企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-28 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中度的高低。 CR4＞ 60%即可視為高市場集中度行業(yè)， 30%＜ CR4＜ 60%為中市場集中度行業(yè)， CR4＜ 30%為低市場集中度行業(yè) 在啤酒行業(yè)，到 2023年底，全國范圍 CR4 低于 20%，是典型的低市場集中度行業(yè)。青島啤酒正是抓住這個擴(kuò)大市場份額的機(jī)會，運(yùn)用并購方式完成企業(yè)擴(kuò)張，提高了品牌集中度。再加上燕京啤酒的擴(kuò)張，啤酒行業(yè)集中度加強(qiáng)。到 2023年，行業(yè)前十家企業(yè)的收入占行業(yè)總收入的比例提高到 55% （三）制定企業(yè)增長戰(zhàn)略 n 多角化也稱 “多樣化 ”或 “多元化 ”。企業(yè)通過增加產(chǎn)品種類，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)范圍和市場范圍，使企業(yè)的特長充分發(fā)揮，使企業(yè)的人力、物力、財力等資源得到充分利用，從而擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高經(jīng)營效益。n 同心多角化。即企業(yè)利用原有的技同心多角化。即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品，增術(shù)、特長、經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。 電視機(jī)收音機(jī)核心技術(shù)電子技術(shù)n 雀巢公司 2023年銷售額達(dá)到 1097億瑞士法郎，純利潤達(dá)到 342億瑞士法郎。其中的大約 95%來自食品的銷售，因此雀巢可謂是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨國公司之一。公司以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇，目前擁有適合當(dāng)?shù)厥袌雠c文化的豐富的產(chǎn)品系列。雀巢在五大洲的 60多個國家中共建有 400多家工廠，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由總部領(lǐng)導(dǎo)下的約200多個部門完成。雀巢銷售額的 98%來自國外，因此被稱為 “最國際化的跨國集團(tuán) ”。 n 19世紀(jì)中葉，瑞士的一個學(xué)者型食品技術(shù)人員享利 內(nèi)斯特爾（ Henri Nesti）發(fā)明了一種育兒用乳制品，即把果糖和營養(yǎng)劑加入奶粉中，是當(dāng)時很優(yōu)秀的育兒食品，但產(chǎn)量很少，內(nèi)斯特爾仍主要從事科學(xué)研究。 n 1865年，一位朋友告訴內(nèi)斯特爾，因為嬰兒喝了他的奶粉，都健康地成長起來了，改變了嬰兒不喝牛奶的習(xí)慣，為母親們排了憂解了難。聽到這一消息后，內(nèi)斯特爾在 1867年終于創(chuàng)立了育兒奶粉公司，以他的名字 Nestle為其產(chǎn)品的品牌名稱，并以鳥巢圖案為商標(biāo)圖形。因為英文雀巢（ Nest）與他的名字為同一詞根，所以中文一并譯為 “雀巢 ”。實際上，內(nèi)斯特爾（ Nestle）英文的含義是 “舒適安頓下來 ”和 “依偎 ”；而雀巢圖形自然會使人們聯(lián)想到慈愛的母親哺育嬰兒的情景。因此， “雀巢 ”育兒奶粉的銷路一直很好。 n n 1905年，雀巢育兒奶粉公司與美國人辦的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞煉乳公司； 1949年為另一家瑞士公司購進(jìn)，改為現(xiàn)名雀巢食品公司?！?20世紀(jì)初，公司開始實行多樣化生產(chǎn)，并在世界各地收購并建立企業(yè)，成為世界規(guī)模最大的食品制造商，其分支機(jī)構(gòu)開設(shè)在美國、日本、德國等 20多個國家已有 1200多家工廠、商號，總部設(shè)在瑞士的韋維。公司 1990年銷售額達(dá) 333億美元，主要產(chǎn)品為速溶咖啡、煉乳、奶粉、嬰兒食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速飲茶等數(shù) 10種。其中的雀巢咖啡銷量最大，主要是因為產(chǎn)品質(zhì)量過硬，再就是品牌名稱使得消費(fèi)者在飲用時也確實體會到 “舒適 ”、 “依偎 ”的感覺。 1991年，據(jù)美國蘭通公司的調(diào)查結(jié)果，雀巢咖啡這一品牌被列為世界 10大著名品牌之一，其品牌價值 1994年被確定為 115． 49億美元。n 集團(tuán)多角化。即大企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)集團(tuán)多角化。即大企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。n 水平多角化（橫向多元化）。即企業(yè)利水平多角化（橫向多元化）。即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類 如某食品機(jī)器公司，原生產(chǎn)食品機(jī)器賣給食品加工廠，后生產(chǎn)收割機(jī)賣給農(nóng)民，以后再生產(chǎn)農(nóng)用化學(xué)品，仍然賣給農(nóng)民，這就是水平多角化 n 三九企業(yè)集團(tuán)是原國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會直接管理的國集團(tuán)以醫(yī)藥為主營業(yè)務(wù)，以中藥制造為核心，同時還涉及工程、房地產(chǎn)等領(lǐng)域。國有大型中央企業(yè)。集團(tuán)組建于 1991年 12月，由原國家經(jīng)貿(mào)委、中國人民解放軍總后勤部批準(zhǔn)成立，其前身是總后勤部所屬企業(yè)深圳南方制藥廠。 三九集團(tuán)與多角化經(jīng)營 三九集團(tuán)與多角化經(jīng)營 n “多角化 ”快速發(fā)展n 1994年在 “ 三九胃泰 ” 被國家列為自費(fèi)藥后，藥廠的生存出現(xiàn)危機(jī)。也直接威脅到集團(tuán)的生存，因為，三九集團(tuán) 90％的利潤來自南方制藥廠。三九集團(tuán)制定了把單純的產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展成為多種產(chǎn)業(yè)并舉的綜合性產(chǎn)業(yè)，把一個核心企業(yè)發(fā)展到兩個核心企業(yè)，把單純的產(chǎn)業(yè)型企業(yè)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)與金融相結(jié)合的高級組合型企業(yè)的新的集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略。把南方制藥廠和三九汽車工業(yè)作為核心企業(yè)，把利潤在 1億元以上的 3 5個企業(yè)作為支柱企業(yè)，并發(fā)展利潤在500萬元以上的骨干企業(yè)一個。這期間，運(yùn)用資本運(yùn)營手段進(jìn)入了汽車、農(nóng)業(yè)、大食品、旅游業(yè)。到 1997年 6月，共兼并企業(yè) 41家，集團(tuán)總資產(chǎn)也達(dá)到 97億元。n 在這段快速發(fā)展過程中，多角化經(jīng)營中的一些問題也暴露了出來： 由于受國民經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的制約，酒店業(yè)的客源銳減，同時租賃費(fèi)用過高，管理水平也未能跟上酒店的擴(kuò)張速度，所以，酒店只能在無錢可賺或虧損的情況下運(yùn)營。 2 、 1995年國家實行適度從緊的貨幣政策，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放慢，直接導(dǎo)致三九的房地產(chǎn)專案陷入困境。同時，汽車市場開始降溫，價格逐步回落，三九汽車公司的業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)向低潮。三九集團(tuán)總裁趙新先認(rèn)為，造成三九房地產(chǎn)現(xiàn)狀的原因除了對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展把握不準(zhǔn)之外，專案投資的隨意化和法律糾紛也是主要的原因。 農(nóng)業(yè)公司由於擴(kuò)張過快，兼并的程式和手續(xù)不
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