第二章營銷戰(zhàn)略與管理過程(編輯修改稿)
2025-03-17 00:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 過程 20 通用電氣公司法 ——“多因素投資組合 ” 矩陣 ?企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從 市場吸引力 （ Market attractive）和 競爭能力 （ Business strength）兩個方面進行評估。 ?市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等。 ?競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 21 GE 分析模型 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 22 強 中 弱 高 低 中 A B C D E F G H 發(fā)展策略 維持策略 收割 /放棄策略 行業(yè)吸引力 競爭能力 ? 專家妙論 ?你若不動就不可能摔跤。若絆倒了，作出的決定失敗了，就該趕快行動去改變它。即使是這種情況也比呆在那兒不動好。 ——可口可樂公司總裁兼首席 執(zhí)行官羅伯托 高杰塔 資料來源：［美］喬爾 埃文斯，巴里 伯曼．市場營銷教程（上） ． 第 52頁．北京：華夏出版社， 。 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 23 四、制定成長戰(zhàn)略 ?（一） 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ?（二） 密集式成長 ?（三） 一體化成長 ?（四） 多角化成長 ?營銷前沿 中國企業(yè)將面臨 8種競合模式 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 24 設(shè)計成長戰(zhàn)略的思路 ?首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會； ?然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性； ?最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強吸引力的業(yè)務(wù)。 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 25 （一）密集式增長 （ INTENSIVE GROWTH） 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 26 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification （二）一體化增長 （ INTEGRATIVE GROWTH） 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 27 競爭者 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 （三）多角化增長 （ DIVERSIFICATION GROWTH） 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 28 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 現(xiàn)有 新 市 場 同心多元化Concentric diversification 水平多元化Horizontal diversification 集團多遠化Conglomerate diversification 第三節(jié) 市場營銷管理過程 ?一、市場營銷管理的一般過程 ?二、選擇目標(biāo)市場 ?二、設(shè)計市場營銷組合 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 29 一、市場營銷管理的一般過程 2023/3/17 CH02 營銷戰(zhàn)略與管理過程 30 目標(biāo)市 場戰(zhàn)略 市場細分 目標(biāo)市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設(shè)計營 銷策略 營銷組合 營銷預(yù)算 分析市 場機會 發(fā)現(xiàn)機會 評價機會 案例 “ 芝麻開門 ” 打造 品牌新傳奇［ 1］ “芝麻開門 ” 品牌在上海 2023年國際服裝文化節(jié)國際童裝設(shè)計大賽中，從眾多國內(nèi)外童裝品
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