規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理(11)(編輯修改稿)
2025-02-08 11:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等決定。 GE矩陣的三個(gè)戰(zhàn)略地帶 ? A.“綠色地帶”，由左上角的大強(qiáng)、大中、中強(qiáng)三個(gè)區(qū)域組成。這個(gè)地帶的市場(chǎng)吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力都最為有利。要“開綠燈”，采取增加資源投入和發(fā)展擴(kuò)大的戰(zhàn)略。 ? B.“黃色地帶”，由左下角至右上角對(duì)角線貫穿的三個(gè)區(qū)域組成。這個(gè)地帶的市場(chǎng)吸引力和經(jīng)營單位的競爭能力都是中等水平。要“開黃燈”，采取維持原投入水平和市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。 ? C.“紅色地帶”，由右下角的小弱、小中、中弱三個(gè)區(qū)域組成。這里的市場(chǎng)吸引力偏小，經(jīng)營單位的競爭能力偏弱。因此，企業(yè)多是“開紅燈”，采用收割或放棄戰(zhàn)略。 GE矩陣使用關(guān)鍵點(diǎn) ? 確定評(píng)價(jià)因素及每個(gè)因素權(quán)重（ 15分） ? 將每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)吸引力和競爭力總體得分用圓圈標(biāo)在 GE矩陣上。在標(biāo)注時(shí)，注意圓圈的大小表示戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的 市場(chǎng)總量規(guī)模 。有的還可以用扇形反映企業(yè)的 市場(chǎng)占有率。 ? 可在圓圈上畫出相應(yīng)箭頭，表示該業(yè)務(wù)單位未來發(fā)展方向。 企業(yè)成長戰(zhàn)略是在現(xiàn)有戰(zhàn)略起點(diǎn)的基礎(chǔ)上，向高一級(jí)目標(biāo)發(fā)展的一種總體戰(zhàn)略類型，它一般是在企業(yè)處于良好的經(jīng)營條件下，可供企業(yè)選擇的一種總體戰(zhàn)略方案。 四、 規(guī)劃成長戰(zhàn)略 （一）密集性成長策略 密集性成長戰(zhàn)略就是集中生產(chǎn)單一的或少數(shù)幾種產(chǎn)品或服務(wù)，面向單一或較窄的市場(chǎng)，或采用單一的專業(yè)技術(shù)，不開發(fā)或很少開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)。 指通過采取更加積極有效的、更富進(jìn)取精神的營銷措施，如增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、短期調(diào)低價(jià)格、加強(qiáng)廣告宣傳等促銷活動(dòng)，努力在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長。 指通過努力開拓新市場(chǎng)來擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 指通過向現(xiàn)有市場(chǎng)提供多種改型變異產(chǎn)品，如增加花色品種、增加規(guī)格檔次、改進(jìn)包裝、增加服務(wù)等，以滿足不同顧客的需要，從而擴(kuò)大銷售、實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的增長。 （二）一體化成長策略 一體化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指一個(gè)企業(yè)把自己的營銷活動(dòng)伸展到供、產(chǎn)、銷構(gòu)成的企業(yè)價(jià)值鏈的不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 企業(yè)向自己所處價(jià)值鏈的上游方向、也就是原料供應(yīng)方向發(fā)展，稱為后向一體化戰(zhàn)略。 企業(yè)可以通過自建、兼并、契約等形式，取得對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)供產(chǎn)一體化、產(chǎn)銷一體化或者批零一體化。 2．前向一體化 企業(yè)向自己所處價(jià)值鏈的下游方向，也就是自己原有客戶方向發(fā)展，稱為前向一體化戰(zhàn)略。 企業(yè)可以通過對(duì)其產(chǎn)品的加工或銷售單位取得了控制權(quán)甚至直接擁有，以便自己更好地控制銷售渠道、貫徹營銷目標(biāo)、
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1