市場營銷管理過程完整版(編輯修改稿)
2025-02-13 23:36 本頁面
【文章內容簡介】 形 式 產(chǎn) 品核 心 產(chǎn) 品附 加 產(chǎn) 品圖54 產(chǎn)品整體概念★核心產(chǎn)品：“質量是產(chǎn)品的生命，更是公司的生命”永遠是 的經(jīng)營理念！“高效、節(jié)能、綠色、環(huán)保、舒適、便捷”永遠是我們 的產(chǎn)品特點！“款式量身定做”，公司將全面配合用戶的使用環(huán)境，設計同一系列不同款產(chǎn)品，使顧客的選擇更加多樣化。環(huán)境要求專業(yè)設計維護安裝購買方式選擇用戶方案選擇專業(yè)品牌類型價格招標選定從廠家購買從中間商購買 圖55 產(chǎn)品服務流程圖★ 形式產(chǎn)品品牌：★ 附加產(chǎn)品優(yōu)質的售前服務+無后顧之憂的后期服務178。 價格策略 定價目標：滿足顧客要求，為投資者創(chuàng)造可觀利潤?！飳τ诔鲐浟看蟮目蛻舨捎霉局苯映鲐洠磁慷▋r，根據(jù)購買產(chǎn)品數(shù)量的不同制定相應的價格，一般采用“量大價優(yōu)”法則?！锒▋r原則：以產(chǎn)品生產(chǎn)成本為基礎，結合廣告宣傳及公關費用，采取成本利潤率定價法，當技術成熟后，多功能桌椅產(chǎn)品成本降為 元；最終定價為 元/張；一體化折疊式應急教室產(chǎn)品的成本降為 元/間，最終定價為 元/間。178。 分銷策略在導入期，產(chǎn)品比較適用于廠家直銷，可以減少中間商的加價，銷售成本的下降可以保證產(chǎn)品能夠以較低的價格打入市場中。直銷的方式：銷售人員在聯(lián)系各個學校和教育機構進行消費者的一對一的推銷，并派發(fā)公司的介紹和產(chǎn)品介紹。網(wǎng)上直銷和電視直銷方式同時采用 在增長期，隨著銷售網(wǎng)路的逐步建設，不斷發(fā)展和培養(yǎng)我們公司的經(jīng)銷商，建立起良好的銷售網(wǎng)絡，彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。在遠期展望期，我們將利用運籌學等理論知識，優(yōu)化運輸網(wǎng)絡，壓低運輸費用，提高我們的物流速度，保證我們的產(chǎn)品的運輸?shù)母咝院蜁惩ㄐ?。對?jīng)銷商進行進一步的整合，保證市場的公開和透明性，減少壓貨和囤貨現(xiàn)象的出現(xiàn)。 178。 促銷策略公司建立前期，由于資金、人力的限制，及各地市場的差異性，公司只能集中資金、人員在目標區(qū)域市場進行直銷。一來以求降低市場風險，提高成功率。二來可以利用河
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