhàn)略追求及業(yè)務(wù)活動(dòng)所要達(dá)到的狀況。 注意： ①目標(biāo)體系的層次化；②目標(biāo)之間的一致性。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 19 五、選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 邁克爾 波特提出三種一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略
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