規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-08 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 波士頓矩陣 ” 就是由公司 20世紀 60年代創(chuàng)立的。 BCG的四大業(yè)務(wù)職能是企業(yè)策略、信息技術(shù)、企業(yè)組織、營運效益。作為一家極具創(chuàng)新精神的咨詢公司，從該公司走出了不少的咨詢界的奇才，國際著名咨詢公司的創(chuàng)始人都是來自波士頓咨詢公司。 波士頓管理咨詢公司 (BCG)成立于 1963年。經(jīng)過近 40多年的發(fā)展，波士頓咨詢已發(fā)展為一家提供全方位企業(yè)策略的顧問機構(gòu)，重點關(guān)注金融服務(wù)、快速消費品、工業(yè)、醫(yī)療保健、電信和能源業(yè)；該公司在全球34個國家和地區(qū)、 55個城市設(shè)有分支機構(gòu)，在全球擁有 2600名員工。1966年， BCG率先進軍日本市場； 1990年， BCG香港辦事處的設(shè)立揭開了該公司進軍大中華市場的序幕。大中華區(qū)目前由四個辦事處組成，包括上海、香港、北京以及臺北地區(qū)。共有 150多位員工，主要為大中華區(qū)的客戶提供咨詢服務(wù)。 ? 波士頓咨詢公司為管理理論的發(fā)展也作出了卓越的貢獻，他們率先提出并成功運用推廣一些著名的管理理念和分析模型，豐富了管理理論： ? 經(jīng)驗曲線 (Experience curve) 以時間為本的競爭 (Timebased petition) 針對市場細分的營銷法 (Segmentofone marketing) 投資或產(chǎn)品組合策略（增長 /占有率矩陣） (Portfolio strategy,the growth/share matrix) 以價值為本的管理模式 (Valuebased management) 持續(xù)增長方程式 (Sustainable growth formula) 股東總值 (Total shareholder value) 策略性的市場細分 (Strategic segmentation) 拓展準顧客 (Customer discovery) 價值鏈分析 (Value chain analysis) ? 通用電氣公司矩陣法（ GE/IE 矩陣 ） ? (1)綠色區(qū)域：市場吸引力與企業(yè)競爭力具佳，需擴大資金投入，重點發(fā)展。 ? (2)黃色區(qū)域：市場吸引力與企業(yè)競爭力均處于中等狀態(tài)，或兩者之間不匹配，采用維持戰(zhàn)略。 ? (3)紅色區(qū)域：市場吸引力小，企業(yè)競爭力弱，采用收割或放棄戰(zhàn)略。 競爭地位 行業(yè)吸引力 高 中 低 強 中 弱 ? 四、規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略 企 業(yè) 成 長 戰(zhàn) 略 密 集 型 成 長 戰(zhàn) 略 一 體 化 成 長 戰(zhàn) 略 多 元 化 成 長 戰(zhàn) 略 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化 水平一體化 同心多元化 水平多元化 綜合多元化 后向一體化 促使現(xiàn)有顧客增加購買量或爭取競爭對手的顧客 以現(xiàn)有產(chǎn)品進入進入新的市場領(lǐng)域 向現(xiàn)有的市場提供新產(chǎn)品 購并供應(yīng)商以增強盈利和加強控制 購
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